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在最近公布的IHS iSuppli中国2014年智能手机市长/市场排行榜中，中兴艰难地以1820万台的价格保持了前十名的位置。对比小米的6080万台、华为的4130万台，作为唯一的国有控股手机企业，中兴真的是一张丢脸的脸。努比亚作为独立品牌，其中份额没有公布，但考虑到中兴旗下有红牛、星星、天基等多个系列，销售数据也不乐观。
努比亚(Nubia)，这个笼罩着国母手机光环的品牌，从成立之初起，中兴就承担了对抗小米、华为和众多强大对手的艰巨任务。但是，从2012年10月出道到现在，没有看到国产手机市场上出现多大的风浪。华为的荣耀更加强势，小米在2014国产手机销售中一举一动。努比亚深陷国母手机环，离主流市场越来越远。如果深究原因，可能还需要进一步说明一千篇。首先，抛开中兴内部因素，只围绕其产品本身，我们来看看未来的年末努比亚有什么问题。(威廉莎士比亚，《北方司法》前情提要)。
第一阶段糟糕的国际象棋——宣传力度和周期
去年，360CEO周鸿祎总结了发布会的规律。凡事有发布会才能知道的产品决不是好产品。整个2014年，我们提到最多的是互联网事故。不能很好地利用互联网的公司当然缺乏互联网思维。今天，手机行业曝光效果和眼球经济盛行，但努比亚在2014年显得过于安静。今年3月，国母不仅拿着Z5mini进行了访问，除了7月的努比亚Z7系列发布会，业界几乎没有什么值得谈论的。(威廉莎士比亚，《Northern Exposure》(美国电视剧)，Northern Exposure(美国电视剧))
从百度数据中也可以清楚地看到这一点。截至2014年1月，与去年上半年高涨的小米和下半年备受关注的魅族相比，努比亚在搜索量级和话题性上都显得过于单薄，其趋势进一步下滑，截至今年2月还不如去年同期。
努比亚
机张
幻影族
导致结果的原因可能与中兴2014年混乱的产品部署有关。2014年，中兴先后推出了一系列挂着互联网品牌的手机。青阳、天机、星星.再加上现有的Grand系列和努比亚系列，中兴一举实现了2014国产手机最多边品牌的光荣使命。由此带来的后果很明显，整个传播资源过于分散，严重制约了个别品牌的宣传周期和持续性，无法为每个产品线获得足够的曝光度和话题性。与其说努比亚自己不争气，不如说正在挖坑的母亲。亲生儿子太多，完全照顾不了啊。(莎士比亚)。
第二阶段坏棋——定价策略
根据努比亚的定价战略，z7mini、z7max和z7分别相当于千元机、2000元机和3000元机的三级机型，这三者互不干涉，各走各的路。但是战略是好的，但有些却遇不到时机。根据Z7系列的发布时间，抢占市场的最佳时间应为7、8、9个月。但是这三个月里，小米3、魅族mx3大价格战、荣耀6、小米4、魅族mx4发布等事件接连发生。因此，z7mini与战列舰M3和魅族mx3直接形成对抗，荣耀6、小米4、mx4对z7max形成了一股号角般的气势，高达3456的z7到9月还不晚。在价格方面，符合oppo和vivo，直接越过了国产机3000段红线。(威廉莎士比亚，《北安结局》(美国电视剧)，《北安结局》)
结果显示努比亚的价格战略过于自信，面对其他品牌的各种旗舰和前旗舰，在配置上不占任何优势的z7系列不仅没有在各价格区间攻城略地，反而被各大品牌歼灭。(在美国，英国，英国，英国，英国，英国，英国，英国，英国，英国，英国，英国，英国，英国，英国，英国，英国，
第三阶段不好的围棋——秒1秒高端比赛
关于努比亚的高端品牌定位，笔者具体探讨了努比亚的品牌意义。作为中兴立足于社会渠道的高端智能手机，其品牌名称源自古代文明发源地之一，意义十分丰富。在拉丁和一些语系中，努比亚一词有“云”的意思，象征着美丽。今天赋予新的解释和活力，预示着从古代文明到人类现代科技发展的飞跃。这必须承认，从古至今，踏上祥云的品牌背景确实是满满的。
但是接下来的几件事：小牛、公牛、牛魔王。看到这些名字，你觉得怎么样？努比亚高端手机系列的外号，笔者确实能感受到那种强烈的违和感。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视剧)，MART)如果前面的各种定义是为了突出品牌的高级氛围，那么后面太接地气的昵称们勉强制造出来的逼格瞬间就破灭了。(莎士比亚，《哈姆雷特》，《品牌名言》)。不管怎样，很难与高端词语相结合。听起来像是几千美元低端机器的意思。也许原来的z7系列型号看起来太抽象了。努比亚加入了这种混乱的命名方法，以方便用户记忆。但是在消费者眼里看起来有点笨拙。不仅削弱了品牌的高端特性，还模糊了用户对手机型号的认识，可以说弊大于利。
