luda 芥末堆12月2日讯 11月25日，豌豆思维联合创始人于大川在芥末堆主办的GET2019教育科技大会上做了题为《在线数学思维机构运营发展的快与慢》的分享。在整体的分享中，于大川以豌豆思维的发展作为逻辑线截取不同时期的片段，阐述了“快”与“慢”的思考。以下是于大川的演讲实录精选：
我们是2016年成立的，我们拿自己的孩子做天使用户，每一节课做出来自己孩子先上，自己的课程做不好不太敢规模化，3年半的时间，1092天，两年半我们做产品打磨，我们花了有1个亿的钱来做产品，没有任何的收入，没有任何线上的收入，我们在2018年的6月份之前整个公司的线上收入是零。
我记得非常清楚2018年6月份转型到线上，豌豆第一个月单月营收3万块钱，因为前面3年打磨的产品还不错，有坚实的产品体验的基础，所以产品增长会非常快，确实是这样的速度，我们在2018年6月的单月的营收3万，我们刚刚过去9月份超过了5千万，我们双十一一天做了1千万，2018年6月到2019年9月我们是这样的曲线，非常陡，这是豌豆的慢与快，在我们三年的时间与大家分享的故事，我后面分享一下这三年豌豆发生的一点点片段。
我们这个事情发展之前说我们做的事特别像造飞机，很简单，这个飞机前面从0飞到100米花了非常长的时间。1903年飞机起飞之前100、200年，花了很多心血在做，那个年代里面愿意把所有的钱、精力、最有才华的人做飞行的事业，但是他们做了很久飞机才飞起来。
后面的短短15年的时间，这个飞机从当时100米飞到了8千米的高度。我觉得教育也是一样，我们也相信教育是厚积薄发的事情，我们需要把流程打磨到极致再放飞，一下就起来了，满足市场的坚实的需求，这是我们对慢与快的理解。
所以我们讲“慢”是必然的，只有机构积累足够才能突破，但是“快”也是必须的。今天我能站到这里跟大家聊天是因为我们活着，活着是因为有人给我们融到钱，我们的投资人还是很信任我们的，我们为什么能拿到钱，是因为快。
快是很重要的元素，大家可以看到同样的团队在起点差不多的情况下，你能够很快的跑出来证明你的产品在获客运营很有效率，所以给你钱，边际效应比较高。融资这个事情难不难？非常难，怎么融到钱还是把自己的事情做好，比较慢的打磨产品，比较快的发展和决策，所以我们很短的时间里面我们做出这样的数据出来，一定是相信这个团队在执行力上，产品打磨上肯定花了足够的时间和功夫，今天只讲三个片段，这是豌豆发展中非常重要的判断。
第一个是我的女儿，当时决定做数学产品思维的这个事情，我们花了6个月的时间看产品方向，我们最后决定看少儿数学。因为当时发现我们的孩子们，我的女儿还有我搭档的孩子们学了很多科目但是没有数学。我们相信数学是最重要的科目，不管是学习、工作、生活都重要。但是他们学的数学课是非常痛苦的，我们看到他们的课他们一遍遍的刷题，看不到眼中的光和表情。我觉得很痛苦，我觉得孩子应该快乐高兴，觉得应该做一个好的内容，所以决定做数学。决定以后非常快，后面所有的资源砸到这上面上，一直在打磨产品。
一直到2018年4月份，我们公司40个员工。我给公司开会，讲了一个下午大家基本上同意做线上，从那个时刻起我们速度非常快，我们28天时间就把产品从线下到线上，我们资助研发了所有线上教育的平台，打磨好了直播课，没有直播间也没有很好的环境，我们老师就背着KT板哪里上课哪里去。我们老师坐在机房里面上课，后来被机房请出来了，主要是因为你在这儿上课影响网速。
这个团队的态度非常好，他们在这么艰苦的条件下，每个老师的眼上洋溢着非常自信快乐的约定，甚至来讲我们2018年的时候广州有山竹台风，把广州的楼很多玻璃都吹掉了，我们老师为了和孩子的约定，我们所有老师自觉自愿自发来公司加班，他们楼下便利店买空了，然后在公司睡。所以这样的故事激励着豌豆必须要干，要给小伙伴创新的交代，这样我们的团队虽然没有多少资金，没有多少钱，但是我们坚持在干这样的事情。快是必须的，我们决定快了之后的投入也是必须的。
