富贵逼人来

第一章成为富翁的梦想

思考事情

说话容易致富，生活难。

袁梦刚进入社会，他没有声名在外的文凭，爸妈不是高官，也,不是富豪，爸妈整天面朝黄土背朝天地伺候着人均四分地,却只能解决基本吃饭问题。穷人的孩子早当家，刚中学毕业，袁梦只好走半工半读半持家的日子。90年代初，中国制造业发展需要大量的产业工人，袁梦在东莞振兴电子厂成了一位流水线工人，月薪500多元。每月500多元，对于每年家庭总收入只有几千元的袁梦来说，本应该十分满足，但正因为穷怕了，他总想着有一天能够发大财，有房有车有钱花。有梦想，就会有动力，就会想办法朝自己的目标前进。袁梦非常珍惜这工作，因为他能保障自己的生活无忧，更能确保弟弟上高中不再担心生活费的问题。运气好的话，也许能交上女朋友，与女朋友吃吃点心，看看电影也变成可能。所以袁梦工作非常认真、负责做好，经常加加班，赚点加班费。

某一天，忽然厂里很多工人时兴买BB机，下班时间经常听到此起彼伏的滴滴声。袁梦也随大潮，省吃俭用买台BB机。这BB机业务不多，偶尔有同事、朋友联系某些活动，总是吃夜宵或是唱唱歌之类的工余活动。

“我是香港曾道人，今天晚上特码开3，你买中发财，请给我卡03842155613打信息费500元。”有一次，袁梦突然收到不知所以然的信息。“这是什么垃圾，买3能发财，还要信息费500元，这样好赚，他自己不买，骗小孩把戏，谁信谁倒霉。”

当天晚上，宿舍闹开了，广西小子游运用100元买一个3号，竟然赚了4000多元，说是香港六合彩特码，现在他们一帮老乡正在滋味楼菜馆庆祝呢！

袁梦一怔，“特码3！”自己BB机下午好象收到一条类似的信息，急忙拿出来一看，“我是香港曾道人，今天晚上特码开3，你买中发财，请给我卡03842155613打信息费500元。”怎么会如此巧合？香港六合彩是什么？特码又是什么？为什么用100元能赚4000多元?真有这样的好事？

袁梦这一晚失眠了。而且第二天开始就在他身上发生了神奇的故事。

第二章口说也有凭

空手套白狼

第二天午休，“滴…滴…“BB机又响起。”我是香港曾道人，你昨天中特码3，发了财没给我信息费，大人不记小人过，今天再送你特码15，买中发财别忘了给我信息费！“这会是真的吗？这香港六合彩是何方怪物？

“游运哥，起床，我请你喝奶茶，有要事请教你。“

“袁梦小弟，有什么事就直说，不要破费请奶茶，你小子一个月赚几百块也不容易，要请我请你，我昨天中特码，得了横财。“

“运哥，走，咱们到外面说去。“”运哥，你看，我这信息是真的吗？，昨天我不相信，可是你信了，而且你还赚了4000多元。真是这样吗？我今天能买吗？要到哪里买呢？“

“小梦，你做梦吧！你小子想想有哪么好的事吗？这只不过是巧合，如真的象所谓的香港曾道人所说的那样，他不是很容易赚很多钱吗！而我能赚4000多元是靠我的智慧，智慧！你知道吗？是从特码报纸上的特码诗解出来的。特码诗是这样：三个铜钱摇六次。我解他意含一个“3”字，你想“三个铜钱摇六次”不还是三个铜钱吗，就是摇100次也还是3个，不会变成4个，也不会是2个。所以我就买特码3，果然被我解中了。“游运神气活现地道出原因。”当然，你也可以试一试运气，或许真会财从天降呢！买特码邓老板电话是4848123，你直接与他联系，他会告诉你如何买特码的。你必须在6点半前与他联系，过了这时间就失效了。“

