admin 随着部分酒企直销收入增长率的显著下降，针对终端市场的白酒经销商的收入也再次明显下降，白酒的实际销售可能并不乐观。
随着8月结束，上市公司中报季也正式落幕，白酒公司交出的业绩依旧亮眼，多数公司都实现了营收和净利润的两位数增长。在酒企收入来源中，经销收入贡献醒目，直营难言乐观。
典型的代表是五粮液。与一瓶难求的竞争对手茅台相比，五粮液的供应并不紧张，电商平台敞开供应。2022年上半年五粮液直销渠道收入增长不足5%，与经销收入约20%的增长形成了鲜明对比。
不仅仅是酒企，从接触终端客户的经销商来看，业绩压力也显现。面向终端消费的上市白酒经销商收入再度大面积下行。
相比于经销渠道可能存在的渠道库存，直销或者自营更能反映出白酒的真实销售情况，面向消费者的经销商收入增速放缓也说明了这一点。因此，在整体行业收入增长面前，哪些公司是实实在在的增长尤为重要。
酒企中报内初见端倪
值得注意的是，终端动销的凉意也在向上游传导，有数据显示渠道商环节库存压力攀升，最上游酒企也采取了一系列措施应对，虽然酒企上半年业绩仍维持高增，但经营性现金流多数同比出现下滑。
数据显示，20家A股上市白酒企业经营性现金流分化情况较为严重。1-6月，7家公司经营性现金流较去年同期增长，13家公司同比减少。同比减少的上市公司里包括贵州茅台、五粮液等头部企业。
据贵州茅台半年报，2021年上半年该公司经营性现金流为217.19亿元，而今年上半年上述金额由正转负，为-0.11亿元。公司表示，主要原因为公司控股子公司贵州茅台集团财务有限公司客户存款和同业存放款项净增加额减少，及存放中央银行和同业款项净增加额增加。
直销增速刹车
2022年上半年五粮液实现营收412.22亿元，同比增长12.17%；实现归属母公司股东的净利润150.99亿元，同比增长14.38%。其中，二季度公司收入和净利润增速都是略超10%，勉强保住了两位数的增长。
在收入来源上，经销渠道的增长是五粮液营收增长的主要推动力。2022年上半年，公司经销实现收入226.87亿元，同比增长19.99%，显然快于公司整体收入不到15%的增长；直销收入为158.26亿元，同比增长仅为4.15%，直销收入原本是公司收入增长的引擎，如今骤然降速。经销收入继续稳定增长，直销却陷入低增长，这是疫情影响还是口径调整所致，或是终端消费放缓了呢？
统计局数据显示，2022年6月份，社会消费品零售总额38742亿元，同比增长3.1%。其中，除汽车以外的消费品零售额34192亿元，增长1.8%。2022年上半年，社会消费品零售总额210432亿元，同比下降0.7%。其中，除汽车以外的消费品零售额189251亿元，下降0.1%。
2022年上半年，烟酒类零售额绝对量为2475亿元，同比增长6.7%，而2021年上半年烟酒类零售额绝对量为2268元，同比增长32%。社会消费暂时遇到困难，必然会反映到各行各业，白酒只是其中之一。从白酒分销商的情况看，情况并不乐观。
那我们应该如何打破僵局呢？
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但是与此同时，这样的营销也是需要成本的，而且这笔成本还并不低。但是借助私域流量宣传，那就不一样了！不需要打广告，商家只需要在平台发布新产品的信息、促销的信息，用户就可以直接收到，无需花费任何成本，就直接达到了宣传的目的。接下来小编就给大家简单分享一个可以快速搭建私域流量的方法。
泰山众筹模式：
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互联网众多项目中，首个提出爆仓重生止损的模式，也是目前当下跑的最稳健的商业模式玩法，一共分为四个部分组成；
【优进优出】；去中心化，科学众筹，分布式数字资产记账形式，将企业资产数字化，链接企业内外部资源，为企业发展、品牌塑造带来更多支撑，用数字经济的模式为企业发展赋能，有效解决“脱实入虚”的问题。
【四进一出】；合理合规，进出平衡，当第四期成功的时候，才会返回第一期的本金+收益，每一笔出账的前提必然是有新的一笔进账，以大账吃小账，进出平衡不会出现现金流不足的情况。
【爆仓重生】；爆仓重生，立即止损，市面上常见的商业模式基本都是“后面人买单”，泰山众筹也是首个提出爆仓重生止损，重新开启下新一轮，上一轮泡沫不累计，消泡之后重开。
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解析泰山众筹模式怎么玩？
游戏规则：限时限量消费认购，每期认购时效为36小时内，超市未认购满，即为本期认购失败。
参与方式：常见的消费1：1获得【通证资产】，并且赠送他【消费积分】
玩法如下：
第1期消费众筹金额10000元，每人限购100-3000；
第2期消费众筹金额13000元，每人限购100-3000；
第3期 消费众筹金额16900元，每人限购100-3000；
第4期消费众筹金额21970元，每人限购100-3000；
...以此类推
当第四期成功，则第一期返回广告补贴70%可体现，30%消费积分
爆仓重开：当最后一期未认购满，系统自动重开结算，该期全额退回+幸运红包；倒数三期得70%广告补贴+100%购物卷+优先勋章
结语：
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