admin 酱香型白酒商人方法
第九：推荐现有经销商
为现有经销商提供优秀的服务，使销量在当地迅速上升，让卖家赚钱，通过企业的真正帮助，经销商感受到企业加强更大品牌的决心和信心，他放下戒心，为了与企业全面合作，积极推荐亲朋好友、同事，必要时经销商同行。
企业要给推介的经销商一定奖励，进一步提高他的积极性、主动性，这种“现身说法”最有说服力，这种方法关键是现有经销商的配合度,即：对公司产品、服务的满意度。第十种：筑巢引凤法（原创）
在锁定省份省会城市，投建运营中心（分公司），成立省城市直营部门，并选择一个市区进行产品直营，营造产品“消费氛围”，在消费氛围达到一定程度时，再全面启动招商工作，对感兴趣、有计划做某地经销商者，先带到运营中心初步沟通：品鉴产品、讲合作方案、市场运营模式，对有意项者再组织到酒厂参观。从而达成合作。这就是常说的“先做市场再招商”，先做市场是精髓招商是目的，即：先占领市场高端，然后向下发展。这种做法企业前期投入大，要求企业的产品过硬（即：产品物有所值、物超所值）、直营团队销售技术过硬，管理水平正规，否则，会竹篮打水---一场空，具体操作细则行文另述。
第十一种：设立省级经销商
在营销“扁平化”理论下，设立“省级经销商”的办法逐步被白酒企业淘汰，认为利润分级太多，对市、县经销商不公平，省级经销商会最终会阻碍企业在本省的发展，这种认为是不科学、以偏盖全、且偏激，是对企业管理者品牌估计过高，过于贪婪！目前，对于酱酒产品招商难是最大的问题之一，企业不给经销商一个保证，经销商会全力以赴吗？
签约省级经销商，方便对整个省价格管理（对于新品导入期，价格不乱、能坚挺住就是成功的一半），同时减轻市、县经销商合作压力；方便在经营过程中费用集中使用，即：前期抽市、县市场费用，用于省会城市消费氛围的营造，当省会城市达到年1000万左右的销售量时，再集中费用对市、县市场进行逐一的扶持，即：实现“中心开花、逐一突破”理论。这种方法对品质（同价格）占优势，但品牌知名度差、刚入市场“中高端酱酒”效果明显，换个思维：市场前期开发难度大，开发不出来也是空白，何不试一试，具体操作细则行文另述。
第十二种：圈内招商法
对于“染酱”的企业，前期启动市场，多采用这种方法，其现有的酒类经销商会“看面子、给面子”快速合作、打款，但这部分经销商在酱酒销售方面不专业，其现有消费者在采购酱酒时，都有自已的渠道，在这种情况下如何争取消费者？拼的就是酒的品质，这是成功的核心点，一些染酱的企业到酱酒行业找个产品，就想挣大钱，是行不通的。
第十三种：强攻法
就是按传统的方式，对目标城市酒商进行排查、陌生拜访、筛选、甄别，找到符合要求的目标经销商，进行公关。这种方法是打“硬仗”，攻城掠地，彰显营销实力和管理水平，这种方式虽有些笨，但又是最有效的办法，也是企业必须过的一关。
市场招商不可用的方式：
第一种：企业入股法
这种方法是经销商出70%（或者51%）的资金入股，企业出30%（或者49%）的产品以厂价入股，成立新公司，由经销商团队负责运营。这种方法风险极大原因：产品前期推广费用大，又因为是股份制，运营者对费用管控不会太用心，容易造成费用花完了，而产品没有卖完（没有达到预期目标）的现象，企业又不参与直接的运营，不掌握财务和销售情况，不能作出正确的判断，一旦双方出现僵局，市场将直接搁浅，合作就成一地鸡毛，别的经销商很难再进入，所以这种模式成功的几率很小。
第二种：设立多品商
企业为了自身的利益，往往会采用“多品”招商的办法进行，在全新产品导入期，单品经销商认为，我在全力做市场，别人在摘桃子，不公平、我也不干，从而转向其他品牌。这就是“三个和尚”没水吃的写照！
第三种：电视广告招商
2013年以前年白酒属于“卖方”市场时，白酒广告霸占了整个荧屏，当时在中央台打个广告进行招商，就能挣到个把亿元，五粮液、茅台集团、泸州老窖的开发商是最大的收益者！广告投入越大（在央视投放广告、在瞩目公共场所召开上调发布会），价格涨得越高，招商就越快，挣到的利润就越多，循环往复，乐在其中，收割韭菜。在2013年白酒进入了“买方”市场，这种疯狂的模式得到了遏制，从而也失去了魔力！对于新产品上市，这种方式也不可取，但一些企业还在用，结果得不偿失！
以上的招商方法，在使用时可以多种组合，本公司总结只是抛砖引玉，希望能给招商迷茫中的酱酒企业，提供帮助，仅供参考！