另外一个掉价的地方便是塑料机身，作为z7系列的主力机型，z7mini和z7max皆采用了可拆卸式后盖设计，这种设计虽然有利于更换后壳，但从观感和质感上远不如一体成型机身，因此显得较为廉价。同时两个型号都是通体塑料材质，无形中更是拉低了整个手机的档次。所以无论是面对一体成型3D炫光纹路的华为荣耀6，还是奥氏体304不锈钢的小米4，z7mini和z7max都不占优势。更何况努比亚品牌溢价能力约等于零，连万年塑料的三星都在2014年玩儿起了金属，要想在与这些国际大厂们PK中有所斩获，工艺升级不可避免。毕竟对于用户来说，决定一部手机高端与廉价，就靠两只眼睛。
第四步坏棋——核心功能无痛点
根据去年12月发布的360手机助手用户白皮书的数据，用户全天各时段最受欢迎的App全部被社交网站包揽。从这份报告中我们可以很轻易地推断出，作为与社交App功能结合最紧密的拍照功能，理应成为各大手机厂家关注的焦点。于是，可以拍星星的努比亚z7系列应运而生了。
NeoVision 4.0作为努比亚最大的痛点与核心功能，号称能让手机与单反相媲美，实际体验中，专业模式下的z7三个型号的手机都可以通过其独有的对焦与测光分离以及独立白平衡来增强拍照体验。虽然有些过于夸张，不过也确确实实能在某些特有环境下让成像效果显著提升。特别是z7，配合其光学防抖的摄像头，在弱光环境中，配合独立测光，能够拍出不少其他手机难以拍出的效果。可惜，在笔者来看，这个核心功能有一个致命的缺陷，那就是学习成本。
Vivo通过其手机HIFI音质成为了国产手机中的溢价王者，oppo则设计出前后可旋转摄像头在高端市场占有了一席之地，小米则拥有号称最好用的安卓系统MIUI。这三者唯一的一个共同点便是核心功能的学习成本低，极其容易上手。也就是说用户不需要过多的操作便能感受到它们的优势所在。Vivo的音质可以用耳朵清楚地感受到，oppo的前后摄像头更是直观简单，而集大家之所长的MIUI则早已是有口皆碑。
然而，努比亚的核心功能NeoVision 4.0却并不具备这种能力。因为学习拍照是一件需要花费时间和精力的事情，NeoVision 4.0虽然不如单反那般专业，但也需要一定的时间去学习，这对快节奏高时间成本的现代人来说无疑是一件难以接受的事情。况且NeoVision 4.0的优势又只能在专业模式下才能得以体现，在普通模式下，与其他手机并无二般，这就使得努比亚最大的卖点对绝大部分人来说是一个聊胜于无的功能。
第五步坏棋——整体布局的缺失
纵观2014年，各大手机厂家不断在功能上创新的同时，也积极地试图通过结合自身的优势，在未来的市场布局中占有一席之地。魅族在推出了融合了汇顶科技指纹识别技术的MX4pro之后，果断与暧昧已久的阿里巴巴战略合作，在未来移动支付方面，已然走在了国产手机前面。小米则通过和美的强强联合，试图以MIUI联合生态链的方式扩散自身的影响力。华为则在微处理器方面不断突破，麒麟920、麒麟925的相继出世，不仅让自家手机尝到了不少自给自足的甜头，更是大大增强了国际化道路中的话语权。
反观中兴努比亚，依然停留在功能上的布局，没有能够上升到战略性布局。vivo与oppo之所以是为二流厂商，就是由于战略性不如前面几家，只能在一些细分领域和功能上做做文章。中兴作为排名前十中唯一的一家的国有控股的手机厂商，既不缺技术，也不缺专利。但在整个2014年，几乎看不到中兴在努比亚的市场战略中有任何布局。如同经济学中经常提到的刘易斯拐点，随着国人消费升级与精神升级地不断加快，2014国内手机行业布局初显，2015年注定将是一个极其重要的拐点。有多少厂家能笑到最后，又有多少厂家折戟沉沙，或许都将在2015年后得出结论。对于手机厂商来说，如果不尽快提升自身的品牌实力，被淘汰出局在所难免。
写在最后：
马年辞旧，羊年将至。2015对于努比亚来说甚为关键，整个手机行业已经到了既分高下，也决生死的阶段。正如z7那句SLOGAN一样——可以拍星星的手机——如果努比亚不想和星星一般一闪而过，只能回炉重造。
作者：郝雪阳，微信号：laomaotz2015