admin
国酷圈？全世界姐姐都经历了“国债券”时代，那时候哪个家庭没有订购国债？它是时代的象征。
而今天，国美在线却以一种新形式的“国酷券”再次出击电商市场，不过，从中可以看到的是，电商价格战已回归理性，一个电商的新时代随之开启。
9月22日，国美在线联合民生银行、招商银行、微信支付等合作伙伴在京举行主题为“见证千亿奇迹”国美在线国酷券发布启动仪式，意在通过发售总价值近千亿的国酷券，让千万消费者在享受国美在线现有多重优惠基础之上，再享受3%的折扣。
也就是说，从即日起到9月30日，国美在线注册新会员均可在会员特区购买国酷券，15元购买3000元券，20元购买5000元券等，会员在国美在线消费时，就可以获得国酷券额度享受3%的优惠。
狂砸千亿，对于消费者来讲无疑是好事。但综合类电商平台长期以来处于亏损或者微利，此次国美在线商品普遍再降3%,底气何来？不仅如此，消费者如果发现国美在线的商品价格高于京东的，通过微博私信国美在线,可获得100元奖励。
显然，这不是单纯的价格战，疯狂让利的背后，难道国美在线也要启动抵消现金的虚拟货币这一战略？国美这次在国酷券上狂砸千亿，到底是为了什么？
国酷券：回归电商本源
国酷券，与“国库券”谐音，是国美在线为这一会员尊享权利所作的品牌背书，是有价值和可信任的标志。按照国美在线的说法，它不仅代表会员特权的一种全新的消费方式，同时，消费者在使用国酷券购买国美在线商品，在享受多种优惠的基础上，还可以再省去3%，且没有订单金额限制，支持企业、集团大宗采购。
区别于以前电商优惠券往往时间短，只能一次性使用的特点，此次国美在线发行的国酷券有效期长达一年，在额度内可多次使用。
值得一提是，此次国美在线的3%让利幅度很大。比如用户购物2000元，使用15元购买国库券，按照3%的优惠比例，可以直接省去60元(2000*3%)，去掉此前会员为这一国库券支付的15元，这一单就可以多节省45元。
无利不早起，国美在线何来如此底气大手笔投入？尤其在电商平台长期处于亏损状态下，国美在线却依旧表现出“土豪”之风。
国美在线董事长牟贵先表示，“电商平台之间主要PK的是两点，其一是后台对商品的采购整合能力，这说的就是供应链的整合能力；其二就是前台对消费者的服务能力及获取用户的能力，比如同一消费者在你的线下店买不到的东西可以在你的线上买，从这两点去看现有的电商，你就可以看到它未来的竞争力。”
其实根本来看，国美在线之所以敢于这样投入，根本原因在于其供应链的优势。在家电零售业深耕细作近三十年的国美集团，供应链之强已经是业界公认，通过每年千亿采购规模，包销定制、OEM、ODM等灵活的合作模式，形成了全品类、全规格段、全价格段的采购优势和商品竞争能力。
此外，国美在线利用国内零售业最先进最高效的ERP信息系统，通过订货、补货、分货等与供应商的无缝对接，降低了商品折损成本；通过细化到单品、单人、单店的精细化管理，大大降低了管理成本。
据透露，目前国美在线物流成本已经降至2%，而京东披露的数据则为5.5%左右。低物流成本之下，国美在线才敢于玩价值达千亿的“国酷券”。
国酷券的本质是让用户受益，某种意义上看，此次国酷券除了能为国美在线带来流量和用户之外，也将对整个电商界起到示范作用，让电商企业从热衷资本运作回归到零售的本源，即为消费者提供价值，让消费者获益。
发力移动端：跨界合作
不可否认的是，移动互联网是各行各业绕不开的话题。为进一步提升国酷券在消费市场的影响力，国美在线与民生银行、招商银行、微信支付展开了互联网时代的跨界营销，推出了“见证低价奇迹”十一超级购物节大促活动。
据悉，9月25日-10月7日，国美在线将推出“见证低价奇迹”十一超级购物节大促活动。活动期间，将推出标杆单品、满千减百、大牌特惠、团购夜袭、微信红包等一系列优惠措施。其中，9月25日当天的家电百货“第二件起件件9折”更是创行业先河。
除了前面提到的现金购买国酷券之外，对于国美在线的老会员，则可以在国美在线网站和客户端用积分换券，10积分兑换3000元券，15积分兑换5000元券，20积分兑换10000元券，25积分兑换50000元券。老会员国酷券使用规则与新会员相同。国美门店会员也可以用会员卡号登录国美在线，线下购物积累的积分同样可以兑换相应面额的国酷券。
与此同时，民生银行、招商银行、微信三大合作方，通过自身渠道为国酷券普惠亿万网民提供了有力支持，共同打造最酷福利。民生银行发起“民生国庆礼，千万欢乐送”活动，民生银行微信银行用户每天可以点击砸金蛋一次，开启后随机获得不同的礼品，包括20部iPhone6，每天限额免费抢国酷券，低折扣购买国酷券，以及国美在线现金券等，转发到朋友圈还可以增加一次砸金蛋机会。
招商银行发起“9积分兑换国酷券”活动，招商银行用户登录掌上生活客户端，使用9积分即可兑换价值15元的国美在线3000元国酷券礼券码。用户注册国美在线会员，输入礼券码，即可激活国酷券。
微信方面，用户使用国美在线微信公众账号，通过微信支付15元购买3000元国酷券，即可获得5元微信红包。同时，民生银行、招商银行、微信都会利用旗下资源进行国酷券相关推广，以实现让更多消费者参与互动乐趣，享受福利。
冲击行业第三：有戏吗？
在9月初的国美财报会议上，国美电器总裁王俊洲就对国美在线提出了发展目标：“今年二季度国美在线已超过亚马逊、当当等竞争对手，进入B2C网购市场的前五名。我们的目标是成为第三，天猫、京东之后就是国美在线。”
工欲善其事必先利其器，目前国美在线正在冲刺电商行业第三的位置，国酷券的消费方式，无疑是国美在线冲刺的一把利器。
不难看出，国美在线在移动端上发力迅猛，不管是营销方式还是着眼未来，移动互联网这一趋势是不可逆转的，国美在线顺势而为、大力挺进移动端的做法，让我们看到一个企业的眼光和胆识。除此之外，国美在线抢占用户的决心明显，不管是价格还是物流方面的表现。
价格方面，推出比价京东“贵就赔”，发现同款商品比京东贵就奖励100元，买贵赔300元。用户下单之后，国美在线物流体系可以实现“一日三达、精准送货、晚就赔”，超过预定送货时间，则赔偿200元。
据国美披露，今年年底“一日三达”预计将覆盖到全国200个城市。商品送达后，国美在线贯彻“30天无理由退换货，30天价保无忧，180天只换不修”的“30.30.180”用户权益保障，覆盖商品品类比京东更广。同时，用户使用商品后，国美在线推出了超级“延保”，为购买多年的家电提供延迟保修服务，此外还有家电回收、送装一体等特色服务广受好评。
可以看出，国美在线一切准备就绪，通过国酷券吸引用户关注，利用自身优质资源带给消费者极致购物体验，同招行、微信、民生的合作发力移动端布局，一个类似闭环的逻辑已经成型。
或许正如王俊洲在财报会议上所说：“我不知道O2O是什么,目前为止还没人做出来,但国美在线的努力将会让大家看到一个更实在的状态。”
以实在的态度、千亿的回馈，谋求B2C电商行业第三，这是国美在线的真正意图。