luda 南方日报，南方推出中山直播经济观察系列报道是第三篇。(系列报道2篇：京东、阿里、拼多多布局中山，有什么新玩法？)。
从照明、五金到家电、服装，中山根深厚的产业集群是电商平台来到中山的最大魅力。在当地产业链的最终端，近年来逐渐兴起的电商直播平台呈现出复杂多样的姿态。
2016年，传统电商开始遇到流量瓶颈，各大平台都在积极寻求变革。蘑菇屋、淘宝、京东平台陆续直播，直播公司的概念开始形成。中山当地直播电子商业体从2017年开始经历了漫长的成长期，今年疫情中业绩和影响力都出现了爆发性增长。
从点的角度来看，中山本土的直播公司与产业大学紧密相连，没有形成良好的互动，中山的直播市场仍然是“原生态”景象。
但是与广州相比，中山的当地直播电商生态还不成熟。从市层面来看，中山本土的直播公司与产业大学紧密相连，没有形成良好的互动，中山的直播市场仍然是“原生态”景象。
如何有效地为产业大学服务零碎、不成熟的直播电商资源？制作直播基地是常见的手段。史桂珍、董升珍都在这方面做了自己的尝试。但是，凭借单一城镇区的力量，中山直播基地仍处于初期阶段。
扎根中山：
虽然疫情催增长，但本土直播公司仍未形成“火”。
6月6日至8日在广州举行“第一届直播节(中国广州)”。这也是全国第一个以城市为基础的直播货运庆典。今年提出打造“直播之都”的广州是国内直播电商最先发展起来的城市之一，形成了完整成熟的直播产业生态。
关于广州直播产业生态的成熟，中山市盛盛传媒有限公司(“盛盛传媒”)董事长王天冰对广州到中山的——有着深刻的了解，这家电商直播公司在中山的时间不到一年。
2016年，传统电商开始遇到流量瓶颈，各大平台都在积极寻求变革。蘑菇屋、淘宝、京东平台陆续直播，直播公司的概念开始形成。今年国内接连出现了300多个网络直播平台。王晨兵是企业家之一。
随着业内人脉的扩张，王天冰在中山获得了“橄榄枝”。经过多方面的考虑，2019年6月，他将整个公司迁至位于中山西区的中联创金街数字媒体产业园，正式成立了省城媒体。
“当时广州的直播产业生态已经比较成熟，形成了更大的市长/市场规模，配套比较完善。但是当时中山是处女地。」2017年，直播热度出现，风口产业纠缠，引发互联网经济爆发，服装、重镇、司界也出现了部分本土电信直播公司。天马行航空网络技术有限公司，中山市县道网络技术有限公司。在中山当地不太浓的电商氛围中，这些企业经历了相当困难的初创时期。”刚开始直播的时候，每天下了不到10个订单。“贤道科技的服装播音员林静说。
东升公司于5月18日成立了直播品示范基地，首批进驻基地的东升企业共有18家，涵盖生活用纸、办公家具、幼儿用品、五金家电、特色水产品等。
但是进入今年后，受传染病的影响，情况开始有所变化。
“每天播出一集，每次直播6 ~ 8个小时，短板销售额达到15 ~ 25万韩元。”林静今年以来的销售业绩，比以前至少增加了一倍。她的粉丝量、直播流量、流量转化率在中山直播行业都名列前茅。
对于中山的电子商务直播公司来说，以服装为代表的低价、高容量、非标准产品是他们最重要的选择。随着直播带货类的扩大，林静正试图涉足化妆品、零食等领域，并受到中山企业的代理邀请。这意味着在中山本土扎根发展的电商直播公司逐渐引起当地产业大学的关注和接受。但是他们的力量仍然非常不足。
作为中山当地规模名列前茅的电商直播公司，圣城传媒旗下目前有60多名员工，主播近30人，但据说这种规模对于有需求的产业来说仍然是杯水车薪。从市层面来看，中山本土的直播公司与产业大学紧密相连，没有形成良好的互动，中山的直播市场仍然是“原生态”景象。
王天冰认为，影响直播经济快速健康发展的因素主要包括人才和商品。人才是产业健康发展的支柱，目前中山直播产业人才的差距不仅是主播人才，运营类、技术类等专业人才也非常不足。在很多岗位上，专业的运营管理人才和播音员人才只能在广州、杭州等直播产业成熟的城市发掘。
供应来源的问题也同样突出。“网红直播与传统电商销售品不同，需要依靠不断定制的丰富货源来支撑直播内的流量。”例如，以王天冰为例，一家普通规模的电子商务直播公司旗下的网红每天可以直播数十个商品，为了保持直播的稳定、平稳和持续热度，每天都需要网红和匹配度较高的新鲜产品进入直播室，才能吸引观众的持续关注，形成货物的良性循环。“网红带”经常引起“网红”和“商品”之间是单边驱动关系的误解。事实上，两者都应该是“相互表现”的关系。