袁梦早就有一个发财梦，总觉得有必要试试，或许真会有意外收获呢！傍晚6点，袁梦急不可耐拨通4848123电话，狠下心买了50元特码15。邓老板说了，不用先交钱，只要自己说要买什么号码，买多少钱就可以了。如果香港六合彩开出的特码是15，他就能赚2000元。如果特码不是15，就要给邓老板50元。邓老板还介绍说有二中二、三中二、特碰等买法，各种玩法的赔率都不一样，香港六合彩开出的时间是晚上8点，可以通过本港台或翡翠台看到直播。他说这是公开透明，公平公正，只要能中，就给钱，而且不用自己先出钱。

袁梦能出口成钱吗？

第三章 四两拨千斤

数字变财富

晚上8点，袁梦守在电视机旁，瞪大眼睛看香港六合彩摇号情况：“8、16、25、23、06、09特别号码15”。袁梦揉揉自己眼睛，睁大眼睛确认，“今晚六合彩号码是8、16、25、23、06、09特别号码是15”当主持人再次说出开奖号码时，自已有一种莫名的兴奋。真的中了，按邓老板的说法，今晚能赚2000元。2000元，是自己4个月的工资，真不敢想象，这钱也来得太容易了。不知哪位香港曾道人是何方神圣竟如此先知先觉，我与他非亲非故，他又为什么会把这种信息透露给我呢？

因为这是第一次买特码，他不敢告诉任何人，但是兴奋一夜，久久难于入睡。第二天很早就起来，袁梦把500元信息费汇到曾道人的账上，他不想做一个不守信用的人，更希望哪位神人再给他透露发财信息，自己能再次中奖。

“你很守信用，中特码发财不会忘了给我信息费，下期特码16，买中发财记得给我信息费。”中午BB机又收到一条信息。

“邓老板，前天赚2000元，今天1500元全部买16号特码。”“你小子出手够狠呀，1500元全买了？”邓老板问。“全买了，反正也得赚来的，大不了还回去。”袁梦说道。

当天晚上，香港六合彩果然特码开16。袁梦竟然赚了60000多元，他有点轻飘飘的，脑袋一片空白。他拼命掐着自己的大腿，看看自己是否有感觉。几天时间竟赚了60000多元，要打十几年工才能赚到这个数，更是爸爸妈妈们想都不敢想的数字。袁梦不敢跟任何一个工友说，他也不敢把这消息告诉家里。现在心里不是“中大奖”，“发大财”的喜悦，而惶恐不安，不知所措。

袁梦还会继续买香港六合彩吗？突然而得的“巨款”他会做如何安排呢？

第四章 祖屋巧合

再得巨款

从天而降的6万 元巨款，让袁梦措手不及，一个星期来，他都魂不守舍，工作中经常出错，BB机信息响了几次，他没有理会，因为一个人不可能总是哪么好运，见好就收吧。不能专心工作经常挨主管的骂，甚至几次威胁他要炒他鱿鱼。

思前想后，总又觉得这钱也太容易赚了，就这样放弃千载难逢的机会真是可惜。不管三七二十一，拿出盈利的10%——6000元再赌一次，输赢都是最后一次。不过要靠自己，游运不是说有特码报纸吗，还是偷偷找来特码报，研究特码诗，或许有灵感。“两门四柱”这期特码诗就这四个字，袁梦初一看有点蒙，但是想了想，这不就是家里的老房子吗？老房子前后两个门，四个角为四个柱子，就是一座房子，那特码应该是1。他把6000元押特码01，买了以后，他就躲起来，等过了8点才去打听消息。因为过度焦虑，精神高度紧张，袁梦迷迷糊糊睡着了，当他醒来时已经是深夜1点多。BB机里有11条未读信息。

