luda 写在前面：友情提示，本章不包含任何适当的内容，所以可以放心地吃。
对于大部分游戏玩家来说，被《剑与远征》的各类营销广告刷屏，应该是最近在各大社交平台上经常遇到的事。
当很多人还在感叹莉莉丝（剑与远征制作发行方）的财大气粗，欣赏着罗志祥的傻屌小广告，以及在lex新视频中狂刷“猝不及防”和“？？？？”的时候，饭饭却注意到，跟以往那些刷屏的手游宣传相比，这次剑与远征的宣发，出现了一些陌生又熟悉的脸庞。
没错，我们说的，就是华农兄弟和朱一旦。（漂亮+非洲警告！）
对于广大观众来说，这两位生活区大佬的恰饭视频，只是大家茶余饭后的一点乐趣和谈资；但对于整个B站的生态环境以及相当部分的UP主而言，这次的“跨圈合作”却在无形中揭露了当下的一种普遍困境：
广告、恰饭——或者说生存和长线发展，越来越难了。
不算成功的第一波预宣传
其实有心的小伙伴应该会发现，最近这次的宣传其实是莉莉丝的第二波宣发了。早在去年11月份，他们就开始找过一些B站的知名游戏UP主，进行了第一波预宣传。这其中不乏大家非常眼熟的一些大佬，包括STN快报、嘟督、林佳奇、芒果冰、天天卡牌以及罗汉，都是游戏区大家耳熟能详的名字。
在宣传形式上也非常全面：屎蛋用的是一期深度访谈类型的节目，邀请莉莉丝的项目经理和策划进行面对面交流；狮子和都督则是简单粗暴，直接就是一期游戏实况搞笑型解说（简称硬广）；牌牌是在片尾的惯例广告位内嵌了相关介绍信息；罗汉和芒果冰则是游戏杂谈，通过相关类型手游的盘点来引出正题。
如果单看数据的话，这第一波预宣传的效果只能说是差强人意。
屎蛋的内容本身偏硬核，受众较少，所以播放相对惨淡算是在预期范围内；芒果冰的数据起伏一向比较大，41万的点击不能算好，但也不能算差；罗汉的视频点击虽然跟他之前的“鬼套路”系列相距甚远，但考虑到广告属性，还算可以接受；天天素材库的播放保持了正常水准，毕竟他的广告营销属性也是最低的。
最惨的是狮子和都督，两条硬广的点击一个三十万一个四十万，点击暴跌不说，相当部分的弹幕和评论还在质疑和贬斥视频内容，对于个人IP的影响不言而喻，对于游戏宣传的效果也不由得打上一个“？”。
四大天王的集体出手
所以当时间来到2020年后，莉莉丝再一次出手的针对性就强了很多。发电厂厂长+博爱葛格+村霸+劳力绅士的四大天王组合，直接给新年后的B站来了一次狂轰滥炸。这其中蕾丝依然保持了一贯的强势，243万的数据冠绝所有带有“剑与远征”标签的视频；中国Boy的数据相对一般，不到百万。
而两位跨圈的UP主，却分别砍下233万和220万的顶尖数据，甚至比他们的一些常规内容视频还要高上一些！
这样的成绩自然和之前一众游戏UP主的视频点击量形成了尴尬而又鲜明的对比。更关键的是，旦总和华农视频中的广告信息露出，甚至还要比那些非硬广游戏UP的杂谈视频更多，记忆点也更深刻。
有关恰饭的受众博弈
造成这样尴尬局面的原因，在我们看来主要有两个。
第一：选材和内容设计上的难度。这类恰饭稿件一般给的创作时间都不会太多，很难给UP主好好选材和构思的空间。所以我们可以看到，大部分动漫游戏类UP在制作相关稿件的时候，除了固定栏目的固定广告位，游戏实况和游戏杂谈基本上是选择最多的。
这类作品当然也有很优秀的案例，比如某幻曾经给《神雕侠侣2》制作的游戏实况，直接把“宁吃了吗”打造成热度梗；但更大部分的相关视频，趣味性和吸引力都要差上不少。相较于生活类Vlog内容或者小剧场，确实缺少竞争力。
第二：受众心理的博弈。观众经常会有一种特殊的心态：如果UP主接的是非专属领域的推广（比如游戏UP接了数码设备或者快消品），那么支持和理解的人往往会占大多数；但如果是专项领域的推广，对于内容的要求会随着产品本身的口碑呈几何式增长。
最典型的，就是之前敖厂长的《大圣归来》事件。
改变，迫在眉睫
这样原因所造成的变现困境，所带来的影响是非常深远的。
其实不同分区变现能力的巨大差距，在很多熟悉B站生态环境的老观众眼中已经不是一个新鲜的话题了。相较于一直非常惨淡的鬼畜区来说，由于B站自出身时自带的“动漫”和“游戏”属性标签，游戏区UP的运维处境还是比较好的，顶级巨头能实现财务自由，中小UP也能长线发展。
结果现在，生活区UP主接的游戏广告，也火了。
对于游戏区的UP主来说，一场事关生死的改革，已经迫在眉睫了。
来自市场的挤压是一定的。在200万对几十万的碾压级数据面前，什么精准投放，什么用户属性都只是空谈。面对着种种先天不足，如何针对内容进行改善，如何制定相关流程应对甲方需求，以制作足够精良的推广视频，满足上下游两个方向的需要，成了广大游戏区UP主急需思考的问题。
某种意义上来说，小饭堂是比较幸运的。我们目前的运维模式相对良好，生存压力不算特别大，所以还可以继续按照我们的规划和大家的喜好制作各种有趣的内容；但我们始终是处于B站这个大环境之下的，如果真的分区的良性循环受到影响，站内粉丝不断流失，热度持续下降，那么到最后，我们也肯定无法置身事外。
对于UP主的恰饭困境，你有哪些比较好的建议吗？