luda 今年夏天转会窗口接连上演了一部流量剧。但是，对于大多数球迷来说，转会交易仍然是一项神秘的事业，可以说是一场难以捉摸的智力竞赛游戏。
那么一笔转会到底是怎样操作的呢？《天空体育》将会通过一些熟知内幕的朋友的介绍来为大家详细分析一次转会从球探观察到最终签约的整个过程......
初步观察
从某个角度来说，一名教练的成功与否取决于他的球探们的表现，而这部分的工作是丝毫不能草率对待的。虽然从接近一名球员到俱乐部跟这名球员完成签约可能只是几天的时间，但是这一切的背后可能需要球探们付出几个月甚至几年的努力。
“一年四季，球探们都待在那里观察着目标球员的表现。”《The Nowhere Men》(介绍球探工作的书)一书的作者迈克尔-卡尔文表示。“球探们凌晨1点就驾车在高速公路上赶路。他们一只手拿着猪肉派在吃，而另一只手则掌握着方向盘。他们的油费补贴是每英里40便士，仅此而已。”
在2013年的《The Footballers' Football Show》节目中，卡尔文透露大卫-莫耶斯在执教埃弗顿的时候是怎样处理10-12名球探关于引援头号目标的50份冗长的报告的。
“莫耶斯拥有一份他自己称作是‘引援目标检测标准表’的东西，里面列出了关于每个位置上的球员的12个条件。”卡尔文表示。“他手上掌握着1000名球员的大约5000份报告。”
真正的球探工作可不是在玩《足球经理》的游戏。当然在观察球员的时候，足球能力是他们第一考虑的因素，但这并不完全是球探们决定要接近某名球员的原因。有些球探可能会因为球员在热身或者庆祝进球时一个无礼的动作而把这名球员“列入自己的黑名单”。
(图)《周一晚间足球》节目通过教练的视角来分析比赛
查尔顿主帅卡尔-罗宾逊在参加Sky Bet的《Art of Scouting》节目时表示：“我可以负责任地向你们保证，那些只观看过10场比赛就知道这名球员怎么样的球探绝对称不上是优秀的球探。”
“我相信球探们的努力，而我本人也在这方面做着大量的工作。到了最后的时候，我希望可以在球探给我选出的球员名字上满意地打上勾。”
一家英超联赛的俱乐部通常会拥有总共10-15名球探，但只有首席球探跟主教练保持密切的关系。在进行转会交易的时候，首席球探会跟主教练共同讨论他们寻找的球员，以确保大家都朝着同一个目标努力。
每一名球探都经历着走过数千英里，观看数千场比赛还有进行数千次筛选球员的阶段。那么是否还有比这更轻松的方法呢？
除了使用球探团队以外，大多数俱乐部也会使用统计数据库来帮助他们寻找球员，比较常用的工具有Prozone、WyScout、Scout7、DataScout甚至是加强版的《足球经理》。不过值得怀疑的是，这些电脑软件是否真的能够完全取代纸和笔以及一名球探的努力呢？
西布朗球探梅尔-约翰森在《Art of Scouting》节目中表示：“作为球探，你必须要去现场观看比赛，你必须要有自己主观的感觉。你可不能通过观看笔记本电脑里面的一场比赛来充分了解一名球员，这是不可能的。”
甚至电视转播的角度都可能会影响到人们对于某名球员的印象。正如天空体育足球评述员加里-内维尔在节目中跟格拉汉姆-亨特所解释的：“很多人只是观看比赛，但并没有深入地观察比赛。”
“在录制《周一晚间足球》节目时，我们通常都会采用鸟瞰的角度来分析比赛。教练们也是这样观察比赛的。”
询价阶段
通过球探的筛选，目标球员总算确定下来了。那么接下来要做些什么呢？进一步去深挖更多详细的信息。“我们会给这名球员的教练打电话，并且问他一些问题。我们会对这名球员进行背景调查。我们还会打电话给他的经纪人，并且尝试着去了解这名球员的性格特点。”罗宾逊表示。
