admin 任何行业都害怕库存，只有白酒不怕——年过去的“黄金十年”，白酒行业在计划配额渠道模式下高速飙升。
但从去年开始，其副作用开始显现，以至于部分白酒库存积压成为经销商的“心头之痛”。业内专家指出，计划配额制不能适应市场变化的弊端正在被逐渐放大。未来，直营模式将逐渐取代批发商成为白酒渠道的主角。下面是临货桑的介绍。困境:计划配额制导致供需失衡。
临货桑公司董事长杨陵江近日对媒体坦言，部分白酒库存压力从去年下半年开始暴露，现在压力依然不小。目前，贵州茅台已经不得不削减计划额度，酒鬼酒也主动回收经销商手中的库存。
知名白酒营销专家李铁在分析库存不足的原因时指出，“由于经济不景气，去年下半年白酒市场出现下滑迹象。但由于营销惯性，厂家仍在按计划向经销商发货，造成大量库存积压。”白酒专家小认为，“归根结底，是厂家对市场信息的不了解导致了供需失衡。”以往白酒行业广泛采用的计划配额渠道模式，无论市场是好是坏，都需要经销商按照事先约定的合同执行计划。行情好的时候，经销商根本不怕库存，但是一旦行情发生变化，厂家继续执行计划额度，经销商就不得不开始担心库存了。
出路:直营模式将占主导地位。
那么，怎样的渠道模式才能缓解经销商的库存，适应新的市场环境呢？
“显然，如果渠道敏感度高，厂商获取市场需求信息的速度足够快，库存压力就会大大降低。谁掌握了终端，谁就是赢家。”小朱庆表示，白酒厂商的渠道建设将逐步回归市场，无限接近终端市场。
据了解，目前五粮液等酒企都在增加终端，而郎酒等酒企也几乎完成了渠道的扁平化。继2006年郎酒原有的“事业部+办公室”模式成功后，郎酒股份有限公司总经理傅饶近日表示，郎酒还将进行渠道变革:弱化办公室，将公司业务划分为红花郎等五个事业部独立运作，让不同产品的代理商相互削弱影响力。
小朱庆认为，郎酒等白酒企业的渠道变革是“扁平化”的，厂家可以直接掌握终端需求信息，会大大降低库存危机的概率。得益于渠道优势，郎酒最近6年销售额增长10倍，进入百亿俱乐部。
在铁犁看来，白酒的渠道模式在过去的十年里一直在“进化”，总体上表现为厂家直销的比例在增加，批发商的比例在减少。在未来市场压力剧增的背景下，厂商会逐渐扁平化渠道。但由于直销成本较高，在一些消费相对不足的地区，厂商还是需要大经销商帮助渗透。
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