鲁达 来源：中国经济网
近日，正邦农业巴基斯坦公司（Zhengbang Agriculture Pakistan Company）销售经理哈斯奈-阿齐兹（Hasnain Aziz）接受中国经济网记者采访时表示：“我们首次在巴基斯坦引入了中国钾肥，经过本地化的运营，现在成了‘销量王’！”
正邦农业巴基斯坦公司开启在巴本地化经营（受访人提供）。
哈斯奈告诉记者：“我们会定期安排人员进行农田试验，之后会把试验结果告诉农民们。之前，我们第一次在旁遮普省引进中国钾肥时，农民们本来还不太放心。但是，眼见为实，他们发现中国化肥确实提高了试验田的产量，就慢慢越来越喜欢用了。现在中国钾肥是我们的‘销量王’，半年时间已经卖了几千袋了！”
哈斯奈表示，目前所销售的产品95%都来自中国。除了受欢迎的钾肥，还有各种除草剂、杀虫剂等。经中国经济网记者查阅海关资料后发现，去年中国对巴基斯坦出口肥料总额约18.45亿元，排名第八，中国对印度出口肥料总价值以约98.65亿元排名第一。
哈斯奈还分享了本地化运营的办法：“现在，我们在巴基斯坦的每个地区安排的都是本地的销售人员。当地农民可能很多受教育程度还不是很高，如果让中国销售员去对接，语言、文化方面都存在挺多困难的。如果未来能有一些中巴合作大学，消除语言、文化的隔阂，那中国的产品一定会更容易被接受，卖得更远更好！”（中国经济网 高珊珊）