admin 3月22日上午，由主业家媒体主办、由郑一堂、爱奇艺联合主办、凤凰网特约门户网站支持的主业家2017中国大众酒领导人峰会在总部皇冠假日酒店三楼大宴会厅举行，湖北志刚酒业销售公司总经理助理安亚南(Anan)表示，
以下为安阿楠演讲实录：
一个行业和产业一定要追求它的本质，一要看有没有基因来做这个事，二是需求是最关键的，提供服务的能力也是最关键的。枝江做的40多元钱的光瓶酒，一年的时间卖了大几千万。我认为光瓶酒一定是品质升级，这是喝酒意识的问题，态度的问题，如果30、50能解决面子问题，那我为什么不选择光瓶酒要去选择盒装酒。
从宏观来看，经济变动从过去10%的增长到现在6、7个点的增长，这是经济结构与社会结构的变迁，过去是经济的黄金十年发展很快，量价齐升，现在是泾渭分明，我们需要通过行业变化看到消费变化是什么样，以前是高频次、高价位、高饮酒量，现在变成低频次、低价位、低饮酒量，过去是理性需求，单纯为了买醉，社交需求也是为了取悦他人，而现在是感性诉求，主要是为了愉悦自己，为了和三五好友进行圈子聚饮。
现在消费的价位在升级，消费理念一定是发自内心的，我认为围绕消费价位和理念来经营可能会比较好，而现在经销商们普遍比较困惑的是，现在好卖的产品不挣钱，挣钱的产品不好卖，这就需要借助基础经济的发力与创新机遇，机遇+问题=机会、财富，商业的迭代其实意味着大机遇和大变革，这个时代需要大商。
未来白酒行业会有一次很大的财富机会，由经销商问我100块钱的光瓶酒怎么卖，让他产生300块钱的价值，产生渠道价值，现在都在说大IP，我们的产品老枝江也是大IP，产品必须有内涵才能形成一个符号，必须要深入思考你的品牌符号怎么深深进入消费者的脑海里和心里。
我认为酒主要是看性价比，比价格、比酒质、比品牌，枝江大众酒致力于理念升级——用互联网思维经营产品！我们有八个关键字，升维思考 降维打击，盒装酒光瓶化，光瓶酒盒装化；升级价位带，聚焦战略大单品。
枝江厂商合作模式升级--如何去“营“、“赢”？厂家实力+经销商能力=共赢，我们将模式分为，两变，小商变大商、大商变超商；三策，一区一策，也就是说解决竞争和资源问题，有什么竞争环境配什么样的资源；一商一策，根据你经营的阶段，小商如何服务，大商如何服务，根据这个来选酒；一店一策，针对不同的店面，配备不同的策略和服务。
下一个百年，是大单品再造的时代，希望枝江与大家一起书写行业大众酒的新传奇！