admin 文|酒队通知(id: xnzhijiu)
今年是第十四个五年计划开幕的一年，各大白酒产地政府都祭出了五年发展目标。
有两大层面值得关注：一是千亿级别豪华俱乐部，“宜宾-泸州-遵义”金三角产区毫无疑问在站稳千亿情况下，朝着2000亿的目标奋进；二是500亿级白酒产区，即徽酒（抱团）、吕梁、绵竹等产区明确主张了这一目标。从增长幅度、头部品牌、企业集群等维度分析，以上六个产区中，达成目标确定性最弱的当属绵竹产区。也因此，其必须付出更多努力，出台更多实招才可以离成功更近。
今年年初，绵竹产区宣布从政策、资金、资源、人才等方面全力支持白酒产业高质量发展。12月10日，相关细则和实施意见也尽显了发布。《绵竹市支持白酒产业高质量发展实施意见（试行）》中明确提出：绵竹市财政每年安排不低于2000万元白酒产业发展专项资金，集中用于支持酒类企业兼并重组、新增产能、市场拓展、品牌培育、升级改造等项目，力争全市白酒产业产值2025年突破500亿元。
为了顺利实现500亿产值这一宏大目标，绵竹产区将从包材生产、白酒酿造与生产、科研平台、产品营销平台、金融支持等环节全面打通白酒产业链，支持龙头企业剑南春做大做强，发挥品牌引领作用，培养一批第二梯队区域品牌的企业集群，努力实现绵竹白酒产业高质量发展，打响“世界美酒特色产区”知名度。
此次《意见》的发布，无疑是给绵竹产区的向上发展注入强心针，不过其在2025年能否实现500亿产值仍是未知数。
绵竹：值得一个500亿目标
绵竹有好酒，是众所周知的。然而，绵竹众多的好酒，并未拥有与其品质相匹配的品牌影响力，除剑南春这一全国级品牌一骑绝尘外，绵竹其他酒企和产品并未能很好地“出圈”，大多以原酒卖出。绵竹众多酒厂不是不想树品牌，但因资金、人才、市场等各方面因素，无能为力。
纵观宜宾、泸州、仁怀、宿迁等产区的建设和发展历程，一个产区的形成，当地政府和政策的引导起到了至关重要的作用。而此次绵竹给出的发展政策，这也正是一个产区崛起的必要条件。
在中国的白酒版图上，川黔地区是最为璀璨耀眼的存在，川酒不仅名酒倍出，而且从市场占有率来看，多年来稳居全国第一，是中国白酒中重要的组成部分。
现如今，川酒几乎已经打下了全国白酒行业的半壁江山，即便在新冠疫情搅扰的情况下，2021年，四川白酒产业依旧以全国35.3%的酒企，实现全国49.6%的产量，完成全国48.8%的白酒营业收入，表现出旺盛且持久的生命力。此等傲人成绩，这也是此次绵竹冲击500亿的自信力之一。
从《意见》种可以看出，绵竹市委、市政府着重打造产区功能，历史性地拔高了绵竹白酒的产业地位，使之成为了绵竹市最为核心的支柱性产业。随着政府等相关部门的重视，行业的回暖及市场需求的增加，激发了整个绵竹产区白酒从业人员的从业状态，也给整个产区注入了新的活力。
另一个机遇，是产区赋能下的企业迎来新机。绵竹产区的发展底气是源于其拥有龙头型企业——剑南春。
上世纪90年代，剑南春产能规模就已达到10万吨，与茅台、五粮液一道成为当时国内知名度高、市场影响力大、消费者好评度高的“三大名酒”，引领中国白酒的消费热潮。2018年剑南春集团销售规模破百亿，2019年水晶剑南春单品销售破百亿，成为白酒行业除飞天茅台、普五外第三只百亿大单品，2020年，剑南春已突破150亿。
此次《意见》的发布，不仅乘上川酒上升的势头，更是明确将充分发挥头部企业的品牌优势，打造强强联合的“剑南春+绵竹酒”的企业品牌和产区品牌，赋能绵竹白酒产业发展。
现实很残酷，成败均在剑南春？
