admin 根据现场访问，高档白酒有五粮液、泸州老窖有限公司、郎酒、洋河等促销活动，有的直接降价200 ~ 400元人民币，有的买白酒赠送葡萄酒，有的名酒开展了“买2买1”、“买1”等轰轰烈烈的促销活动。
曾经羞涩的名酒促销，如今变成了“卖货”的普遍促销，但效果如何？“今年春节市场比去年差很多，旺季不旺，我们的促销力度也比往年大，但效果不尽如人意。”成都桐梓林某名酒连锁店老板朱先生说，主要原因是去后各种名酒价格普遍上涨，导致销量下降。现在还是春节期间，数据也不完美，估计下降20%左右。
虽然很难向商家询问具体的销售数据，但很多商家已经明确表示销售额下降了，从10%到20%到30%到40%不等。
实地走访显示，部分名酒“满减满赠”后，实际零售价较官方指导价下降300-400元。在一些商场、超市，有专门的促销员，用大喇叭喊促销口号，甚至当场刷单，赠送围巾礼盒、葡萄酒礼盒等额外折扣。
但是，也有商家玩的“睁一只眼闭一只眼法”。以超市的名酒柜台为例。满减299元后，送一瓶200元以上的进口红酒。各种折扣之和已经达到500多元，让人觉得很划算，甚至有省钱的冲动。
但根据手机网上查询，价格在200元以上的进口红酒，真实零售价只有80元。商家也表示，全额降价299元是厂家允许的活动，但效果并不理想；所以商家自己多送红酒，用难卖的红酒带动白酒销售，效果不错，可以算是“双赢”。
“除了茅台强，现在市面上没有不打折的白酒。”一家茅台店的负责人说。事实上，这并不完全正确。只有53度飞天茅台强。如果改成43度，还是“减199元”。
白酒涨价并不能去库存
相对于冷清的终端市场，春节前白酒市场扎堆提价，涨了就涨，完全没有从消费者的角度考虑，甚至市场上还有一种奇怪的说法“以更高的价格去库存”。
据不完全统计，2021年10月底以来，先后有十多家酒企提价，包括五粮液、泸州老窖有限公司、西酒、剑南春、社德酒业、顾靖酒厂等。它们相继发布了涨价通知，其中大部分都涉及到自己的主要产品。
酒企持续不合理的涨价行为也大大增加了经销商的压力。从表面上看，酒类公司的提价讨好了经销商，使得手中的股票有了更高的“浮盈”。但问题是涨价不能取悦消费者。此外，经济环境不支持，消费形势不容乐观。因此，库存被经销商囤积起来。如果销量达不到预期，在资金压力下，经销商可能会自行降价销售，甚至可能冲击酒类公司的价格体系。
以白酒销量受影响较大的典型区域河南市场为例。由于去年洪水和疫情反复，白酒市场表现远不如去年。特别是年底疫情反复，导致不少年夜饭、商务宴请、企业年会受到影响，进一步影响饮料消费。据悉，2022年春节河南省白酒销量预计比去年春节下降20%以上。由于春节期间销售不景气，加上渠道库存量大，不排除春节后渠道无法支撑，大量商品被扔掉，可能导致酒类价格下跌。
事实上，下降
相比春节期间其他白酒的普遍下跌，高端市场的飞天茅台在春节期间保持稳定，53度飞天茅台(散瓶)终端价格在2800元左右。但是这个价格和去年春节不一样，去年春节部分地区天妃茅台的价格甚至被称为3500元。
值得一提的是，仅在年前上市的“茅台1935”在春节期间大受欢迎，成为继天妃茅台之后又一款零售价远超指导价的白酒。毕竟不是每个人都能喝得起两三千的飞天茅台，一些担心买到假茅台的人也改成了“茅台1935”。
实地走访显示，“茅台1935”目前严重缺货，市场零售价稳定在1800元左右。官方的指导价虽然是1188元，但是很难抢到，失去了指导意义。
尽管今年春节期间白酒销售疲软，但许多机构和专家认为符合预期。中信证券研究报告显示，今年春节期间河南、天津、杭州等地区受疫情影响较大，需求反馈相对较差。结构上，高端名酒保持稳定，批发价坚挺，销量稳定；宴会场景较高的次高端酒受影响较大，需求相对较弱的次高端酒压力更为明显。总的来说，春节期间白酒销售的整体表现和结构性差异符合预期。年前的一次回调，基本释放了市场对旺季白酒销售的相对负面情绪。目前跟踪显示，春节旺季白酒销售保持稳定，市场情绪有望逐步回暖。
白酒行业分析师蔡表示，今年春节确实弱于往年的市场氛围，但这种下滑是消费分化的体现。由于春节酒类消费多为礼品、宴请，属于典型的炫耀性消费，对品牌要求较高，近年来消费升级明显，因此目前部分非名酒以及中低端产品市场以下行为主，朝向名酒聚集消费进一步加强。
对于部分名酒“满减赠品”后跌破“千元价格带”的情况，蔡表示，个别商家节日渠道的推广是正常的，利用短期盈利来获取春节量。同时，“千元价格带”是指实际成交价格在千元左右。因为渠道和卖家不同，可能会有这样的差价，尤其是春节期间，交易量大，价格波动正常，只要在合理范围内，不影响企业的价格体系。