【ibm服务器售后】海浪、联想你们不要吵架，服务器市长/市场结构已经确定

今年服务器市场最热闹的是浪潮和联想这两位喜闻乐见的冤家，市场多，动作多，“口水战”特别开心。记下这样的语录，再等一两年再回头看，真可笑。

这些言论不是说“豪言壮语”，而是说美好的愿景或“空中楼阁”，而是为了鼓励市场，就像出征前杀鸡喝鸡血的仪式一样。

但是打鸡血不一定成功。最终获得市场的是包括产品、服务、技术、渠道等在内的综合竞争。单靠战略(动嘴皮子)不足以说明问题。

谁真的是傻瓜。我们用数据说话，进一步分析市长/市场格局和未来的变化。

哪家的市场大？

首先，将这两者用数据进行比较，所有数据都可以参考Gartner的公开报道在互联网上找到，下面不再说明数据源。

总的来说，国内X86市长/市场、外国企业的哀鸿除了戴尔继续坚持之外，还可以看到惠普和IBM的下跌，特别是IBM的市场大幅下跌。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视新闻)，成功)外国制造商已经连续六个季度没有击败中国制造商。

这里有内人和外人。今年已经说得够多了。这是由IBM自身收入下降、X86销售、国内“IOE移动”趋势、安全性、开源、整合、跨境、信息化需求等综合因素造成的。

根据出货量，今年Q1浪潮的市长/市场份额为19%，同比上升了2013 Q1 6%，为13%。同期联想份额为11%，同比不变，不增不减。IBM为11%，同比减少18%，占7%的份额。

联想IBM的市长/市场份额为11 11=22，比浪潮中的19多3分。

到Q3时，浪潮市长/市场份额为18.33%，联想为11.95%，IBM为8.4%。联想IBM为20.34%，比浪多两分。

浪潮腾飞的原因很多。从今年第三季度的业绩来看，市长/市场份额稳定在19%左右，联想也稳定在11%左右，IBM一直在下降，两者的总和在下降。(威廉莎士比亚，美国作家)。

2013年第一季度，联想IBM的市长/市场份额为11 18=29%，浪潮为6%，比例为29: 6，3，占据了35%的市长/市场份额。今天，比率为20: 18，占38%的市长/市场份额。联想IBM的市长/市场份额损失了9分，浪潮增加了12分。

基本上可以判断IBM失去的市长/市场份额被海浪蚕食了。同时，浪潮蚕食了其他企业的市长/市场份额，到底是谁的？估计是惠普的。

娱乐，出道算术问题。如果“双倍返还对方”，是双倍返还9%的市长/市场份额，还是返还12%的市长/市场份额？联想能否获得18个或24个分支机构的市长/市场份额？那是抢浪潮，还是和华为抢曙光？(请不要再骚扰了，市场已经很少了。)、惠普、戴尔怎么样？

谁家在拼命工作？

根据上面的分析，市场不能再有太大的变化。如果一家企业脱手或突然发生急剧变化(裁员、倒闭、亏损、假账等)，或者市长/市场环境发生急剧变化，市长/市场格局不会发生重大变化。因为一个企业的实力有限，消化能力也有限，不可能一直无限增长，也不可能断崖式下跌。前提是谁都不要犯错。

从各自收入的角度分析。

浪潮(见浪潮信息)是一家单独运营服务器的硬件公司，预计今年销售额将接近60亿元人民币，联想服务器IBM的服务器从属于联想集团，集团年销售额为2300亿元人民币。

根据浪潮服务器的收入，联想IBM服务器最高为66亿元人民币(以20: 18为准)。这里没有浪潮的收益还有其他硬件(存储等)的收益，也没有估算3台服务器的平均价格。那么，联想的所有服务器占集团总收入的2%。这里只是中国区，不是全球市场。

可以得出结论：浪潮尽100%的力量向前冲，而联想用了2%的力量作为服务器。谁更在意呢？

当然，这种对比也是不对的。要从人员、技术力、规模、投资资金实力等几个方面进行比较。这种比较意味着，如果波浪稍微下降，销售额就会减少。联想哪怕打一会儿盹，在财报上也不会明显。

谁的牌子好？

联想的战略是，现有的Thinkserver系列服务器以中小企业为主，而IBM X服务器以大中型企业和数据中心为主，从过去的1，23线城市扩展到4线城市。为了安抚IBM服务器，保持现有战略不变，联想将保持拥有两个相对稳定的渠道系统的双品牌运营。

浪潮根据以市长/市场为导向的划分，主打互联网市场和企业市场。毕竟占互联网的40%，与政府、金融、电信运营商等重要行业的关系良好。

一套人马卖一个品牌下的所有产品，两套人马卖两套品牌，谁强谁弱？这很难说。要说优势，企业的一个品牌适合内部整合，迅速出击，集中力量。不利的地方是，一旦战略失败，损失就很大。

双品牌的优点是，可以涵盖不同的顾客群体，并通吃大小。不利的地方是，很难形成品牌优势，内部协调困难，说每一句话仍然是两个体系，1大于2，甚至小于2。这包括供应链、采购、渠道等多种因素。

谁的家庭频道棒？

浪潮表示，2014年，外国品牌90%的钻石渠道已与浪潮签约，渠道数量同比增长223%，TOP100中国方案100强企业达55家，新签约合作伙伴达1500多家。目前，海浪伙伴规模已超过5000个。

联想在山东济南举行

其实，无论浪潮、联想怎么说，对于渠道而言，代理谁家的产品都一样，关键是增值服务，能否进入厂商的生态圈，能否从用户角度为自己带来生意。谁家宣传签约了另一家的渠道都不足为奇，能够真正取代对方的渠道，这才是真实惠。

有时候渠道就是墙头草，可以同时代理任何一家的产品；所谓渠道为王，在服务器市场仍旧适用。

谁家未来更厉害？

这里并不想从战略角度分析。

联想提出由云计算、企业级应用、移动互联行业应用和IT服务组成的全新商用客户价值体系，并发布了腾云计划。通过该计划，联想将在中国兴建50个云计算中心，建设开放的中国云生态系统。

而浪潮提出云中心、云服务、云安全、云伙伴为四大方向的浪潮集团云海战略。浪潮正在积极向云计算服务供应商转型。

这是两个集团的竞争，也是面向未来的竞争。通过这种简单的战略对比，就能看出，无论厂商制定什么样的策略，出发点是基于自己的资源，努力构建自己的产业链和生态圈。未来市场容量如此大，谁家也不能通吃，有交集，有合作，一起赚钱才是最大的赢家。

站在服务器市场看也是如此。中国的市场繁荣、信息化需求强劲、产业互联网方兴未艾、移动互联引领变革、B2BC不断在融合，产业之间原有的界限在模糊，相互在融合，在这一场变化中，无论是浪潮、联想（IBM服务器）还是戴尔、惠普都不可能一家独大。

在综合比较技术、产品质量、售后服务、销售策略、研发实力、品牌认可、策略等之后就会发现，服务器厂商各有所长，不可能“只手遮天”。并且，在这个巨大的市场面前，总是盯着对方很是无聊，眼界能抬高一点吗？对方的举动均是站立在对市场的理解以及资源匹配方面，对方的成功不可能复制。倒是对方的失败可以轻易学会。

未来，最大的可能性是，这两家都不犯错，中国服务器市场份额逐步扩大，浪潮和联想（包括IBM服务器）的差距在5个点左右，此消彼长，共同蚕食犯了错误的服务器厂商地盘，比如过去一年表现糟糕的惠普。

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