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文| 铅笔道 记者 刘璐明
►导语
小朋友身穿霍格沃茨学校服装，来到一间褐色调的房间中。这里的大胡子爷爷邓布利多正拿着魔法棒，准备给学生们分配学院。
上述如同《哈利波特》中的情景，是“萝卜乐”举办的一场哈利波特主题派对。类似的主题派对还有100余种。
2016年8月，孙小斐正式成立“萝卜乐Kids派对”项目。该项目是一个派对服务商，主要面向0～12岁儿童提供在线预定派对服务。用户线上下单选择派对主题后团队会将派对用品、场地布置好，并安排 1～2 名负责人带领孩子。
注：孙小斐承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
女儿的启发
“妈妈，我想当小公主。”3岁的女儿调皮地说着自己的生日愿望。
孙小斐又一次面带愁容。这次，她不想让女儿生日只吃块蛋糕，随着蜡烛一灭，孩子的生日就过去了一半。这时她想到在国外常会见到的家庭生日派对，于是开始着手联系国内派对公司，希望能给女儿一个不一样的生日纪念。
联系多家公司未果，她发现国内的派对公司存在诸多问题：很多公司都是由婚庆公司演变而来，不擅长做儿童派对；派对的主题较少、装饰差仅有一些气球等常规装饰物，很难引起孩子的兴趣；客单价较高且质量差，5000元左右的一场派对仅能提供最基础的道具和活动内容。
因此，孙小斐想成立一家专为儿童举办派对的公司。随后，她线上调研了300位孩子家长，结果表明：若有公司可把派对所需一切准备好，82%的人愿意付费举办一场派对。
于是，去年8月，孙小斐正式成立“萝卜乐”项目。她将该项目初步定位为一个成套生日派对的道具供应商。“萝卜乐”面向0～12岁儿童提供生日派对所需活动道具，即将道具放入纸盒中（命名为“生日盒子”）一旦用户线上下单即可快递上门。
经过一段时间运营后，孙小斐发现“生日盒子”还是要花费时间自己动手装饰房间，并不够“轻”。
于是，她想到可以为用户举办“轻式派对”：在最短的时间为用户策划派对内容、提供用具、布置场地，不追求隆重，但具备时尚元素和欢乐气氛。价格低于市场价。
“轻式”派对
去年年末，孙小斐将“萝卜乐”进行升级。除供应“生日盒子”外，“萝卜乐”还提供“轻式派对”服务。
用户通过大众点评等平台下单，并填写年龄、性别、场地、喜好等需求。“萝卜乐”后台系统会根据需求从储存的100种主题中，自动匹配出3种主题方案供用户选择。除了下单外，用户无需做任何准备即可参加一场派对。
用户一般可提前1～2周下单预约。团队最快能在36小时内快速筹备完毕。具体使用流程如下：
“萝卜乐”派对的主题研发人员在策划行业有10余年的经验。目前共策划派对主题有100余种，包括小型派对、活动派对和定制派对：
针对不同性别和年龄段的儿童，团队还有不同的方案，如面向男孩的主题会以侦探类、运动类、科学探索类为主；面向女孩的主题则以以魔幻类、角色扮演类为主。
在年龄段上，“萝卜乐”针对3岁以上的宝宝，会在派对植入剧情，具体划分如下：
为保证不断输出新主题，团队每季会下架约10个评分较低的主题，并上架新主题。
“萝卜乐”已与上海100多家场地合作，在举办派对的同时，对其进行推广，场地包括餐厅、游乐场、大型酒店、咖啡馆等。在选择场地的标准上，“萝卜乐”要求不能有尖锐物品、色调明快、活动空间大。场地费用由用户额外支付，但“萝卜乐”会为用户争取更多合作折扣。
◆ “萝卜乐”的宇航员主题派对
“萝卜乐”的教师、助教为儿童拓展中心教练、心理咨询师、幼师、儿童专家等；道具供应方为广告制作公司，并由制作公司安排人力对场地进行装饰；对于如马术、皮艇等专业型的派对，平台会与相关团体的教练合作。现场的摄影师来自摄影公司；派对的魔术表演等人员则来自各大艺术团体。综上，合作的供应方总数约为1000个。
“萝卜乐”举办线下派对的用户的转化率约为85%。线上方面主要依靠“萝卜乐”微信公众平台，以及合作的亲子类微信号进行推广。另外，“萝卜乐”会与包括罗航、罗氏医药等企业，静安附小、竹园小学等学校合作，为其提供亲子派对服务。
“萝卜乐”通过向用户收取服务费获得盈利。其中活动派对、定制派对的客单价均在8000元以上，比市场价格降低30%；小型派对客单价为399元；生日盒子客单价为299元。
目前，该项目已累计为3000名儿童打造“萝卜乐”梦想派对，覆盖总人数约1万人。
据了解，该项目正在寻求天使轮融资，资金将用于交互系统开发、生日盒子的批量生产。
/The End/
编辑 罗正臣 校对 徐茂祝
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