luda 如果今年CUBA全明星之夜要评选“劳模”，清华大学的王岚嵚和厦门大学的黎伊扬绝对是热门候选人。
作为当晚场上最忙的两位球员，他们不仅以全明星首发球员的身份出战了正赛，还都参加了技巧挑战赛和单挑赛。最终，黎伊扬在正赛中贡献了10分、9助攻和5抢断的数据，王岚嵚独得7分、6篮板和7助攻，还拿下了技巧挑战赛冠军。
值得一提的是，全明星阵容和单挑赛对决都由球迷投票选出，王岚嵚、黎伊扬的实力和人气可见一斑。正因如此，作为CUBA官方合作伙伴和唯一指定装备赞助商，准者也希望与这两位球员有更深入的合作。
3月13日，准者宣布与王岚嵚、黎伊扬签约，再收获两位品牌形象代言人。随着这两位CUBA球员的加盟，准者的代言人阵容继续壮大。2020年10月，准者与CBA上海队外援吉默·弗雷戴特（Jimmer Fredette）签约，收获品牌首位形象代言人。
在疫情影响之下，不少品牌都会收紧营销预算，但准者却接连签下三位代言人。对于准者而言，他们深知疫情之下“危”与“机”并存，当其他品牌还有所顾虑时，正是他们加强宣发、扩大营销效果的好时机。
而在这一动作背后还有更深层的原因——准者在2020年收获了两笔融资，推动企业发展进入新阶段，营销打法和侧重点上必然会有新变化。
2020年5月和12月，准者先后宣布完成A轮和A+轮融资，两轮融资的金额均为数千万元。疫情之下仍能收获融资，准者的逆市增长是关键。据准者体育创始人林晨耀透露，准者2020年的业绩与2019年同期相比上涨50%，且疫情后单月业绩更屡创新高。正因为如此，鼎晖提前行使了2021年3月才到期的优先投资条款，追加完成了准者的A+轮投资。
面对疫情冲击仍能实现增长和收获融资，准者自然有其优势。当赞助赛事、篮球活动因为疫情而大规模中止时，准者果断转战线上。因为企业在原有经营中已经积累了一定的线上基因，所以当准者将经营重心向线上倾斜时，他们能快速调整和进入状态。
在此期间，准者一方面组建自己的内容团队和培养主播，另一方面是联合外部KOL做传播，通过视频直播、线上品牌曝光活动等维持高强度的品牌宣传。通过这种方式，准者在疫情期间依然能保持高曝光，也为疫情稳定后的快速增长打下了基础。
随着疫情逐渐得到控制，各项赛事和篮球活动开始恢复，准者通过研究市场需求变化和趋势走向，及时调整生产重心和方向，为准者后来单月业绩屡创新高埋下了伏笔。这也证明当市场不确定性增加时，自有供应链和工厂的配置具备显著优势。
抵御住疫情冲击，稳定营收基本盘后，再加上两笔融资的加持，准者也在寻求向上突破的机会。因此，打造品牌的代言人阵容是顺理成章的事。
作为准者首位形象代言人，弗雷戴特在签约后选择穿着止戈征战CBA。2020年12月10日，弗雷戴特在与浙江队的比赛中独得51分，当天准者也官宣获得A+轮融资，可谓“双喜临门”，为止戈的宣传和销售都有很大加成。而且在新赛季里，弗雷戴特一如既往地发挥出色，场均能贡献27.6分和6.5次助攻。因为弗雷戴特在赛场上的优异表现，不少球迷也开始留意他脚下的止戈，为新赛季止戈登上CUBA舞台成功造势。
2019年11月23日，准者体育正式成为CUBA官方合作伙伴，每年将提供过千万元的现金赞助以及过千万元的装备赞助，赞助总规模近亿元。在赞助CUBA的第一个赛季里，借助赛事曝光和宣传，准者的狙击一代最终取得了销量突破五万双的好成绩。而在第二个赛季，CUBA球员们脚下的球鞋也从狙击一代换成了止戈。在弗雷戴特和CUBA联赛的双重作用下，止戈的销量肯定也能得到极大的加成。
在此基础上，准者又签下两位CUBA球员，显然是为了进一步实现CBA签约资源和CUBA签约资源的联动。
根据CUBA官方公众号公布的数据，在本赛季基层赛中，CUBA三个级别的联赛覆盖了32个省市自治区，1300+所高校。此外，基层赛在18个重点省市实现直播全覆盖，提供了3208场手机直播和39场专业直播，观赛人数分别为200万+和1300万+。
而作为清华大学和厦门大学的核心球员，王岚嵚和黎伊扬自然也是备受关注和获得了不少曝光。CBA有弗雷戴特，CUBA有王岚嵚和黎伊扬，准者通过扩充代言人阵容，进一步拓宽了其宣发覆盖面。
更重要的是，王岚嵚和黎伊扬都被视作是CBA选秀的热门球员。如果他们能顺利登上CBA的舞台，肯定能为准者和CUBA联赛带来新一轮的宣传曝光。而且对于品牌来说，弗雷戴特和王岚嵚、黎伊扬在CBA赛场上的“准者德比”也能成为一个极佳的宣传点，有足够大的噱头。
实际上，通过签约CUBA球员而在商业上获得加成，这更像是准者持续布局、支持校园篮球事业而收获的“意外惊喜”。
自品牌创立以来，学生、年轻人一直是准者最主要的消费人群。因此，准者在设计产品和定价时都会考虑这类消费人群的特点和真实需要，为这部分篮球爱好者提供专业的、性价比高的篮球装备。
另一方面，目前绝大多数的校园球队都没有赞助商，而准者则从2019年开始赞助了太原理工、中南大学、北京体育大学、宁波大学等8所大学的校队。准者会为这些大学球队提供训练、比赛所需的装备。
从最终结果来看，准者确实在产品特点和品牌营销上都在向校园篮球倾斜，身体力行地去推动校园篮球事业发展。在准者看来，除了企业发展之外，承担社会责任也是打造品牌过程中很重要的一部分。
近年来，越来越多CUBA球员成功跻身CBA，中国大学生体育协会也与中国篮球协会签署了合作协议。体教融合趋势愈发明显，准者身边的同行者也日渐增加，这也让他们更有信心和动力去支持校园篮球、基层篮球事业的发展，服务更多篮球爱好者和运动员。
而在聚焦校园篮球市场的过程中，准者也能更早地挖掘、锁定优秀球员，为后续加深合作，甚至签约代言都有一定的帮助。而且与签下成名球员相比，签年轻球员显然是更具性价比的做法。
除了CUBA等校园赛事，准者还与广东省男子篮球联赛和NYBO（青少年篮球公开赛）有过合作。通过赞助这些赛事，准者既能覆盖多年龄段的消费人群，让更多优秀球员了解准者，也能支持基层篮球事业的发展。
凭借这些年积累下来的校园篮球、基层篮球资源，准者正通过其产品力和品牌代言人去进一步提升自身的市场份额，并且强化其在篮球市场的品牌影响力。而签下王岚嵚、黎伊扬仅仅是一个开始，准者与国内外许多球员都保持着联系，未来也会继续深化与球员们的合作。
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