“袁梦，你今晚特码中了，因我身边没足额现金，你明天再过来领吧。”连续6条是邓老板发来的。“小子你死哪里去了，邓老板到处找你，听说你中大奖，是真的吗？”游运发来3条。“梦弟，你去哪里了，邓老板到处找你说有急事”表哥陈九发了2条。袁梦手在颤抖，“押中特码6000元，40倍可是20多万哪，20多万，20多万……”口中念念有词，他真不敢相信这是真的。也许的祖宗显灵了，要不为什么老家祖屋刚好就是”两门四柱的房子呢！“ 可是现在已经是深夜1点多钟了，我为什么要睡觉呢？邓老恰恰这时说不够现金，是不是骗我，想溜之大吉呢？

这一晚袁梦又失眠了，他能顺利拿到20多万吗？

第五章 九哥透消息

有钱好办事

第二天，袁梦是熬红了眼在等邓老板开门。8点半还不见邓老板来，9点还不见邓老板来，难道他真是溜了！袁梦焦急地度着步，不知如何是好，都怪自己昨天睡觉，如果昨天守着邓老板怎么会这样呢！可这又不能报警，这种不合法的赌博是不受法律保护的。要不找游运来帮忙，看能否找到邓老板，运哥和他是老乡，或许他知道邓老板的住处。正在袁梦六神无主时，邓老板开着他的丰田车来了，袁梦悬着的心总算放下了。

“邓老板，我还以为你不来了呢？“

“你小子什么意思？怕我跑了？放心，你这点小钱，我是看不上的，再说出来混社会，信用还是要有的，要不然怎么生存。只不过凑巧我小孩发烧送他到医院刚安顿好，所以迟点过来。“邓老板面无表情地说。”你小子运气好，胆子大，几期你就赚了差不多30万，真是你祖宗显灵呀！这是你昨晚中的20多万，你不会把20多万都押特码吧，如果真要这样，哪得我先问问上家是否能收单，你这疯子还是要防着点好。“

“邓老板，我先收下了，明晚押不押特码，押多少钱，等我今晚想好再说。拜托你不要跟我同事说我中奖的事，我怕引起麻烦。“

“小子，放心吧！保密是我们做这行的职业道德，我是不会说出去的。“

“九哥，我不想打工，想做点小生意，你说现在做什么生意好呢？“袁梦约表哥陈九到喜来登酒店吃自助餐。

“阿梦，你约我来这豪华地方吃自助餐，果真是中大奖，中多少钱，说来听听，让九哥也高兴高兴。竟然不想打工想做生意，看来是胸有成竹了。“

“九哥，工字不出头。我们不能总是打工吧，有新的发展机会就要试试，说不准能做出一翻事业来呢？你交际广，又出来时间长，见识多，说说看，做什么好吗？“

“说得是，工字不出头，我们背井离乡出来，不就是为钱吗！打工是赚不了几个钱。我观察了张老板的BB机店好长时间了，感觉他生意应该不错，每天他收档关门后都面带微笑，有点心满意足样子。我还问过他的修BB机的师傅每个月赚多少钱，他说工资加提成约2000——3000元。师傅一个月就是我们4、5个月的工资，你说张老板赚得会少吗？不过听说投资这样一家店差不多要10万元，还要请修机师傅每个月几千块，如果生意不好，那就惨啰！这十几万投资数目也不少，我们没这样本钱，也不要想这样的生意，先找几千块本钱卖些水果、青菜之类较为稳妥。“

“师傅3000多元工资，还有2个店员，还要2000多元的店租，每个月不能赚个2万元，这生意，张官溪老板会做吗？九哥，你这信息太重要了，或许这生意值得做，没钱想想办法吗？我观察几天看看，到时再与你商议。“

袁梦辞去工作，连续一个星期到张官溪老板的中意BB机店观察，认真记录着人流及成交情况。一个星期他们竟能卖出25台BB机，每台BB机的平均售价约1000元，一个星期的营业额竟然达25000多元，一个月不是有十几万，就算打个7折也有7、8万。真是不算不知道，算了吓一跳。这其中的利润如果有30%那就能赚2万多元，怪不得张老板整天笑咪咪。明天就去深圳BB机批发市场，看看各种机型的进货价是多少，才能大概估出利润。

