luda 曾经遇到过一个大基地，它对自己的定位很明确，要做精品。我们修了很好的路，我们建了很好的设施，对技术人员来说，我们的要求也是最贵的，对投入都投入了精品，所以我们的葡萄要出来保证精品。
好马配好鞍才能出精品。当时我感觉没问题，道理上是说的过去的，但过几年我去寻找这个基地的时候，这个基地竟然不存在了，解散了！当时内心很有感触，究竟是哪里出了问题，论人员管理，老板是企业出生，编制了极为详细的人员分工与管理表，论理念，也是采用工厂理念。也算是比较先进的理念，但为什么没得到好的结果。
后来于很多人聊天过程中，有的人给我的答案是他运气不好，没有选好地；有的人给我的答案是按照工厂经验搞农业是不行了；还有的人给我的答案是他懂什么种葡萄。但最让我信服的一个答案是他还是定位上出了问题。
有个基地是这样给我解答这个问题的：对于基地其实懂农业的不多，往往都是其他行业转行过来的，感觉学到的那一点点知识很先进，要做精品，不是不对，如果你没有好的销售渠道，没有独特的优势，你就定位什么都做高端，那就是在做梦。
现实中有独特销售渠道，有独特优势的基地很少，还是跟风的占多数。如果你刚好处于跟风的基地，那你做精品的能力还不如小户。如果正好处于这类的基地，我建议他们追求高端的同时不如考虑做效率，做投入产出品比，以往我们基地理念先进，技术上相对小户有优势，但目前这种优势越来越小，甚至小户上很多地方已经超越了我们。如果没有自己优势又去做精品那风险就太大了。
当时对这个观点没在意，后面想想，这不就是很多大型基地的写实吗，大基地的优势不就是规模化和效率化和标准化吗？但目前很多大型基地还是按照小户的经验去操作，不说什么都是最好的，很多连自己的一套理论都没形成，对于产品试来试去，对于管理也是变来变去，这和小户的区别在哪里，很多就是小户管理模式的放大而已。
这样一对比，很多小户的优势反倒大，因为承受风险较小，小户灵活，有足够人力支撑，在做精品化方面反倒更有优势，尝试新品种、新方式、新管理模式的几率高很多，所以很多小户技术由于基地也并不奇怪。
这样就改变了我以往的认知，以往技术的推动是靠基地推进小户，基地由于引入在外学到新的方法、新的模式来改变传统农业，但因为基地的规模化，变化太难。一旦新方法、新模式小户学习之后，由于小户的灵活性，改良方法、模式的几率大，反过来很多小户超越基地也就很现实了。
综合分析来看，基地未来的发展方向在做效率，做投入产出比，用规模降低投入，用标准化降低风险；小户的发展方向在做精品，做创新，做特色化。
不知大家是否同意这个观点，欢迎留言讨论！
会议信息：
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会议联系人：温泽泽（手机、微信）