【深圳二手电脑市场】张根东的宣传心结

“深圳国计”148亿元Sunning . Com 23%的股份，使张近东继续成为外界评价品发端的热点。

这位出籍南京、呼市全国知名企业家的命运似乎从未与深圳如此接近过。在南京，生活、成长、创业、大量资产、甚至公司名字都充满的江南烙印的企业家总是有着比较浓的本土情绪。但是对张根东来说，宣传可能是例外，他曾努力与宣传亲近。作为典型的苏联奖代表，他的眼光似乎也没有离开过深圳。

扎根南京是他巩固江湖的法宝。征服深圳的是他扭转世界的这一天扬帆出海的码头。事实上，很少有人能从城市的角度窥见呼风唤雨的企业家的宣传。

偶然遇到福利

20年前，苏宁在罗湖区洪溪路开设了深圳第一家电器专卖店。

所有江湖故事都从一个原点开始。1990年，张近东辞职下海，当时在南京闹市区租了一栋面积为200平方米的两层小楼，成立了一家专门做空调批发的小公司——-Sunning家电。

深圳也开始进入他的“人生思考”范畴。之前回忆创业过程的一篇文章中，张近东提到了让他第一次感受到河海成就感的地方3360深圳。有一次，他去深圳出差了。“朋友让我请他吃饭。神秘而骄傲地说：“深圳已经有百万富翁了。”当时创业不到几年，苏宁销售额达到了4000万人，利润为1000多万韩元。这种家产放在深圳也毫不逊色。

体会到改革开放的魅力和深圳经济特区的魔力，张近东抬起头又喝了几杯。

创业十年后，张近东南下试水，改革开放和共振，深圳是第一站。在此之前，他的大本营还是自己最熟悉的长江三角洲。

2001年7月，苏宁在罗湖区洪溪路开设了深圳第一家电器专卖店，正式进入深圳市场。这家300多坪的空调专卖店承载着张根东最初的“宣传梦想”。

20年前，深圳家电零售终端尚未形成真正的竞争格局，家电消费市场形成了“价格岛”的特殊形势，此时行业也没有规模优势、专业服务、价格优惠等家电链条的概念，苏宁明显位居第一。

消息人士回忆说，从2001年到2002年，时隔一年多，该店实现了空调销售2亿多元的业绩。

从某种意义上说，深圳是张根东的福利。两年后，苏宁正式从空调专卖店转变为综合家电卖场，深圳当然是张近东第一个被选中的城市，也是他奔跑的马的重要驿站。

高光时间

深圳16分连续开门，几乎占深圳地区家电连锁渠道份额的一半。

不久，张近东在深圳迎来了人生的精彩时刻。2004年7月21日，苏宁电器(002024)在深交所成功上市，成为中国家电行业第一品牌。

高能仍在继续。几年后，苏宁在深圳16家店连续开业，一度在深圳连锁商圈掀起了千层浪。2005年，为了显示对华南地区的高度重视，他对华南地区的组织结构进行了：广州，深圳单列为地区，深圳地区为汕头、梅州、济阳、潮州、惠州。

在最辉煌的时候，苏宁几乎占深圳地区家电连锁渠道份额的一半。

“十年前，我在深圳开了第一家空调批发商店。现在回想起来，你认为这座城市给你带来了什么样的战略期待？”对于这个问题，张近东在2010年接受南岛记者采访时没有掩饰对宣传的复杂感情。“我希望苏宁也在深圳成为高科技企业。他说：“深圳是人才聚集的地方，是创新型城市，也是机会最多的地方。”人们总是认为我们是单纯的产业，不需要任何技术或创新。其实不是这样。深圳有很多高科技企业，很多员工以此为荣，遗憾的是很少有人将家电连锁渠道与高科技联系起来。我想看到职员们去苏宁上班。好像来了高科技企业。”

模式创新

深圳不仅是参加江湖的桥头堡，还是实验场

对于张根东来说，深圳不仅是参加江湖的桥头堡，也是商业模式革新的试验场。2006年前后，苏宁面积1万平方米，南中国最大的3C家电卖场在深圳华强北星广场横空出世，以依靠他的南京新街店形成了一南一北响应的势头。

与此同时，苏宁要在深圳开设中国家电零售的第一家精品，在特区开启行业细分时代。不幸的是，这个模型后来没有疾病就结束了。

这些攻击性的组合权引起了与对手的暗斗。很多老深圳人还记得：华强北路不到1000米。一度聚集了3家国美、2家苏宁、1家永乐、1家巡展，价格战如火如荼，刺刀见红，简直是家常便饭。

在江湖混战中，张近东再次迎来了人生的高光时刻。2010年前后，张近东再次向南进驻中国香港，进入国际市场。深圳作为国际化战略的后方，在他心中的位置越来越高。

"深圳是病假的必争之地，也是上市公司的重要窗口."当时，张近东在深圳接受记者采访时坦言，他的目标不仅是深圳家电市场的第一位，而且是实施国际化战略创新的重要基地。他认为深圳应该成为中国家电连锁企业升级的特区。

