admin
拿玉买玉，你最在乎的是什么？除了玉质，很多人都会回答。
价格，是决定成交的关键所在。一块玉，无论自己多么喜欢，但如果价格不满意的话，也是很难成交的。
一个玉友曾经说：在玉石市场看到了一块和田美玉，心痒痒的不得了，售价80万，光和老板砍价就砍了三个月，最终以100万价格成交，不敢再砍了，怕越砍越多！
还有一位玉友说：一块和田籽料售价五万，砍价砍到两万，商家一口就同意了，沾沾自喜之后，总感觉自己被骗了。
还有的说，看上一块玉，老板报价十万，对半砍之后，被老板轰了出去……
其实，抛开其他不谈，和田玉作为一件商品，和其他商品都一样，都是可以砍价的。但是，杀价时又是一场买卖双方的攻防大战，没点技术是不行的。
那么，我们买玉时，砍价多少才能成交，还价多少才能保证不吃亏？什么时候成交的火候最好？今天我们不妨简单的探讨一下。
“诚心”是重点
玉石砍价，绝非随心所欲，它需要遵守和田玉的价格体系。所以，砍价时候，一定要有诚心。
一块籽料报价十万，你直接对半砍，甚至是喊出一折的价格，这样做只会引起商家的反感，让商家觉得你要么是对玉什么都不懂，完全就是来胡闹的，要么是没有购买的诚意，所以不愿意做你的生意。
毕竟谁也不愿意做赔本的买卖。况且如今的行情，和田玉也没有如此高的利润。
即便是退一万步看，如果你报出的价格商家同意了，你就会很高兴吗？你同意不会高兴，因为你可能会认为：商家的玉石太水了，报价太高，一点诚意也没有。
或者认为这可能是个假玉，不然怎么会这么便宜卖。但不管哪种情况，你在心里都会把这个商家拉进黑名单。
所以，买玉，你也要让商家有所赚，等之后有了好玉，商家一定会再联系你的。你买到了好玉，商家找到了一个回头客，何乐而不为呢？
差几百元谈崩了
购买和田玉，有时候会遇到这样一种情况，就是商家直接按标价卖，一口价，丝毫不让步。或者是双方的心理价位只差几百元时，商家死活不让价了，这时候到底该怎么做呢？
其实，只要了解了商家的心理，基本上就会有答案了。
如今和田玉行业竞争很激烈，货比三家也是非常便捷的事情，再加上玉石是非常占用现金流，所以能成交的话，商家基本上都会成交的。
如果商家死活不让价了，这说明价格基本上已经到了他的底线，再低的话，他就不赚钱了。这时候基本上就可以成交了。
千万不要因为几百块或者意气用事，而错过一块本该可以到手的玉。因为一旦错过，再过段时间想买，无非两种结果，要么价格更高了，要么早被别人买走了。而此时其他相似的玉，价格也比以前更高了。毕竟行情是一体的。
砍1000合适还是砍10000合适？
世界上没有完全相同的和田玉，但是相似的玉石还是有的，我们可以通过相似玉石进行比价。
首先，你可以货比三家，平时多看，多了解玉石的知识，多比较相同类型的玉石价格，这样才能知道玉石的真实价格，合理的去还价。
你还可以通过找寻玉中的小瑕疵，一些僵、棉等，去说服商家降价。不过这个方法仅适用对玉石知识比较了解的玉友，只要你真的能找到，并有理有据，一定能说服店家。
一般下来，两三个回合就可以谈到双方都可以接受的价格了。
而一些有经验的玉友，一般都会选择信誉好的商家，因为这类商家一般不会也不敢乱开价，毕竟在这个行业混，信誉和名誉很重要，名声差了，生意基本上就不行了。
所以，这类商家一般会在确保有一定合理利润可赚的前提下，尽可能地让利给消费者，这样才能赢得更多的回头客，也把自己的好名声传播出去。所以，和这样的商家打交道，安全还省心。
有一种砍价叫打死也不能买
和田玉早已不是多年前的暴利行业，如果你买一块玉，砍价砍的很狠，但商家也答应得非常痛快，比如最后以一折成交了，这时候就要留个心眼了。因为出现这种情况，基本上有两种原因：一种是这玉是假的，一种是这玉商有问题。
所以，这种玉最好不要买，因为买回来也不踏实。
当然，也有一种情况需要考虑到，就是玉商着急变现救急的时候，这时候杀价幅度也会比较大。有时候杀价50%也是有可能的，但要说以一二折的价格成交，那也是不可能的。毕竟一分价钱一分货，只有稍微低于市场价，就会有人马上入手。
买玉砍价，千万不能为了砍价而砍价，而应该是为了成交去砍价。
我们既要体会砍价的乐趣，更要体会成交手持美玉的乐趣。
藏玉App是一款专注于传统和田玉的移动社交交易平台，集分享、交流、科普、买卖于一身。这里汇聚了玉雕名家、收藏名家、资深玉友以及众多和田玉爱好者，欢迎下载。