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畅销书快40年了，价格比茅台好。
文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）
云酒头条（微信号：云酒头条）独家获悉，随着老酒市场的升温，为了给广大经销商、白酒爱好者、收藏者制定一个剑南春瓶贮老酒的指导价和收藏预期，四川绵竹剑南春酒厂有限公司11月20日发布了《关于剑南春瓶贮老酒年份化指导价格的通知》（简称“《通知》”）。
《通知》称，剑南春是中国名酒中为数不多具有收藏价值的白酒之一。由于目前剑南春瓶贮老酒的市场价格不一，且需求量和收藏价值均在不断攀升，剑南春经过对现有市场广泛地调研，并邀请业界知名的收藏家、投资者、经济学家针对剑南春瓶贮老酒的现状和未来发展趋势进行分析，制定出剑南春各品牌瓶贮老酒销售指导价格，并附上剑南春各年包装更换时间对应表。
详细的指导价格如下：（单位：元/瓶）
继茅台、泸州老窖、郎酒对旗下的高端产品进行年份定价后，剑南春也加入到这一阵营。
在剑南春的这份《通知》里，我们注意到三个细节。
细节一
年化收益率高，增值明显
剑南春年份定价的起始年份是2014年，其中水晶剑的指导价格为510元，珍藏级剑南春为720元，东方红1150元。
以水晶剑为例，以今年早些时候，水晶剑提价之前的市场最低出货价335元计算，三年间溢价52%，年化收益率在17.3%。这个收益率，对于存有陈年酒的经销商来说，无疑是个大礼包。
简单对比投资市场，从最容易接触到的银行理财就能看出这个回报的高低。银行理财能够获得的收益仅为每年3%-5%左右。从这个角度看，剑南春增值比例高，投资效益明显。
细节二
老酒价格与茅台接近
存储了27年之久的1990年水晶剑老酒指导价格为22770元。一直被大家追捧的茅台老酒，同年份的收货价格为1万多元，在实际销售过程中，因品相、酒体剩余量等原因，价格不一。再以茅台天猫旗舰店的茅台年份酒产品为参照，年份相近的30年陈茅台年份酒售价10999元。
再看2000年的水晶剑，指导价格为5970元。根据老酒市场反馈信息看，同年茅台瓶贮老酒的成交价格与之较为相近，在6000元左右。同样，以茅台天猫旗舰店年份相近的产品为参照，15年陈茅台年份酒的价格为4799元。
相比较，剑南春老酒的价格和茅台较为接近，在老酒价格走势上趋同。
细节三
畅销近40年依然生命力旺盛
剑南春对水晶剑的年份定价梳理，从1979年开始，其指导价格为34460元。从这个年份可以看出，经历了几个“版本”的水晶剑，已经在市场上畅销了近40年。在名酒品牌还在市场上流通的主流产品中，属于“辈分”最大的一批。
纵观白酒行业，名酒企业的战略级产品，以如此高的“辈分”，一直保持着市场强势地位，极其少见。尤其经过了近40年，这支单品仍然能卖到80亿，说明它正处于壮年期，具有旺盛的市场生命力。
越来越多的名酒在瓶贮年份化上达成共识，剑南春此次进行年份定价又是出于什么样的考量呢？
观点一：价格体系的升级
自今年以来，剑南春仅水晶剑就进行了多次提价。1月，水晶剑通过减少政策的方式“变相”每瓶提价10元，烟酒店成交指导价为370元。5月，水晶剑再次提价10元，终端价格达到380元。9月连续下发两次文件，水晶剑终端售价提到418元。
而此次实行年份定价，使得剑南春价格体系得到一次完美升级，售价一下越过500元台阶，用这种变相提价的方式，拉高市场对其价格预期和价值认识，常规产品的性价比优势将更加凸显。
观点二：价格和品牌联动，市场升级意愿明显
除了价格上的跨越，剑南春在品牌提升方面也动作频频。今年剑南春先后亮相于2017全球创新者大会、2017NBA中国赛、2017年世界斯诺克国际锦标赛等。一系列的品牌推广，不仅提升了剑南春品牌的市场关注度，还使剑南春品牌形象进一步的提升。
价格和品牌联动，对市场的增长具有长远的推动作用。从更深层意义上看，此举还传递出一个明显的信号——剑南春市场升级的意愿明显，卡位更高层级市场，进行竞争策略全面升级的战斗已经打响。
观点三：剑南春回归在即
作为市场颇为认可的名酒之一，剑南春一直走的颇为稳健。但目前的高端市场，竞争越来越激烈，除茅台、五粮液的地位较稳固之外，泸州老窖、洋河、汾酒、郎酒等，都在暗暗角力，希望抓住高端酒盛宴的机会，抢跑成功。
剑南春“稳”字当头，一直在自己优势价格带深耕，业绩表现突出。其上个财年的数据显示，仅凭借水晶剑一支单品就实现80亿，企业体量和能量都不可小觑。
如果剑南春能延续这种良好的态势和市场风范，凭借良好的市场升值增值能力，长盛不衰的产品力，以及品牌营销和价格的双轮驱动能力，稳扎稳打下去，回归只是时间问题。
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