但是你也不能一直快，这个创业很像神经病，一会儿非常快，一会儿非常慢，快是为了执行力做市场竞争的事情，有时候要慢下来冷静的想本质是什么、产品是什么、体验是什么、孩子需要交付什么样的产品和体验。
接下来，我讲的更多的是慢的事情。“慢产品”我们总结就是三个部分，我们公司创立的时候就三个观点，孩子喜欢、家长放心、长期有效。公司面试的每一个人都会清楚的记得这三条，如果是就猛干，如果不是就想为什么不是。
首先是孩子喜欢，孩子必须喜欢，不喜欢就做不下去，今天豌豆应该是整个行业的直播产品能做到最小年纪的课程内容。我们家从3岁就开始做直播，因为以前有小朋友上英语课是坐不住的，所以基本上英语课是5岁开始干的。豌豆的3岁就可以开始，我们有趣的是两个要素，一个是游戏，一个是动画，最好的IP是什么？我认为最好的IP不是自己做的IP，因为孩子不认识那个IP没有用，所以我们上来拿一个成熟的IP，这个IP叫超级飞侠，孩子们上来就知道他们是谁，这个成熟的IP对于初创团队是非常有价值的，所以我们的故事是这样开始的。
除了有趣以外我们我们也强调效果。我创业最幸福的是我女儿跟我说，我什么课都不想上，就想上你的数学课，所以我也希望这样的内容可以带给所有的孩子。除了好玩以外是有用，有用是针对个性化的服务产品，豌豆要做服务型的机构，那什么意思？服务型的机构是用户视角，我们要站在孩子的角度看这个课，除了喜欢以外就是有效，我要个性化的给他很多内容，我们现在孩子上课的很多内容是个性化的，因为后面的游戏动画很多知识是标签化的，这个背后是什么道理是有知识支撑的，所以未来给孩子的作业和练习是不一样的，我们可以做到千人千面。
除了实时分析、自动诊断、快速迭代、持续追踪以外我们还有很多内容，看这个视频里面是我们的练习产品，很像AI的体验，老师跟你互动，你做题目不同的路径会有不同的内容，所以每个孩子练习的内容不一样，我们现在把这个技术会封装出来，做一个体验课的东西出来，会很快看到AI在课程上会有很多的尝试，我们会把不同的丰富的体验带给家长和孩子们。
我今天给我们的人讲如果做得课孩子非常喜欢，但是考试不及格你也开心不了，如果你在豌豆上了几年课考试成绩一塌糊涂我们也非常麻烦，所以一定要在教学测评方面有一个结果，必须考一个好成果，目前我们的交付成果上还是有清晰的认知。
我们研发过程里面提出了一个概念，我们叫工业级的产品生产研发流程，什么叫工业级？每个细分环节要有专业人员，专业思考，豌豆就是这样，每个做出来就靠这样的内容，我们靠教案输出、游戏策划等等每一个环节都有不同的人做，只有这样才能保证你们刚刚看到的效果。
最后讲讲老师，有人你们做得这么好是不是老师就能被取代呢？
我认为不可能，我认为老师在学习过程中是无可取代。我们也致敬新东方提出的战略，叫新东方好老师，因为课程再好如果没有老师陪伴引导学生会很难做出正确的结果，好的学习一定是陪伴的过程，情感陪伴的过程，达到好的结果和体验，所以我们是非常高的要求。我们要内外兼修，内面修内功，修得是整个的体验，你要对孩子非常热爱，对教育非常热爱，你要有非常扎实的功底。外出指得你要外化，如果你有很好的功底跟我一样如果没有感情或者是不会笑是不会通过的。我们要求老师讲课要充满感情，而且外化还有一点是我们不会让老师直接告诉孩子答案，我们要求老师在教知识点的时候必须让孩子自己探索出那个答案。
这是很大一个区别，我告诉你和你自己探索出来完全是两个路径。探索出来是一个非常难的事情，但是豌豆坚持让每一个老师有这个结果，答案告诉他是很简单的捷径，但是不能走，必须要让他养成探索思考表达的习惯。这个三对老师的要求，目前老师对我们的体系也非常满意，孩子也比较喜欢。我们总结一句话用心的慢可以带来持续的快。
我们过往的16个月很快地跑到这么多数字，现在全球300+的城市在上我们的课，这是我们觉得很欣慰的。
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