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余佳文、徐嘉雯

这两天,一个叫余佳文的小伙子在网上火了起来。他的演讲视频在各大社交平台被热转,被好多媒体戏称为“霸道总裁”,他的演讲确实够霸气,“我的公司全是90后,员工薪水自己开,我鼓励员工之间吵架,吵不了就打,住院了我出钱。明年我会拿出一个亿的利润分给员工!”

这段视频让诸多70,80,90后们热血沸腾,传播效果甚至超过了当年的“不转不是中国人”。然后很快就有质疑,余佳文的《超级课程表》有那么多利润吗?除了在超级课程表里看到过沪江英语和柳橙留学的入口,其他时候也没见到能盈利的地方啊?

既然提到了柳橙网,那我就来说说我了解的那个余佳文吧。

柳橙网确实和余佳文合作过。那是在今年年初,当时说他们开发了一款叫“超级课程表”的应用,可以帮大学生们查询课程表。类似创意的应用当时不只他们一个,也都和我们多少接触,最后打动我,让我决定和余佳文合作的原因,是这个年轻的团队虽然都是大学生,却有明确的目标,他们是真正的创业者。

最初的创意就是他们从自身经历出发,思考大学生最需要哪些功能,才开发出来的。用专业用语就叫“从用户角度进行产品设计”。在产品推广方面,他们找了各个学校的学生合作,根据各校情况制作该校的课程表。这就叫“个性化定制”。而在服务方面,余佳文有一个专门的客服团队帮用户解决各种问题,“自建售后解决用户体验”。

后来,我和几个哈佛校友会的校友,也作为创业导师扶植过一些高校在读生的创业项目,其中有一个项目叫占座宝和超级课程表非常类似。到今天为止,我都觉得余佳文挺有思路,至少今天市面上所有类似的产品都是超级课程表产品模型的延生。

在合作过程中,我个人认为他的产品是比较成功的。从当时的合作结果来看,全国千万用户我持保留态度,但百万级别应该有的,每日的活跃度在同类产品中也算是领先的。我对90后的生活和思维方式了解甚少,但是不管产品是否完美,我认可他创业的勇气;不管是几百万人民币还是几千万美金的融资额,我也觉得他要比大多数的90后表现的更出色;不管是一块钱还是一个亿的利润,我都希望他能坚持他自己的梦想并且在创业的路上能有所收获。目前超级课程表被人质疑,主要是没有比较好的商业模式,仅仅靠余佳文90后创业明星的身份进行营销,以马云千万投资炒作,却拿不出具体的业绩,才让舆论对其真实性产生怀疑。

在互联网行业待了这么多年,各种营销炒作事件见得太多,从“小米”“黄太吉”开始,到 “西少爷”“锤子”,卖节操卖情怀好不热闹,但经过时间沉淀后,发现营销手段再高,最后还是要靠过硬的产品和运营服务,企业才能生存下来。

如果只从传统的思路上来说,超级课程表确实盈利有限,但如果从平台的思路去看,就发现超级课程表这种模式有机会和分期付款购物融合、和O2O融合、和游戏平台融合,只要有用户基础,并不缺乏盈利突破点。互联网环境下的创新,本来就是要颠覆现存的模式,创造新的模式,才能以极快的速度和方式迅猛发展变化。

就像柳橙网,如果只做留学申请,那和一般的留学中介就是线上线下的区别,除了因为成本小,价格便宜,大概也没什么其他优势了。可是柳橙网做留学服务交易平台,那我就可以整合留学服务链条的全部资源,可以做留学申请、留学签证、海外住宿,甚至国际学生证和旅行箱包,只要和留学相关的服务,我都可以整合起来,让用户单靠网络就能从数以万计的产品和资源中,订制出专属自己的全套留学服务。那帮助用户节省下来的,就不仅是金钱的成本,还有时间的成本,体力的成本,这才是对他们来说最宝贵的。

现在通过柳橙网来申请留学的客户,都是余佳文这样的90后,从语言方式到生活方式,甚至人生价值观,都更多元更个性,也更能接受新鲜事物。他们申请的专业也不局限在那些传统的热门,而多了很多个性化的选择。完成海外的学业后,他们也许会和余佳文一样选择创业,相信只要有不断进取的心和坚持到底的信念,他们都能取得成功。我们柳橙网愿意给他们所有我们可以提供的帮助。

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