“目前中山没有一家企业专门为直播渠道制造产品供应链。直播机构只能自己选择。
货，‘缺货’的情况很普遍。”王晨冰表示，很多制造企业因为传统销售渠道受疫情影响，才被迫接受直播带货这种新方式，一些企业主对于直播的认识还很肤浅，缺乏为直播渠道定制产品的动机和能力。打造基地：
政府主导，尝试破解“缺人”又“缺货”难题
如何使零散、不成熟的直播电商资源能够有效地服务于产业带？打造直播基地是一种常见手段。
“可以学习杭州等城市的做法，建立直播产业园和专业的直播小商品城，打通人与货对接的问题。”王晨冰认为，着眼直播行业的长远发展，须由政府主导规划建设专门针对直播行业的大型商品批发市场，使之成为商品和主播之间对接的桥梁纽带，建立全新的产业生态，打造完善的产业配套，促进直播产业与传统制造产业之间形成高效对接、快速反应机制。
去年底，中山首个淘宝官方直播基地落户沙溪。今年以来，疫情催动地方政府探索这一领域。
5月22日，沙溪镇宣布阿里巴巴“春雷计划”即将落地，将以阿里巴巴1688中山直播基地的形式落户现有的网红直播基地。“沙溪是阿里巴巴1688在广东的首个直播基地，也是全国第四个，目前开设了17个直播间，涉及17个行业，包括家电、食品等等，届时整个珠三角的客流资源都会引入其中。”阿里巴巴1688本地商业发展部广东大区中山区域经理高铮说。沙溪镇党委书记文卫戈透露，目前除了阿里巴巴1688，抖音、快手、腾讯、京东等平台也在同步进行洽谈，有望陆续落地。以直播为主的数字园区面积将在半年内达到10万平方米，今年年底将达到20万平方米。
业内人士认为，目前中山直播基地普遍未形成规模，其经营就像一个大号的直播公司，运营方“有想法没办法”，面临“缺人”又“缺货”的难题。
另一制造业大镇东升镇在此前的5月18日也成立了直播带货示范基地，首批入驻基地的东升企业共有18家，涵盖生活用纸、办公家具、婴童用品、五金家电、特色水产等领域。
东升镇的直播带货基地，建立在此前政、企、校三方合作成立的“中山市电科力创联合研发中心”基础上，新增直播间、产品展厅等空间。电科力创联合研发中心主任姚立国表示，直播带货基地将与义乌等电子商务城市的核心直播带货销售团队合作，帮扶组织东升本土优质产品货源企业与其合作建立直播供应链。
“目前，东升企业对于邀请明星网红主播带货是十分认可的。”但姚立国认为，术业有专攻，培养网红主播单靠企业自身有很大的难度。基地也在积极寻找机构合作，希望培养属于基地的网红。
政府部门希望通过直播基地的打造，涤荡、梳理生长中的直播产业，改变无序竞争、抢夺红利的现象，为电商直播公司与制造端建立沟通桥梁，塑造可持续发展的直播业态。但业内人士认为，目前直播基地普遍未形成规模，其经营就像一个大号的直播公司，运营方“有想法没办法”，面临“缺人”又“缺货”的难题。
这也是直播平台需要面对的共同困难。星晟传媒正尝试通过提供直播培训等方式，向本地制造企业推介直播产业的新理念。只有打开直播产业和传统制造业对接的新局面，星晟传媒的直播间里“货源”的问题，才能彻底得到解决。
王晨冰也表示，由电商直播公司直接对接制造企业，实际上只是眼前之策，而非长远之计。“组建职业化的运营队伍，培养专业、有影响力的主播人才，做好直播的推广，才是直播平台的主业。最理想的状态是，直播平台不接触货，只发力直播主业。”
王晨冰、姚立国等业内人士均认为，中山直播基地目前仍处于起步阶段，与东北、杭州、义乌等直播电商聚集地仍有很大差距。
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系列报道第一篇：直播带货在中山有多热？两个月10镇区“入圈”
【统筹】罗丽娟
【南方日报记者】廖瀚 廖冰莹 何伟楠 雷海泉
【南方日报摄影】叶志文
【作者】 廖瀚；叶志文；廖冰莹；何伟楠；雷海泉
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端