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欢迎来到旌善副业。抖音(抖音)直播带货赚钱吗？
一个月失血3万试水抖音(抖音)直播货物项目4000字复盘！
录音
1、酱-为什么想抖？
2、收集学习信息。
3、第一次考试。
4、意思可以扩展吗？
5、反思
1、酱-为什么要做抖音(抖音)直播带？
去年开始了对抖音(抖音)直播货物的讨论。
对于创业多年的嗅觉灵敏度，当然也知道值得尝试新的领域。
但就抖音平台来说，仅仅在去年时候曾经带领团队在教育培训领域投放测试过抖音投放，说实话效果不好，ROI无法打平。
如果是抖音直播，自己在这个领域可以说是小白，完全没有经验和积累，也没有合适的产品，就没有那么迫切尝试的冲动。
说来也巧，团队中一个同事偶尔看到了有人在朋友圈视频号做日本回流瓷器拍卖，
因为感兴趣的拍品没有拍到，他就去闲鱼上搜索，不经意就找到了货源。
（这里简单科普下日瓷：日本中古回流瓷器的缩写，中古，二手的意思，其实也有闲置全新的，这类东西在日本非常普遍；
回流，是中国出口到日本，又回到中国的，典型代表如景德镇；瓷器，其实是泛瓷器，像茶道具、酒具、餐具、摆件、花瓶、木器杂项等都有）
因为和朋友圈做日本回流瓷器的人比较熟，我们又打听到他们高峰期日流水能够达到3万，
简单核算成本以后发现利润率在30%-50%（复盘时发现，核算得过于简陋失真）。
利润率足够高，视频号都能够做好这样好，同时我们现有的人手也没有完全用到饱和，
在不考虑人力成本和场地成本的基础上，是否值得在抖音直播上一试？
几个关键人物一拍即合，当即决定着手尝试。
两个目的：
一是为了增加团队线上项目经验，
二当然是为了挣钱。
2、学习&信息收集
初期的学习集中在：
一、在圈内抖音项目库学习；
二、抖音直播平台上其他买家调研学习。
在人员配置上，参照同行的设置了4人，
组合：主播A，主播B，运营，客服，后期在实践中发现这样的配置基本满足直播需求，
但是没有考虑到物流打包，给后期埋了个雷。
通过学习其他玩家，大概掌握了主要竞争对手销量，流拍率，开播时间，受众瓷器偏好，如何报价、瓷器基本信息等等内容，基本做到了知己知彼。
找个可对比对象这点很重要，这让我们大概有个方向，不至于迷茫。
5月底，圈内一个知名社群召开了南京线下会，里面就有抖音直播带货这块，
考虑到这个社群的知名度和信任背书，马上就和一个主要负责人买票到现场取经。
有个叫赵鑫老师的分享非常精彩，分享了行业趋势以及很多专业玩法，
但是更重要的是，我们加上了老师的微信，随后老师微信分享了一期他和和蝉妈妈做的分享，之后又分享了Peter的免费课。
说实话，学完这两部分的课，我们才算是刚刚摸到了抖音直播玩法的边缘。
3、初试水
在Peter的课里，我们学到了：
1）5分钟的卡点玩法。
按照我们的理解，要在5分钟期间，通过运营手段，获取足够多的互动（包括点赞，加粉，评论），
以便在赛马机制下，能够超出其他的直播间，从而获取流量。
第一个小时的 前7个五分钟，决定了当天的流量。
2）抖音直播平台有冷启动期、学习期。
对我们来说，根据其他竞品直播间数据，只要我们能够度过学习期，能够维持直播间人数在30-40，就可以确保不错的转化率，从而卖货实现盈利。
3）破冰初期引流品。
我们抄来的思路是，找来3款引流品，完全亏本出，引流品的受众应该和直播间里的最终受众是同一类人。
基于这样的定位，我们首先确定了我们的受众画像是：女性，30-50，喜欢家庭装饰，考虑性价比。
在这个基础上，我们的引流品设置为冰袖、玉米油以及化妆棉。
具体操作是：
在每个五分钟，引导他们评论，互粉，挂灯牌，希望能够通过这样的方式带节奏，度过平台的学习期。
我们的目标是：通过卡点方法，度过冷启动期，实现直播间人数稳定在30-40人，穿插售卖价格在10元左右，50元左右，百元以上的产品。
其中10元左右的为引流品，其他的为利润品！
本来我们以为很简单的，谁知开始就被狠狠打脸。
初期:
也许是我们的主播都很稚嫩，不能良好的引导互动；
也许是我们就错误地认知了5分钟卡点法，
尝试的前三天，一直看不到起量，到现在也没明白怎么卡点。
第1天：直播间基本都是自己人，互动也是自己人互动，产品也主要被自己人拍走；
第2天：一样，并没有给流量；
第3天：还不如前两天，直播间人更少，开播人数从15人一直往下掉，始终不见进人。
第4天：我们想，可能是冷启动失败了，不如野路子上吧，于是不刻意卡点了，也不在意破冰了，结果可想而知，惨不忍睹……
就这样持续了一周半，回想当时真的是身心煎熬。
而且竟然还有进来补刀的过客，说你家选品不行…
于是在第9天的时候终于坐不住了，我们当天尝试去做了一下微信视频号直播，依然是熟人买，熟人互动，不行，方案卒；
我们开会商量，是否把买来的瓷器当做礼品售卖出去，甚至形成了方案；
我们还讨论，是否要去上peter的线下课，
因为课程开设时间比较晚，同时又很贵，想起来我们已经投入成本已经够多，方案卒。
就当我们感到绝望，马上要找接盘侠，几近放弃接受失败的时候，抖音直播间突然给了惊喜。
第10天，播着播着，突然增量...
