admin 在忙碌的工作中，不知不觉地迎接新年，回顾一年的工作，维持老客户，发展新客户，始终坚持不懈，由于客户向我们提出的最宝贵的意见，我的工作不断改进，服务质量也不断提高。
2021年在**及公司各级领导的指导下，我能够认真有效的完成公司下发的各项工作指标，认真履行职责，切实做好销售工作，在全年也取得了一定的成绩。下面就是我一年来的工作述职如下：
一、业绩方面
在公司政策的指导下及单品商的积极配合下，2021年某系完成销售业绩30894452元，较2020年增长98%。某系完成3216687元，实现全年300万销售目标。
二、团队建设方面
完善某系单品商业务团队12人的业务团队人员配置，做好分片划区部署，每位业务员能够各司其职。完成某系团队5人配置，培训每位业务人员销售技能，做好与厂商的重点工作的衔接。
三、日常督查工作
能够及时有效的监督市场各项工作推进的合理性，合规性。积极配合各单品商对外来串货产品的追查及有效管控本区域产品禁止无报备销售外地团购。在费用申报和结报方面做到认真细致，一切费用做到有依有据。
四、渠道建设方面
2021年某地完成终端网点渠道617家，酒店30家，团购单位50家。
在2021的工作中也有很多不足的地方：
1、个人直营销售有待提高
2、ya系业务团队流动性较大
3、某系业务团队企业开发能力较弱
4、团队合作及团队统筹能力有待加强
针对以上不足之处及2022年全年销售任务，今年主要工作计划：
一．某系：
结合全年600万任务,重点开展以下几个工作：1、积极引导单品商解放思想，放大格局，做到与公司某系战略思想同频。2、通过培训指导单品商业务员的业务技能，做好渠道开发，核心烟酒店背后的团购资源开发，企业团购开发等相关工作。3、配合分公司做好品牌宣传，在现有的广告资源基础上，开发5-10家优质酒店会所，打造特殊包间。
二．某kai系
针对某kai系销售，重点有以下几个工作：1、继续扩大对开产品在同等价位的领先优势。2、利用渠道扁平化，网点大覆盖，加强乡镇市场单开产品迅速扩容。3、利用品鉴活动从高引领原则，继续加强四开品牌力的打造，深挖四开消费客户群。
三．某ya系
针对ya系继续配合单品商，要保证充足的资金周转。做到对公司的绝对忠诚的基础上，从而继续扩大对同价位产品的领先优势。