【oem和odm是什么意思】举例谈谈电子产品代工OEM、ODM及自研的区别

早些时候，一位美国人写了一本畅销书《世界是平的》，向读者展示了全球化的产业链分工合作。

OEM和ODM都叫代工，都能制造产品，其实本质是不一样的。相信很多人经常混淆这两种模式。

OEM（Original Equipment Manufacturer）

原始设备制造商，这种模式，代工厂侧重的是制造，不是设计。这种模式最著名的就是苹果-富士康模式。苹果拥有绝对话语权，一颗螺丝拧几圈，都由苹果来决定，富士康只要做一个执行者，不需要思考。

由于本人没有实际参与过苹果项目，没有太多细节透露。说一个本人从头到尾参与过的一个项目--任天堂游戏机，任天堂也是找的富士康代工生产。

供应链：任天堂完全主导，选用什么型号的CPU，DDR，EMMC，以及与供应商价格谈判都是任天堂说了算，任天堂会与供应商单独签订供货协议，品质协议，赔偿协议等。然鹅，采购是富士康去采购的，账期和交货什么的都是富士康去谈的。

硬件设计：电路图确实是富士康画的，但任天堂是依然是主导方，制定设计要求，富士康负责画出来，最终由任天堂反复评审再修改完成。可能是任天堂觉得画电路图这种事情太低端了，懒得自己动手了。

软件设计：100%由任天堂完成，富士康只能拿到固件，丝毫接触不到源代码。所有的问题分析解决都是任天堂和原厂直接沟通，富士康提供仪器和设备，协助分析，协助做试验。

软件测试：这个也不是富士康负责，任天堂外包给越南。

品质管控：这里说的硬件测试和整机质量。测试规范和测试指标和测试手法由任天堂制定，富士康出人力和仪器设备遵照要求测试。这个环节才是富士康刷存在感的一个重要的地方，也是衡量一个代工厂实力好坏的重要指标。生产的良率高低提现在这里。

售后：也是任天堂负责。

所以，OEM模式的特点是：我有研发能力，也有设计能力，就是懒得自己去生产。

在OEM代工模式下，由于终端品牌占据主导权，站在供应链的角度，如果有供应商想打入某品牌供应链，应该去跟终端品牌搞关系，跟代工厂搞关系作用不明显。

以下是全球OEM代工厂排名：

全球OEM代工排名

ODM(Original Design Manufacturer)

原始设计制造商，这种模式代工厂侧重的是设计。也就是说代工厂自己设计好几款公版的样品，让终端品牌来挑选。就像你去蛋糕店预定生日蛋糕，老板一般都会给你几个款式让你挑选，你选了一个之后，可能还会有一些额外的要求，比如要在蛋糕上加个名字啊，改个颜色啊。目前选选择ODM模式的有两大群体：一种是海外品牌，自身没什么研发能力，到中国买个现成的产品，贴个自己的LOGO去卖；另外一种是国内品牌的低端手机，典型的有红米、魅蓝和部分荣耀。

知名ODM厂商

供应链：ODM代工厂掌握主导权，终端品牌只有建议权。

硬件设计：ODM是硬件设计的拥有着，终端品牌甚至连电路图都看不到。

软件设计：ODM是源代码的拥有着，这次是终端品牌只能拿到固件，接触不到源代码。而终端品牌负责给出一个软件需求说明规格书，ODM负责实现这些需求，有没有一种软件外包的味道？由此可见，你们的红米手机要从Android 7.0升级到Android 8.0，这事小米干不了，只能等闻泰或者华勤这些ODM厂。

软件测试：以ODM为主。假设以红米为例，ODM闻泰会按照小米的定的规格要求自测一轮，觉得还OK就发固件给小米验收测试。在小米验收的过程中，一定会测试大量bug，打回闻泰重新改。红米这种项目遇到的bug，也是闻泰找MTK去解决，小米不会负责找MTK技术支持。

品质管控：硬件测试和整机测试由ODM主导。终端品牌制定测试指标。怎么生产也是ODM决定，终端品牌只管交期。一般来说，终端品牌会安排一部分驻厂验货团队负责抽查，如果抽查良率达不到，就要彻查原因，整个批次重新返工。

