admin 中高端酒类产品的个人团购破产了。
(废话不多说，直接开始)正如前面分享的，在目前环境下，团购成为了很多白酒企业的重要一级，特别是中高端白酒产品，只是面临竞争一样激烈的企业事业单位的团购，个人团购领域还有很多文章可以做。
破局之路1：招募有渠道资源的本地业务员。
中高端白酒不比大众化光瓶酒，对渠道是否熟悉，是否在当地经营过几年时间，很影响是否能走进终端，当然这里指的是烟酒店终端。
要做个人团购，就必须要走进一定数量的烟酒店终端，而招募有行业经验，渠道资源的业务员就是第一环，不怕薪资高，因为新人的成本算下来会更高。
破局之路2：合理的利润支撑渠道推荐欲望。
除了一些指定品牌外，个人团购中一个关键环节是终端老板的推荐，一般老板会推荐利润高、品质有保障的，所以设计合理的利润给终端十分必要，为什么不要暴利？因为暴利不可持续。
要给终端树立同等价格，品质第一的印象，同时在这个价位带给他有优势的利润，所以这就要对对标竞争产品对深度分析。
破局之路3：利益推动个人团购兴趣点。
这里的利益要设计好，一般的酒企设计的促销活动都是大同小异，比如买大酒送小酒，送盒装送光瓶，买老品送新品，买产品抽奖等。
要充分挖掘个人团购，其实我们可以换位思考，个人消费者需要什么？不然按照比例直接返一定的采购金额，可在门店直接消费，不找零，不提现。这样既可以调动门店积极性，还可以最大化满足消费者需求，不管是饮料、香烟还是食品，不管是自己买，还是帮别人买都是好处多多。
破局之路4：社群分类构建长效团购关系。
社群分类操作起来难度大，但是对做个人团购十分重要，我们可以设计主流的6-10个社群联合终端把个人团购客户进行收集区分。
具体来说，XX白酒组建了XX城市精英羽毛球俱乐部，凡购买XX白酒一件以上即可免年费加入，拍照扫码即可进入。每周组织一次线下活动，场地费可以用白酒置换，装备自带，聚餐AA，聚餐用酒公司赞助。以此类推，把主流的运动社群都分开来，每一个社群除老板外，选择一个有同样兴趣的经理维护，长期开展工作。
破局之路5：异业合作打通个人团购深度关系。
对个人团购客户进行建档，并分析其中的需求点，比如多数都有孩子培养需求，寻找优秀机构合作，联合举办亲子论坛，团购会员均有优惠政策。
会员有购车需求，寻找主流汽车4S店，洽谈团购优惠活动等；总之积极为个人团购客户对接各类社会资源，借社群群体之力不用花钱，办大事。
既可以维护彼此之间的关系，还可以提升自己的影响力，此事老板自己做最好。
个人团购市场，不需要腐败，不需要巴结，市场足够大，有没关系都可以做。
欢迎大家交流。
曹庆兵