袁梦能了解到BB机进货价吗？能算出卖BB机的利润吗？他真会经营卖BB机的商店吗？

第六章 调查研究

筹备开店

东莞对袁梦来说已经是一个大都市了，到处是高楼，马路很宽，车多人多。听说深圳比东莞更繁华，刚好陈九曾经在深圳打工，他对深圳相对熟悉，第二天袁梦邀九哥一起去深圳BB机批发市场了解行情。

陈九说路上拦车不可靠，哪些车经常要乘客换坐别辆车，俗称卖猪仔。而且在路上停停走走，要比正常车速慢1个多小时，到车站坐车更安全快捷。上午9点钟他们从东莞车站坐车，中午12点30分才到达深圳，比平常慢2个多小时，因为他们在路上被卖了2次。“谋事在人，成事在天”一点也不错，千防万防还是让他们卖了2次。

“哇！这市场真大！各种机型，各色各样的配件，花样百出的BB机附属件，充满了整个市场，这简直就是BB王国。”袁梦看着眼前的一切，瞬间眼睛和嘴巴都变大很多。陈九拉着呆立的袁梦走向手机批发商铺，认真细致了解各种机型的价格。批发商都很热情向他们介绍各种机型的批发量与批发价，基本都是量大价优。“实践是检验真理的唯一标准”说的真好，原来估计张官溪老板的利润大概在30%左右，事实完全出乎意料这外。利润最少的有50%，最多的达200%，平均应不少于100%。这生意也太好赚了，就是冒着杀头危险的贩毒也不一定有这样的利润呀，也难怪张老板整天笑容灿烂。

“九哥，我们今天获得了一个惊天好消息，看来发财机会来了，咱们合伙干，好好赚他一笔。走，先找个好一点的餐厅我们吃点好的，先庆祝庆祝一下。”

“啊梦，不要高兴大早，表面上看是利润很好，但是在能卖出去的前提下。如果你进的BB机卖不出去，或者卖得不是很多，每个月要店租、人工工资、水电费、投资本金的利息，是一笔不小的开支。是盈利还是入不敷出还说不准呢？你只看到差价就断定这生意好做，未免也想得太简单了吧。我们还是要从长计议，再说投资要10多万也不是小数，我们到哪里筹这巨款？”陈九表情凝重地向袁梦说道。

“九哥，不试怎么知道这生意好不好做，回东莞后我们去找个合适的地方开店，你负责找店铺和修BB机师傅，我负责筹钱，我们俩既当老板又做员工，赚得利润除了费用咱们五五分成，好吗？”

他们一边说着话，一边走向“好口福”餐厅。吃着他们从未吃过的菜，袁梦有一种憧憬的幸福感。

回东莞后，他们就按原来的分工各自去行动。

一个星期后，他们找到了合适的店铺和修机师傅。用了15天的时间他们请人装修好店铺进齐了BB机，“中意时尚通讯店”终于开张了。

他们会做生意吗？有生意吗？利润理想吗？

第七章 入对行

赚钱忙

袁梦和陈九的“中意时尚通讯店”刚开张就顾客盈门，这得益他们的免费服务、薄利多销和分期付款营销方法。新店开业要有吸引顾客的特别之处才能打开销路，如果没有特色想招揽顾客是很难的。袁梦很清楚，做大多数人的生意就应该体现便宜有好货这一宗旨，不能只顾自己赚钱，要让顾客感到自己好象得到实惠。