售后：售后问题处理也是ODM代工厂主导解决。由于本人常年在原厂，经常碰到ODM提类似这种问题：我们客户的客户反馈手机连不上家里的路由器。我会回一句：麻烦您提供一个log看一看吧。对方回一句：我们客户在俄罗斯，我马上要我们俄罗斯客户复现抓一下log。

所以，ODM模式的特点是，我有渠道，我有idea，但我没研发能力，我提需求你帮我做出来吧。或者我有研发能力，可这东西太低端了，不值得我亲手去做，外包给你做吧。

ODM模式下，可以看出代工厂占据主导权，站在供应链的角度，如果有供应商想打入某品牌供应链，应该主攻与ODM代工厂的关系，次攻终端品牌。我前单位公司想打入美国BestBuy(百思买)的供应链，Sales找BestBuy公关，人家说你只要能搞定我的ODM伙伴，我们这边没什么意见。另外还有一次，我们想打入Kindle某一款低端平板的供应链，主要公关对象并不是亚马逊，而是亚马逊在上海的一家ODM。

以我的过往经验来看，ODM出来的产品品质往往比OEM或者自研的差。原因很简单，性价比矛盾：终端品牌日益增长的性能要求与不断压低ODM价格的矛盾。

另外，ODM的研发交付方是终端品牌，而不是最终的消费者。所以，对ODM来说，他只要能满足甚至应付自己的直接客户，只要过了客户那一关，他的使命就达成了。所以，精益求精这种事情是很难发生在ODM身上。比如一些随机死机问题，不会愿意投入太多资源去攻关。曾经不止一次听ODM说：这种问题死不了人的，说服教育客户接受。

问题来了，ODM模式下，闻泰代工的红米手机采用MTK芯片，请问MTK是不是小米的供应商？

自研

自研，就是OPPO/VIVO/TCL这种模式了：

• 自有供应链
• 自有研发
• 自有品质管控
• 自有工厂

这种模式的好处就是供应链条短，所有产品细节都是自己掌控的，不存在应付谁的问题，研发和品控的出发点就是为了做更好的产品。以OPPO为例，如果遇到一个偶然性的死机问题，不管是百分之一的概率还是千分之一，不管用多少设备，多少人力，只要能复现，就一定要解决，哪怕项目延期也要解决。

在这种模式下，一定要能赚钱才能反哺研发做出更好的产品，反哺品控买更高端的测试设备，反哺制造改造更先进的生产线。如果不赚钱，品质也是一般般的水平的。

所以，

Why OEM?

建设工厂投资巨大又烧钱，风险不可控，招募和管理几万几十万流水线工人更不是容易的事情。专业的事情交给专业的公司去做。因此就有了苹果、任天堂，小米这种把集中精力在研发和创新上，把生产组装交给富士康，和硕联合，伟创力，英业达这种公司。

Why ODM?

在国际上，终端品牌采用ODM策略的有两种不同的情形：

一种情形是自己没有技术研发能力，但很好的销售渠道和市场运营能力。比如欧洲和印度的很多运营商，类似中国移动和中国联通这种，他们没有研发能力，但又想卖自己品牌的手机怎么办？那只能找ODM研发，然后贴上自己的品牌，这种公司只负责销售和品牌管理。

在欧洲有个知名度很高的手机品牌叫Wiko，这家其实也通过ODM研发出来的。

2011年2月，天珑移动与法国合作方在法国共同创立Wiko品牌，在品牌创立初期，Wiko由法国本土团队主导品牌运营、产品本土化设计、市场营销及销售管理工作。
在采用中国团队的技术产品基础上，法国本土团队成立了营销团队。虽然最初只有5个人，但正是这5个人开启了欧洲自主品牌的产品销售。
--引用《中关村在线》

还有另外一种ODM情形是，终端品牌有研发能力，但有些利润低薄的低端机实在不值得投入自己的精锐研发力量去做，那就谈好价钱，直接从别的公司已经做好的手机里挑，或者委托其他公司研发吧，只要价格合适就可以。小米旗下的部分红米机型，三星Galaxy A系列部分机型，华为荣耀部分机型，都是委托给其他ODM公司研发生产的，这些品牌只负责销售。