张近东还亲自带队邀请全国媒体到香港苏宁

有关人士这样解释,“经营模式的研究和创新、筹建团队的组建、供应链的组织、物流配送售后安装服务的支持,深圳都承载其中的主要任务,由此深圳也已经成为苏宁和国际市场之间对接的口岸城市。”

近年来受到宏观环境的影响,张近东的国际化战略有点波澜不惊。而桥头堡与大后方的逻辑关系,似乎也不再是战略要义。

造富之道

曾喊出“5年内创造千名千万富翁”

需要留意的是,因为深圳的战略地位,执掌一方的职业经理人,颇受张近东重用。南都记者注意到,担任过深圳苏宁总经理的陶京海、田睿等人返回南京总部后都获得提拔。目前,田睿担任家乐福(中国)CEO。

苏宁的高管对这位大老板的评价普遍是比较正面的。而深谙“财聚人散,财散人聚”这则古训,张近东对待管理层团队也比较大方。在深交所上市不久后,他就酝酿股权奖励的造富计划,并喊出了“5年内创造千名千万富翁”。“打工富豪”的诺言让业界的职业经理人及中高层管理者产生无限憧憬。

这会是空头支票吗?据记者观察,2010年前后,在深圳不少苏宁高层管理者拿到了老板的期权激励。张氏的“利益均沾”理念,确实为中国当前民营企业的中高层管理制度带来一些借鉴。其实,放开股权向来是民营企业家忌讳的话题,他此前在接受南都记者采访时,这样分享他的财富分配哲学:“我觉得一个企业只有采取社会化管理的方式,将企业转化为所有员工和社会共有的资产,才能真正成为一个巨型的长寿型企业。我认为中国企业与企业创始人或家族没有必然联系,但与企业家本人的意识建设和价值观有关。在战略上,如果想做大企业,那就要走资本和人才社会化模式。”

物业之痒

“自建店的问题,深圳可能是最难啃的地方”

张近东也有深圳心病。自有物业一直是他的野心,并已在全国遍地开花,但是近10年来在深圳这个他特别看重的城市,却陷入止步不前的尴尬。目前,苏宁在深圳大区已经拥有多个物流基地,包括惠州永湖、深圳坂田、东莞常平,都隶属于深圳苏宁的麾下。但是,张近东期许的苏宁广场,一直无法在寸土寸金的深圳觅得芳踪。

他此前曾坦言,“自建店的问题,我觉得深圳可能是最难啃的地方,空间小又要求高,有时候并不是钱的问题,而是有没有地方的问题。”

不过,伴随着深圳国资的入场,这些心结似乎正在迎刃而解。按照公告,苏宁易购将在深圳设立华南地区总部,充分依托产业投资人的本地资源优势,全面提升公司在华南地区尤其是在大湾区的经营能力及企业品牌知名度,有效提升市场占有率。苏宁易购还将与深国际在物流基础设施、综合物流服务业务等方面进行合作,提升双方资产、业务运营效率。

3月初,苏宁银河物业与深圳市罗湖区住房和建设局签署战略合作协议,双方将共同探索物业+的新模式,深化社区平台服务能力。

种种迹象表明,张近东在深圳的脚步,愈发稳打稳扎起来。

解语之花

深圳国资入股苏宁易购,更像是一次长短互补的蓝图布阵

无论什么荣辱得失,深圳都是一个绕不开的地标。

无论如何惊涛骇浪,深圳也是张近东化开“心结”的解语花。

换个视角看,张近东与深圳的缘分,更像是偶然中的必然。虽然有腾讯、华为这样的科技巨无霸,但是深圳作为消费之都、科技重镇,却没能滋养电商的旗舰平台,一直为外界所诟病。北京有京东、杭州有阿里巴巴、上海有拼多多,连广州都有唯品会,深圳有什么让人耳熟能详的电商品牌?

据相关人士分析,“在深圳经济运行的各项指标里,社会消费品总额算是深圳的短板。”“收购苏宁的意义在于解决深圳缺少大型电商的现状。”相得益彰的是,2020年10月,深圳市出台了《深圳市关于推动电子商务加快发展的若干措施》,对符合条件的“本地法人电子商务平台”提供融资奖励、贷款贴息、等政策扶持。

显然,深圳官方迫切希冀“打造电商标杆”。如今,深圳国资入股零售企业苏宁易购,也对深圳具有里程碑意义。此番牵手,更像是一次长短互补的蓝图布阵,而不只是雪中送炭的资本行为。

稀释了23%的股份,张近东还有底气。按照公开数据,苏宁易购列2020年全球增长最快的电商公司榜单第九位。而在深圳,苏宁从2009年-2020年连续12年入榜“深圳连锁经营50强”。荣光的背后,都是数字业绩的支撑。

那么,不止一次掀起风云的“深圳国资系”,能否在深圳构建中国电商区域格局中的新一极?又能否再度燃起苏宁的国际化梦想?一切都是未知。

已过知天命之年的张近东,也许同样没有答案。生命就是一次次的选择。面对当前的波澜惊涛骇浪,即便还有再多遗憾,深圳依然是了却这份心结的最好选择。

采写:南都记者 卢亮