luda 张辉今年3月收购联想移动业务集团(MBG)中国手机事业部总经理时，他不停地摸索市场一次。“三个月来，我跑了12个省，遇到了当地三大电信运营商的一把手。我们还在这12个省举行圆桌会议、业务交流，和我们的销售人员站在一起卖机器。
“在北京的这些人经常从内部说：不能完全依靠数据分析，不能完全依靠技术，不能完全敲自己的头做决定。”他把原来分管福建的总经理调到北京，就是为了让这些在决策中心的人了解中国的地区市场正在发生什么。
自2012年7月首次成为中国区智能手机市长/市场份额第二位以来，联想没有下降。2013年，智能手机每年可以销售5000万台，接近联想的核心业务——PC，每年可以销售5500万台。(威廉莎士比亚，美国作家)。
但是张辉被派到“破局”。联想移动业务集团总裁刘军不止一次提到，2012年杨元庆交给他的任务是“两年内在中国超越三星”。估计时间，给张辉的时间不到半年。所以他的一系列调整都是在冲刺状态下完成的。
一个特殊情况是4G来了。在3月的世界电信展上，包括酷派、华为、中兴在内的国内企业已经在喊下一个新产品的大部分是4G。看来趋势已经很明显了，中国移动也采取了必然的姿态，这是一个很好的机会。最重要的是三星也这样做了。按照现有的经济学逻辑，领头羊的一举一动代表着这个市场的走向。
但是经过无数次内部沟通后，张辉得出结论：4G远没有一家公司能够把所有资源放在上面。“运营商的4G基站范围还不完全。一旦没有信号，就不能上网，会大大降低用户体验。”张辉说。
所以联想没有站在最前面。到下半年，联想才大举进入，要上市的60个产品中有9个是4G。后来证明张辉的这个决定非常正确，但却使联想取得了意想不到的成绩。IDC最新数据显示，联想在中国智能手机上的市长/市场份额达到12.5%，首次超过三星，位居市长/市场首位。
浩基认识到三星市长/市场份额急剧下降的根本原因就是3G和4G转换中过于激进。核心管理层得到反馈后迅速转向，将大量资源投入到4G产品中，然后迅速铺货。但是市场上的量还不多，只能挤出产品。之后投放广告也没有用，只能眼睁睁地看着一些国内企业吃掉市长/市场份额。
"但事实上，我不想宣传第一件事."张辉并不是担心此前媒体热议的“第一争”，而是3家机构的报告提出了3个不同的第一名。“我第一次说的时候，没有哪个牌子在我下面。一旦成为第一名，就意味着像我们的PC业务一样，全年都是第一名，甚至几年都是第一名。”
在张辉看来，这只是一个市场的小波动。"三星这样的量化公司一定会迅速调整战略."在张辉看来，联想还没有达到那种理想状态，通过机制战胜了市场。
刘军在内部经常分享的理念之一是：“我要制造巨大的机器。这台机器是R & amp是d引擎。也就是说，在这台机器的运行机制下，高质量的产品、创新的产品将不断像装配线一样生产。”(阿尔伯特爱因斯坦。)。" "
就像联想智能手机今年在国内以6000万台为目标，带领全球业务完成收购后摩托罗拉的业务一样，联想的智能手机很有可能突破1亿台的销量。这种体量确实不是明星产品所能支撑的，它必须是一系列持续的产品，它必须有严格智能的机制。
事实上，从第二季度开始，MBG中国区开始进一步细化。到了7月份，一个重要的变化是将事业分为运营商、开放市场和互联网事业三种模式。其中，互联网业务是新业务，到10月份将大规模开展，原来开放市场业务在运营商业务。
“任何单一型号的销售都绝对不能占领市场。多模式商业模式对未来引领中国市场至关重要。”张辉说。
他说这句话的背景是国资委要求三大运营商在三年内连续削减20%的营销费用。据推算，仅移动就要在3年内减少营销费用240亿韩元，三大运营商要在3年内减少总营销费用约400亿韩元。联想近几年的崛起中，很大一部分得益于一直坚持中国移动合约机出货量第一的运营商市场。(威廉莎士比亚，美国作家)。
因此，迅速提高开放市场是当务之急。张辉一上来就向开放市场投入了大量资源。他先把联想分成了100个格子。“我们要直接和一线店铺的店主沟通。把地区业务员和网格负责人聚集在一起，根据该网格的经营情况推进业务，这些人的收入与他们所在的地区相关联。我总是认为，小区域完成后，大区域，甚至全国都可以。”张辉说。
他还加强了与KA卖场的合作。实际上，国美、苏宁、迪信通、鳄鱼等卖场的销售额近年来迅速上升。联想喜欢把核心产品放在这些渠道进行挑选，一般喜欢在卖场租出最好的位置，这些渠道商自然也愿意投入同样可观的资源。
张辉说，今年一定要造几个“爆款”。这激活了联想创建的公开市长/市场频道，实际上是秘密开发了几种能够移动市场的产品，并登上了周期表。
与电信运营商的合作也在向新的方向发展。除了产品水平外，联想还在尝试推行所谓的“渠道双向进入战略”的三种方法。
以中国联通为例，联想的数万家专卖店和专卖店接入ESS/CBSS系统，销售中国联通移动宽带产品。同时，中国联通2万家自有渠道卖场也将全面向联想开放。在与中国电信的合作方面，联想也将开放3900家专卖店，销售中国电信。
移动宽带产品。与中国移动的相关渠道合作也在进行中。“它们都特别愿意跟我们合作，因为它们都在做营业厅的社会化经营。它们看到了联想有几万家PC渠道，而且这些渠道更社区化。”张晖称。
互联网业务或许会成为张晖下半年成绩单里的一个大亮点。今年上半年，他们先后试水了两款专门针对电商的产品——“黄金斗士”一代和二代，市场反馈还都不错。今年7月，MBG又成立了互联网业务部，针对IT平台、粉丝管理、粉丝营销，物流商务，并与并与B2B、B2C电商平台进行协同整合。张晖亲自带队与京东、天猫、1号店等高层商谈合作，了解互联网的营销规律。
张晖说，互联网业务将从10月大规模铺开，他今年定的销售目标是200到300万台，而且，他预计这块业务在未来2到3年里还会保持至少15的复合增长率。这样一来，联想手机未来在电商和公开市场的销售占比将逐步提高至50%，这对于未来上亿台年销量的巨无霸来说，是个更合理的比例。
“老柳（指柳传志）老说，撒把土把路夯实了再跑。我之前做的这些都是为了之后能更好地发力，有的人没有路先跑了，但之后还是掉队了。所以，现在第二、第三还是第一都没关系，未来肯定还是联想的。”张晖还提到了年底即将进入中国的摩托罗拉，在这块业务上，联想的准备可是十分充分的，只是前期调研，他们就做了几百页的PPT！
“战争还远没有结束，所以我们现在没有大谈拿到第一的意义，我们只是说要有第一的心态和第一的抱负，然后再拥有全球第一的实力，这样在机会到来的时候，我们就可以很轻松地把握住。”张晖说。