“中意时尚通讯店”“便宜有好货”的方法是：一是第一个月所有进店顾客享受BB机免费维修服务；二是所有BB机只加价50%出售，比其他店价格大约低30%以上；三是所有BB机都可以分期付款。这三项优惠措施就像晴天霹雳，照亮了整个BB机市场，让那些想买或已经在用BB机的人从黑暗中看到光明，知道自己该走哪条路。开业才半个月，袁梦就已经去深圳补货5次，每次又几乎是前一次进货的2倍金额。开张20多天，所在镇区就流传着这样一句话“买BB机到中意，维修免费价格低，没钱还可以分期。”因为那时候的BB机很多打工者以为是有身份、地位的象征，如果BB机一天没有响会觉得自己很没面子，就会自个儿找个合适的方式让自己的BB机也滴滴的响。刚发展起来的通讯市场，大家本来是摸着石头过河，袁梦的“便宜有好货”的营销手段就好象是在河面上架了一座桥，让他迅速可以通过。

“九哥，我们中意时尚通讯店满月了，你应该猜到我们的生意有多好吧！”

“看人流、看出货量，看你高兴的样子，应该生意不错，第一个月应该能赚3——5万元吧？”

“九哥，我们今晚到万豪酒店吃自助餐，庆祝我们中意时尚通讯店开张大吉，生意兴隆，顺便也讨论我们下一步的计划。”

袁梦和陈九特意去买新衣服和鞋子，听说衣冠不整是不能进万豪酒店的。袁梦心情特好，他想让表哥与自己一起分享快乐，他更相信当自己把真正的销售额告诉他时，他一定会喜出望外的。

你能猜到“中意时尚通讯店”第一个月的销售额吗？利润会让陈九大吃一惊吗？

第八章 势不可挡

日进斗金

袁梦、陈九俩心情愉悦地来到金碧辉煌的万豪酒店，这真象是人间天堂，高高的中央吊顶灯，金色水晶在光的照耀下显得星光璀灿，金黄相间的柱子高贵而宁静。哥俩径直走到自助餐厅，尽可能装着是轻车熟路的样子，不想让服务员看出他们是第一次到这种高档的消费场所。

“先生，您好！请问几位？”

“两位。”

“我们自助餐每人最低消费是198元。”

这要是在以往肯定把这哥俩吓一跳，可他们今天是来庆祝的，所以心情特好。“每位198元，是任我们吃吧？有时间限制吗？”

“当然是任吃，但能吃多少拿多少，尽可能不要浪费，我们中午1点钟自助餐结束营业。两位先生这边请。”

“哥，你看这有档次的地方就是不一样，规定的价钱任吃，还能吃上几个小时。等会我们一定要选最贵的吃，才吃得够本。”袁梦笑着跟陈九说。“只要不会撑坏肚子，我们就拼命吃，让我们的穷肚子也过把瘾。”

“哥，你知道吗，我们第一个月营业额达12万多，扣除进货款、人工、店租、税收等费用净赚4万多，这一个月就抵我们以前打工2年的工钱，也难怪张官溪老板整天笑咪咪的，更何况我们的利润定的低很多，看来这个行业我们进对了。”袁梦边吃边跟陈九聊着。

“阿梦，我没听错吧？第一个月我们就赚了4万多，真的吗？你算清楚了吗？你可不能拿哥开玩笑呀？”陈九瞪大眼睛看着袁梦说，既怕说是真的，又怕袁梦说是假的。如果是真的，那这幸福也来得太快了，还没准备好，怕自己承受不了会晕过去，因为这个月为生意的事太投入，身体严重超负荷，现在还有点头晕。如果是假的，那袁梦这种庆祝方式也奢侈了。

“九哥，这是真的，千真万确，但是这个月我们不会把利润全部分了，只分三分之一，三分之二留作发展资金。我们进一步丰富样机种类，同时降低利润率，要打我们周围的竞争对手一个措手不及，巩固我们的消费群体，让我们“便宜有好货”的销售理念深入人心，让大家都来宣传我们的口号“买BB机到中意，便宜又满意”，等到时机成熟后，我们再开第二间第三间店。”