在俱乐部提出报价之前，球员和他的经纪人应该早已经意识到俱乐部的兴趣了，因此在现代足球当中，大多数球员在收到报价时都不会像球迷那样感到惊讶。
任职于一家叫做“World in Motion”的英国体育管理公司的经纪人詹姆斯-里佩特表示：“买方俱乐部总是想要知道他们的确有机会完成转会交易，不然他们看起来就会非常尴尬。”
“他们经常会跟经纪人提及到以下话题：1)球员的价格是多少？2)他们现有的合同还有多久？3)球员希望得到多少工资？4)球员目前的工资是多少？还有5)他们自己以及家人对于这次转会的看法如何？”
(图)卡尔-罗宾逊充分信任他的球探们
在以前的时代里，俱乐部的秘书通常会从传真机中收到对方俱乐部的一份附带报价的文件。不过这早已经不复存在了。
“通过邮件，俱乐部一般可以轻松地完成三到四个报价。”他补充道。“在99.9%的转会当中，第一次报价通常都会被拒绝的，然后第二次报价则会更接近对方的要求，再进行一到两次报价以后，两家俱乐部就差不多可以达成一致了。总的来说，转会谈判跟扑克游戏有点相像。”
球员谈判
买方俱乐部提出报价，而卖方俱乐部又接受了报价，这时很多媒体都会说：某某球员已经接近加盟某某俱乐部。当然这名球员也有可能并不接近任何俱乐部。
在现代足坛里，“个人条款”针对的并不仅仅是球员的工资。在这个方面的谈判中，哪怕是多么微小的异议都有可能会导致整个转会交易付诸东流。
虽然在转会谈判中，主教练负责跟球员讨论足球方面的东西，而俱乐部的官员、老板和足球总监则专门负责跟球员以及他们的团队讨论金钱的东西，其中就包括了基本工资、转会费还有赢球、进球或者不失球的额外奖励等，不过在此之前，球员和他们的经纪人可能会向俱乐部提出任何的要求。
现在每个人都可以成为一名经纪人。只需要支付500镑并且通过英足总的安全检查，你就能够成为一名登记在册的经纪人。据报道在英国有超过1300名经纪人负责管理着大约4000名职业球员，但其中有不少经纪人连一个客户都没有。
新入行的经纪人希望能够在不断发展的足球产业中分一杯羹，但是这个市场早已经僧多粥少，这就意味着真正能够在这里面赚大钱的只有其中站在顶端的10%的人，而剩余的人都只能为维持温饱而四处奔波。
不过，经纪人在推动那些天价转会中发挥着全面而重要的作用。
“球员将会得到怎样的新车？”里佩特问。“如果一名球员从国外转会到英国的话，那么他们将会得到俱乐部的额外津贴，帮助他们尽快适应新环境。当然有时候球员们也会主动向俱乐部提出求助，以及咨询关于学习课程以及其他方面的建议。”
一名球员的职业生涯是非常短暂的，因此球员和经纪人尝试着从俱乐部身上争取到最大的权益也是可以理解的。而经纪人则在俱乐部和他们的客户之间扮演重要的沟通角色。
不过，彼得堡联的足球总监巴里-弗莱则有着不同的观点。
“‘经纪人们’最初提出的要求简直夸张得离谱。”他表示。“有些经纪人此前还从没有见过他的客户踢过球，这无疑是一件令人可耻的事情。”
“这些经纪人们对于球员们未来的发展毫无兴趣，他们只在乎自己从这些球员身上能够得到什么(虽然今年初根据国际足联的最新规定，经纪人从球员转会中获取的佣金应为3%，但是现在经纪人基本上都会拿走5%的佣金)。”
“我们经常都会这样跟球员们说：‘当你们来到彼得堡联的时候，你们并不会成为百万富翁，但是当离开这家俱乐部时，你们都会成为富翁了。’我想很多英超球队的主教练都跟他们尝试签下的球员说过类似的东西吧。”
从原来相对较小的俱乐部转会到更为知名的豪门球队帮助一些球员取得更大的发展，但是这对于其他一些球员来说可能会有点水土不服，而且这样的转会也经常会招致不少的批评。阿森纳培养出来的双星沃尔科特以及张伯伦就是成功的例子，而很多人都认为约翰-斯通斯本来更应该待在埃弗顿。