机遇总是伴随着挑战，绵竹产区的500亿目标虽然令人振奋，也有诸多机遇，但其面临的挑战也不容忽视。有观点认为，面主产区的十四五目标，成败胜负手均在剑南春。
我们不得不重点来探讨这一点。
据资料显示，今年绵竹白酒的产值已经超过200亿，其中头部企业剑南春贡献150亿，为顺利实现500亿这一宏大目标，剑南春2025年突破300亿是其中关键，这也是企业定下的发展目标。
剑南春2020财年整体营收超达150亿元，其中水晶剑销售高达130亿元，是当之无愧的现象级大单品。从品牌和体量来看，剑南春毫无疑问是全国性品牌：水晶剑在次高端价格带上最具产品力且营收最高，市场规模上，同价位品牌也无相同产品体量与其匹敌。
这是一大利好，但不得不注意的是，剑南春面临着全部名酒企业、酱酒和区域龙头近年来对该价位的竞争，如洋河、古井、舍得、国标、摘要、窖藏1988、泸州老窖特曲、国缘、青花汾等，可谓强敌环伺。
另一个残酷的现实是，当下酒业在上行发展的道路上，千元价格带将是一个“长且宽“的赛道，站住千元价格带，不仅仅给企业未来应收带来巨大的想象空间，更为企业品牌带来巨大的品牌位势和行业地位。
剑南春进军千元价格带是企业未来向上发展和突破300亿不得不面临的课题。
可市场竞争是残酷的，在千元以上这个刚性价格的高端白酒市场中，目前成功实现放量的有飞天茅台、普五、国窖1573、青花郎、梦之蓝M9等。其中茅台、五粮液、泸州老窖已占据80%-90%的市场份额，三大品牌已经牢牢站稳千元价格带，形成三足鼎立之势，剑南春要想在千元价格带取得突破并非易事。
绵竹产区的宏观和微观考验
将绵竹产区实现500亿目标，全部放在“再造一个剑南春”上，对企业显然是不公平，对产区良性健康发展也是不利的。
对于绵竹产区的其它酒企而言，外向型品牌过于匮乏，企业缺乏品牌运作意识，在过去几十年主要靠卖原酒来生存，依赖性太强，遇到省外的原酒需求量下滑就很容易歇菜。品牌建设是产区其它企业的必经之路。可品牌的孵化并未一朝一夕，酒企还有漫漫长路要走。
当下的面主产区，拥有酒企59家，其中规上企业22家，我们来看一份名单：剑南春、金雁酒业、绵竹大曲、碧潭春、齐福酒、丰醇酒业、凤凰酒业、东圣酒业、古河州……除去剑南春，大多数酒企依然面临着品牌利不够、市场辐射范围小、组织能力不足等发展难题。
也就是说，当下较为活跃的企业，如十朵小金花之一的金雁酒业能否迅速成为二线品牌，与剑南春一起做大产区影响力极为重要。
另外的因素自然是本次《意见》的主角——产区政府。绵竹在白酒方面剑指500亿的目标，除去产区酒企，政府部门也扮演着重要角色。
从过往的举措来看，还是值得肯定的。其一为了推动绵竹原酒品牌化发展，去年8月1日绵竹政府引导酒企组团成立了绵竹精酿原酒公司。今年内推动剑南春制曲车间发酵库房、建设，大唐国酒生态园二期项目不动产权证顺利办理，审核通过水土保持方案等。可见短期内政府确实为绵竹白酒的发展做了不少实事。
XN知酒的观点认为，更要看政策的落地实施还是要看政府的扶持力度的持久性，以及政府的支持力度。此次《意见》出台的这一系列“真金白银”政策支持绵竹产区发展，更应注重落地和具体实施。
与此同时，绵竹产区政府在支持发展的力度上和其他产区相比，还需要付出更多。以当前国内最知名的白酒产区仁怀为例，政府几乎全面推动产区发展；吕梁明确酒旅融合发展，重点打造汾阳王、杏花村酒业集团等中坚力量；徽酒则拥有古井、口子窖、迎驾贡、金种子等一批骨干企业。绵竹产区2000万在做产区推广、企业扶持等重大任务，恐怕会是“杯水车薪”，而在创新性表达层面，也需要政府有进一步具体的落实。