哥俩兴奋地聊着，眼前好象是一片金山，而且这金子只长在山的表面上，只要他们用点力，哪些金子就会哗啦啦地掉下来。

由于他们“便宜有好货”经营理念和独特的三个促销手段，中意BB机店总是顾客盈门，生意出奇的好。周围先开的好几家店却变成门可罗雀，店老板整天阴沉着脸，还经常出现不明人员在店门口鬼鬼祟祟。袁梦也没有太注意，三天两头就得往深圳批发市场跑，又要顾及店里的生意。因生意好，陈九更是百分之二百投入，他只想如何多赚些钱，其他情况他可不想哪么多。第二个月前一个星期营业额达4万多元，按这样计，第二个月营业额可达16万元。这是多么令人激动的发展势头，这兄弟俩能不拼命吗！

3月16日中午，“铃！铃！铃！”陈九与往常一样拿起电话，“你好！这是中意通讯店，请问你找谁？”“九哥，我被打劫了，进货款4万多元全被劫走了。”陈九听到这话后，嗡得一声，电话听筒掉到地下，只听到“喂！喂！喂！”的声响

第九章 祸不单行

损失惨重

“喂！喂！喂！九哥，你在听吗？，我现在在凤城广场的一个电话亭给你打电话，请你速来接我。”袁梦焦急地说着。陈九定了定神，有气无力地说：“好吧，你等着，我分嘱好后立即就去接你。”

“胡为师傅，李用你们两个人帮我照看好店，小心做生意，特别是收大额现金，也就是说收到一张壹佰元或是伍拾元时要认真辨认，千万不要收到假币。同时，你俩还要观察顾客，有些人进来是捣乱的，不是真心买BB机，袁梦出了点事，我去帮忙处理，很快就回来。”陈九边向他们俩人叮嘱着边想着还有什么要说的，好象有些遗漏似的，总之自己有点心神不宁。“老板你放心好了，我们会用心的，一定按你的吩咐做好生意。”胡为和李用不停地点头应答着。

“九哥，你终于来了，吓死我了，你知道吗？当时他们三个人突然围着我，其中一个有匕首顶着我的腰，另两个人一左一右夹着我说”要命就把钱留下来，千万别出声，一出声我们就杀了你。“在那情形下我只能保命要紧，只好把钱交给他们。他们拿到钱后就乘一辆面包车走了。”袁梦惊魂未定向陈九述说着当时发生的事情经过。“啊梦，人没事就好，钱没了我们还可以赚回来，这或许是我们太顺了，老天故意出点难题给我们。”陈九安慰着袁梦说。一时被抢4万多元，兄弟俩商量着还是先回东莞从长计议。于是他们乘坐5点30分经过凤城广场回东莞的班车。

人倒楣时总遇不顺心事，车刚到厚街就出故障，不知什么问题师傅竟然修理了1个多小时才把车修好。当他们回到东莞东城时已经8点多钟了，哥俩急忙赶回店里。

回到“中意通讯店”，眼前的景象让他们太吃一惊：店门紧锁，围着几个等着修机的顾客在七嘴八舌地说着什么。突然李用不知从什么地方跑出来，哭泣着说，袁老板、陈老板你们总算回来了，大事不好了：下午6点多，胡为说陈老板叫我去车站接你从乡下来的爱人，还说出大概模样，说这里暂时由他看管着。我在车站等了1个多小时也没见着人，打店里头的电话又没人接，我只好回来。我回来时店门也是紧锁的，当我打开店门时，里面人去物空，我只好锁上门等你们回来。打开店门，袁梦和陈九被眼前的景象惊呆了，只见柜台里只剩下模型机，实体机全被洗劫一空，维修台也是空无一物。只见台面一张纸条，“袁老板、陈老板，我有急事需用钱，现先把你收银台里面的钱先借来一用，由于钱额不够我把所有BB机和维修设备都卖了，这些钱先借我急用，日后我会想办法归还，谢谢！”，因没有签字，看字迹应该是胡为留下的。