直播间人数从15下降到10左右回到20，接着一路上升到30、40、50，并最后稳定在30-40之间。
按照规划，如果直播间能够达到30-40就能确保基本不流拍，实际操作中也确实是这样的，非常惊喜，当天我们的 GMV达到了6000。
喜悦的心情仿佛就在昨天……
4、是否扩大？
是时候算账了。
自从放量开始，抖音直播间的流量都很稳定，我们的主播也找到了互动的节奏，只要人数下去，通过一波送送送的互动，人数就能上升回来。
我们的日GMV在3000-5000左右浮动。
我们讨论接下来，为了提升GMV，要么提高效率，要么转型利润品，往标品方向发展了，
我们甚至举办了小小的庆功宴，想着做大了怎么分蛋糕，事实证明，幼稚了。
1）没量愁，起量打包发货愁。
订单量一上来，整个办公室都堆的是货，而且最初设定只有一个客服，如果他的打包量发货量速度做下去，几个月才能发完几天的订单量。
但是如果调动其他同事打包发货，势必会影响我们其他项目的工作效率，就打破了我们当时4人团队运营尝试的计划。
最后没办法，我们还是动员了全员发货。
2）令人心痛的破损率。
为了能够快速发货，全员发货的结果也是血淋淋的，大家义务帮忙发货，草草打包发货了事，结果我们大户买的1000多元的货破损了近80%，破损就是亏损，十分心痛。
3）惊人的打包耗材。
打包用的泡泡纸，气柱，单买看起来不贵，我们也一直以为，利润率接近50%，是能够覆盖成本的，所以一直没有算钱。
事实证明这部分的成本加上物流成本完全吞噬了那点可怜的利润，附上我们的成本图：
4）场地受限
好好的办公室，因为做日瓷项目，基本上已经成了杂物堆。
这样的情况下，主要负责人商量是否再进货时，大家慎重地选择了不。
5、抖音直播带货项目反思
1）算清楚账是展开项目前的必修课。
幻想大致预计利润有多少是非常不切实际的，我们就是过于乐观地估计了利润，从而让亏损来的那么触目惊心。
2）想明白全链路细节才能盈利。
包括抖音直播间运用的链路，想明白了我们才能明白，卖非标品是很难起量挣钱的；想明白项目链路我们才能明白打包物流也是花钱的。
3）没有及时复盘调整的项目是没有动态成长的项目，
我们陷在盈利的幻想里，没有及时日日复盘数据，如果我们早点做，就会争取卖高一些价格而非为了起量降价，
有些瓷器出的甚至连物流成本都收不回来。
4）这些低价非标品，也许走线下/三四线城市是个机会，
因为能够不考虑物流成本；但是对于抖音直播平台来说，注定无法放大规模，只适合小作坊或是夫妻老婆店。
5）怎么就起量了呢？
也许是抖音后台逻辑到了一个阶段，重新给了流量，恰好抓住了，这一点在后面直播的几天中也有看到过，系统给了新流量，最高峰到了100多，可惜没有留住，又掉到50左右了
6）这事到底能不能做？
真说不好，GMV可以，利润率不行，关乎到选品、人员、打包、物流等，哪个环节都不可马虎…
以上，3万亏损换来的经验送给精选好副业的粉丝,也有很多⼈劝过先去专业公司学习，再来弄，会快一点，
犹豫过，彷徨过，也想过为啥要脑⼦一热进⼊陌⽣的⾏业，值得吗？
现在说是值得的，正是因为这次经验我们入局了抖音直播带货的局，
现在摸索了一款其他产品我们依然开始了带货，目前正在每天的数据都在上升，投⼊产出⽐也变正了，虽然不多，但⾜以预⻅未来！
纸上得来终觉浅，⼤家一定要去实操，然后剩下的交给时间，相信它的⼒量！
感谢对精选好副业的关注，我们下期再会！