事实总是如此：球员们都希望自己能够迅速地加入豪门球队，这有时候是帮助他们脱颖而出的重要特点。
根据里佩特的说法，需求和雄心壮志有着巨大的差异，而这也是可以理解的。
“如果一名球员非常成功，而且早已经非常富有的话，那么在转会交易中，他个人的想法是最重要的。”他表示。“如果那名球员不算非常富有，或者也不大成功的话，那么金钱可能是他在转会交易中考虑的最重要的因素，而个人的抱负以及其他的东西则是次要的。”
(图)沃尔科特在16岁的时候加盟阿森纳，而张伯伦则是在17岁
“很多球员在这个城市生活，而又要花费几个小时到另一座城市参加训练。还有不少的球员过着孤独、寂寞的生活。他们中不少人可能整个晚上都在路上奔波，而这些是人们并不会看到的。”
洽谈合同条款以及确认交易
虽然个人条款已经谈妥了，但是要想完成转会交易，双方还需要解决好以下几个问题。买断条款可以说是现代足球世界中最火热的词语之一，不过设定买断条款的作用到底是什么呢？
举个例子，据报道在佩德罗转会切尔西之前，当时这名效力于巴塞罗那的西班牙中场的买断条款高达1.35亿英镑，而现在他的买断条款则为2200万英镑。又或者德尔夫在转会曼城之前跟阿斯顿维拉完成续约，买断金额达到了800万英镑。买断条款的存在只是为了保护球员和俱乐部的利益。
除了一些常规的条款以外，有些球员合同中的条款也是让人哭笑不得。1999年在跟桑德兰签约时，美国宇航员巴兹-奥尔德林的狂热粉丝、瑞典中场球员斯蒂凡-施瓦茨因为安全原因而被球队禁止进入太空，虽然当时他的朋友为他争取到了一个到外太空进行旅行的机会。据报道2000年哈里-雷德克纳普曾向水晶宫提议要在尼尔-鲁多克的合同中加上一条“限制体重条款”。
完成一笔转会并不像看起来那么简单，当然球员体检也是如此。虽然现在的体检越来越昂贵，而且流程也愈加繁琐，但是签约前的球员体检只是为了检查出球员身上潜在的伤病或者缺陷。毕竟没有球队希望花费巨资却买来一名对球队毫无作用的球员。
不过有时候就算没有通过体检，有些球员还是能够完成转会。比如多米尼克-马特奥在2000年虽然体检不达标，但是这名球员还是以将近500万英镑的价格从利物浦转会到了利兹联。而斯图亚特-皮尔斯也向《天空体育》谈到了他曾经执教过的其中一名球员的故事。
“我们安排他做了一次体检，医生表示他的膝盖和脚踝都存在值得怀疑的情况，而且他的腹股沟也有些问题。另外，他的血液测试结果并不乐观，还检出了心杂音的问题。”
(图)买断条款有助于保护球员和俱乐部的利益
“当时我就说：‘你能说些好的方面吗？’医生想了想，说：‘呃，他拥有一副挺好看的牙齿。’”
“不过他还是加入了我们，并许下了承诺：‘如果我没办法上场比赛的话，那么我绝不会接受那个星期的薪水。’他对自己充满信心，而在效力我们球队期间他也很少出现身体不适的情况。如果所有球员都能够做到这样的话，我想他们将会更加容易地融入球队。”
球员体检完成以后，剩下的工作就是要在转会窗口关闭之前把转会相关的文书上交给联赛委员会以及足球协会。随后召开新闻发布会、让新援穿上早已准备好的球衣，并且在社交媒体发布新闻。就这样，这名球员就正式完成转会了。
在去年夏天的转会窗口中，每支英超球队平均签下了8名球员，这意味着每家俱乐部都需要重复8次这一系列无比繁杂的流程，而新加入球队的球员也需要在有限的时间里尽快调整好自己的心态。
在足球世界里，富有的人越来越多，同时他们也肩负着更大的压力。而在俱乐部中掌握着比以前更大的引援权力的主管们理应得到更多的信任。毕竟转会市场里玩的并不是小孩子的把戏。