袁梦和陈九在店里走了十几个来回，都沉默着，只是眼瞪着柜台看。过了10多分钟，还是袁梦先开口：“九哥，我们从头来过，虽然这次巨大损失给我们当头一棒，但是我们不能就此失去信心。想想看农民种田都有失收的时候，做生意也有赚有赔，何况我们一开张就生意兴隆，就当我们一个多月替胡为打工，没什么，哪里跌倒哪里爬起来。”

“阿梦说的容易，这次我们损失至少10多万，更何况我们刚积累起来的本金瞬间消失，多令人痛心。”陈九满面愁容地说。“再说我们生意刚进入正轨，也就是说刚让我们摸着门道，可就给我们来这一出戏，这叫我们如何继续演下去呢！”

“九哥，不要灰心，想当初我们刚出来时一无所有，现在我们却拥有”中意通讯店“，并有很好的生意口碑，我们现在已经不是从零开始，而应该是振作起来，很快我们就会好起来的。你想想看老家种田的乡亲们不会因某一季失收而下一季不再种田，而是继续播种，把希望寄托在下季，而往往总会收获丰收的喜悦。乡亲们知道振作起来，重新播种希望，我们出门在外更要学乡亲们这种永不放弃的精神。”袁梦安慰着陈九道。“九哥，钱由我来筹集，你再去找一位信得过的修机师傅，不要再出现这一情况，我们再重新规划开店日子。相信我们很快就会走上正轨，生意很快就会好起来。”

买六合彩得来的钱，袁梦还剩下差不多10万元，重新开店的流动资金完全没有问题，只不过他们这次要仔细谋划好，如何才不会再犯同样的错误。

第十章 福有双至

重振旗鼓

整整一夜没合眼，袁梦与陈九商议着开店事宜。因最快要明天下午才能补充货品，他们只好决定后天一早重新开店。

第二天“中意通讯店”门口贴上告示：各位顾客，大家好！由于我们遇上点小麻烦，今天暂停营业，三天后上午9点准时照常营业。因此给各位带来的不便，本店深表歉意，我们会继续提供价廉物美的BB机，做最好的服务，来回报各位对我们的厚爱，谢谢大家！有些顾客看到告示随即走开，有些人围在一起问出了什么事，为什么要关门，而且是三天不营业。

袁梦和陈九一起到深圳批发市场，袁梦熟悉地与很多批发店主打招乎。“袁老板，今天又要进什么货？”“袁老板，生意挺不错，三天两头就来我们批发市场。”“袁老板，你那边什么机型最热销？”袁梦礼貌地回答着他们，今天先看看。

“喂！袁老板，过来啦！“张军老板热情地与袁梦打招呼，”看来今天气色不太好，是不是昨天生意太好加班营业忘记吃水了？“

袁梦有气无力地说，”生意虽不错，我们出了点意外，损失有点大。昨晚一个晚上都没有睡觉，所以今天特别累。“

”出什么事了，说说，看兄弟我是否能帮上忙？“张军老板问道。

袁梦便把昨天半路遇劫和店铺钱物被卷走一事的详细经过向张军老板道个明白。

“袁老板，别伤心，以后小心就是了。这种情况我们经商的很多人都遇到过，你看我们都挺过来了，而且我们还活的好好的。你这是暂时的困难，今天你想进些什么机型，要多少我全都先还给你，货款在你下次进货时再分批还给我。我这里没有的机型其他店有的，我帮你担保货款下次付。不要垂头丧气吗，有困难说出来大家共同想办法总有解决的方法。“张军老板意气深长地说。

