鲁达 “市场店铺已有九成开门了，相比之前，经营户们今年节后开工时间提早了，且较为集中，我还在市场见到不少‘洋面孔’。”在义乌国际商贸城做拉链生意的经营户郑先生告诉红星资本局，商贸城于2月2日开市后，市场现回暖迹象，提振了他的信心。
义乌国际商贸城是全球最大的小商品批发市场，被誉为“世界超市”。目前，市场经营面积640余万平方米，商位7.5万个，汇集210多万种商品。
饰品类铺面几乎家家开张
连日来，郑先生在义乌商贸城逛了几个区后，他发现，卖饰品、玩具、文具等产品的门店，客流相对较多。
主要销售笔类文具的经营户张女士，门店在义乌国际商贸城三区。她告诉红星资本局，其公司生产的笔，70%走外贸，30%走内销。随着消费复苏，国内的实体店生意转好。张女士感觉实体店来进货的客户比去年同期多了。
“开市前两天，到市场进货的主要是国内客户。”张女士透露，目前接到的国内订单有2～3万元，国内的订单量不大，但客户人数多。
张女士告诉红星资本局，这段时间该门店出现了内销订单产品断供的情况，“年前工厂提前放假，门店的存货本来就不多。年后开市，工厂工人未完全到岗，产能跟不上。”
经营户李女士的店内也出现了现货被抢空的情况。李女士做饰品生意，眼下正忙着安排自家工厂生产货品。
国内消费复苏的种种迹象，让经营户们在开市便看到了希望。“我看到以内销为主的饰品类门店，几乎家家都有开张，生意不错。”同样做饰品生意的周女士说。
常驻外商数量超万，同比增20%
外贸方面，开市以来，李女士几乎每天都能在店里看到外商来看饰品。“现场下单都是老客户，新客户还要多做一些市场调研。”李女士称。
红星资本局了解到，正常情况下，外商若要采购某种产品，会把义乌国际商贸城内关于该产品的门店都逛一遍。熟悉市场最新动向，多方比价后，择优下单。
目前来到义乌国际贸易城的外商数量还没有完全恢复到常态水平。不过，昊昊制笔公司的经营户张女士对今年的外贸市场有信心。“外商在办签证，他们能来市场看货就好办多了，订单销量会增多。”
据出入境管理部门统计，目前，义乌常驻外商数量达1万余人，比去年开市时同比增长20%，且数量仍在不断增加。
张女士的国外客户主要来自中东、非洲等地区。疫情期间，老客户基本都是通过微信订货。非洲的客户，主要依靠外贸公司来联系。她发现，线上交流的效果并不理想。最直接的反馈是——非洲的客户拿货量少了。
经营户：外贸订单总体稳定
谈及目前的情况，红星资本局注意到，经营户们的总体感受是：“无论是内销还是外贸，今年开市的情况都有所好转，市场需求还在。”
另外，由于经营户和老客户长期保持联系，总体订单还算稳定，内销、外贸的原有销量比例基本不变。
对此，中国(深圳)综合开发研究院副院长刘国宏分析，很多小商品属于利基市场，市场容量不大，国际上的竞争对手不多。国内已做出了规模和市场，大幅降低了成本，表现出超强的稳定性和竞争力也是正常的。“一些小商品的生产标准化程度不高，产业链核心企业在国内，产业链转移难度大，一旦形成集聚就难以被国际替代。”刘国宏表示。
在商务部国际市场研究所副所长白明看来，东南亚地区的一些国家或许在价格上占优势，义乌国际商贸城的优势主要在于“小规模、多品种”，相较之下，义乌经过多年沉淀，产业链更加完整，且市场的反应能力更快。