“谢谢张老板，那我就先付三分之一货款给你，其他人也一样，请大家帮我渡过难关，我袁梦以后发达了一定不会忘了各位的。“

“别客气，以后事以后说，最紧要我们先把当前的事办好。“

袁梦和陈九只用2万多元就购进了8万多元各种类型BB机，同时他们要求各位批发商留下银行账号，方便以后结算货款。

4月9日，这天是袁梦与陈九值得纪念的日子，他们的“中意通讯店“重新开张，这是经历风雨后的第一次营业，生意会怎么样，他们心里好象装了十五只吊桶——七上八下，没有底。万万没想到的是，重新开张的第一天，原来分期付款的顾客很多人都提前还款来了，”袁老板，听说你们店出大事了，损失惨重，虽然我们可以分期还你款，但是你们的困难比我们大，大家觉得还是提前还你购机款。“

“谢谢大家！谢谢大家！感谢你们的理解与支持，谢谢你们！“袁梦用带着颤抖的声音语无伦次地说，眼泪不由自主地扑簌簌掉下来。开张第一天就收回原来95%购机分期款，总额达15000元，这是他意想不到的。

“九哥，我们以后更应该让利于顾客，为他们提供更好的服务，不管以后做什么生意都要凭良心，要想想今天大家对我们的帮助。“

第十一章 创建品牌

谋划发展

万万没有想到，重新开业第一个月，销售额和利润都超出以前每个月，“中意通讯”店的便宜有好货的销售策略赢得了消费者的认可，优质服务更是取得消费者的信任，店铺经历重大事件时得到大家的帮助，顺利渡过难关。

经过一年多的经营，袁梦发现这一新兴的通讯行业利润非常高，外行人是很难想象的，一年来他历经高兴、痛苦、失望、希望、快乐，收获最大的是“想不到”，想不到这生意如此容易做事；想不到消费者如此认同他的经营理念念；想不到这行业利润如此之高。一年多的酸甜苦辣，使袁梦更加成熟，考虑问题更周全。他心中筹划着一个更大的梦想：很多消费者认同“便宜有好货”的销售理念，何不就此创建一个叫得响的品牌，制定出完善可行模式，实施连锁加盟，让更多人把这市场做大，让大家从中获利。连锁店名就叫“便宜有好货通讯连锁股份有限公司”，让质优价廉、服务周到的理念深入人心。

就当前发展形势看，BB机很快就会被大哥大（手机）取代，随时随地能够通话的便捷是BB机无法比拟的。以后人类通讯会越来越方便快捷，因此这一行业会不断推陈出新，而每一次更新换代又是最好的商机，都会给经营者带来丰厚的利润。只要比别人快一步，品牌规模做得足够大，就有议价权，经营上就有价格优势，自己推行的“便宜有好货”理念才能深入人心。

“九哥，我们创立便宜有好货通讯连锁股份有限公司，总股份100万份，拿出40％到社会上认筹，每股1元，即有40万份让别人参股，每人最高限认5万股，最少100股。然后发展连锁经营，加盟者只收首期进货费，不收加盟费，并且按店铺的地址、面积设定利润预期。公司每年利润实行五五分成，也即是年终拿出50％利润分给40％的股东。我们保证股息是银行同期利息的2倍。”

“阿梦，会有人购买我们的股份吗？这个市场会像你的预期一样发展吗？实行连锁经营后我们生意不会受冲击吧？”陈九一连说出几个担心的问题，“当然如果真会像我们现在生意这样，利润又如此高，相信很多人会愿意投资的，也会有很多人想进入这一行。”

“九哥，不试怎么会知道，深不见底的水库是否有鱼，看是看不到，猜也无济于事，唯有放一网或一炮试才知道是否有鱼，鱼有多大，有多少，不试永远也不会知道。”袁梦信心满满地说，“再说我们出来时就是一无所有的，经过拼搏，我们现在有了一点小成就，我们不能躺在这微小成绩上睡觉吧，趁年轻搏一搏，大不了从头再来。”

陈九有点心动，总觉得袁梦点子多，而且很多也是不错的主意，他似乎觉得跟着袁梦前途就一片光明似的，或许这直觉是对的，或许又是错的，总的有点让人捉摸不定。