luda B2B是中国电商街上典型的闷葫芦富翁的主人。他不是B2C的淘宝、天猫那样的知名度，但成交额不亚于淘宝、天猫。B2C行业在中国几乎被淘宝人攻克，新人难以立足，几乎都依附于淘宝等地生存。B2C耀眼的背后是市长/市场机会的无限缩小。最终，看到的人越来越多，做的人也越来越多。B2B也成为下一个潜力巨大的蓝色海洋，特别是垂直类电商，是目前没有开发的巨大宝库。(威廉莎士比亚，《北方司法》前情提要)。
去年成立了建筑材料垂直电商的愿望，仅一年多就流出了100多亿韩元的水。作为钢材垂直电商，寻找电网需要3年多的时间，每年有700亿的水流动。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、铁网、铁网、铁网、铁网)每亩地成交额从50万到100亿只需要12个月。发展得这么快的垂直电商还有很多，我就不一一列举了。很多时候，你会发现我们平时不在乎的B2B产业领域存在非常强大的B2B电商。(威廉莎士比亚，温斯顿，自由)。(温斯顿，自由)我们关心的问题都被马云，京东奶茶吸引住了，以为互联网的世界只有他们。是的，B2C互联网的世界里只有他们，B2B里不只有他们。
B2B垂直电商到底好在哪里？今天请大家好好刮一下。
第一，关注度低，巨头还没有大规模入场，机会多。看看2C行业会怎么样。O2O是典型的2C产业，美团、点评、百度拼在一起，团结在一起。什么外卖，什么指甲油，什么按摩拍拍背，各行各业的所有产品都是激烈的竞争，基本上要用刺刀红才能喝汤。你们关注的东西太多了。你关注，巨头们自然关注。这种竞争对新人来说是噩梦。好不容易倾家荡产做行业，第二天早上醒来发现BAT出手了，当然很感激。否则就是死路一条。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、家人)但是，与B2B行业不同的是，BAT除了给阿里带着2C的基因外，连巨头的干涉都没有，对投资者讲故事也容易得多。(不问那该死的巴特怎么办？)。(阿尔伯特爱因斯坦，《美国电视新闻》(Northern Exposure))。
第二，成交量大，容易给投资者画饼充饥，投资。你认为10，000吨钢铁交易在B2B上都是小数目，但这是数千万美元的交易额。一年里100亿都是小数字，美团到目前为止也只是提出了千亿目标。或者血楼和投资者离开高管举行发布会时解释说，B2C行业凄惨到这种程度是千亿的局面。(威廉莎士比亚、温斯顿、哈利波特斯、李安)但是B2B寻找铁丝网，一年只制造700亿条钢铁，建设愿望的话，一年多水突破100亿。你们应该明白了。如果投资者问巴特门票怎么办？你的气质还是足够的。百度腾讯不是电商的主人，不要担心。阿里种类太多，我们只做一种，深耕某个行业，他来了也不怕。B2B是辛苦的工作，不是一两天就砸钱，而是一旦建成就牢不可破的要塞。
第三，综合B2B死了，未来是垂直电子商务世界。综合电商基本格局已经确定。一线超强阿里巴巴、二线慧聪、敦煌、金泉等。但是垂直电商们还没有排名，也不会有排名。只要能抓住一个类别继续下去，深耕几年就是老大。类别几乎是无限的。这就是垂直电商的机会，是非常庞大的蓝色海洋。
第四，传统黄页死了，网上交易为王。生意越来越难做了。只是网上交易的概率太低，越来越多的企业希望网上交易。但是，考虑到资金量、结算周期、保安等问题，B2B在线交易没有得到解决。这两年出现的建宇网等垂直电商都是网上交易的品牌，专门从事建材网上交易、找铁网进行钢铁网上交易等，网上交易是一件困难的事情，但这是今后的趋势。做的事不一定会死，不做的话一定会死。
说了这么多，那些行业适合B2B在线交易吗？
第一，两端分散，B2B的两个B必须分散，量要大，不要集中，也不是大制造商，中小企业多是最好的。请看十四行诗制作的B2B。两个B端几乎都是中小玩家居多。生产小管道，不知道制造小地板的企业有多少，但大玩家找不到几个。这些小业主在阿里做广告，你给他网页也不是很有效。结果只会直接给你一亿韩元的目录，你也不敢收。(威廉莎士比亚、《哈姆雷特》、《读者》)B2B交易过程非常负责，现场看东西、送货过程等，如果没有完整的在线程序，这些小玩家只能做宣传，有几个还是个人家庭的目录。这些中小企业产生愿望的原因很简单。建设愿望在中间起到交易中介的作用，小玩家也直接面对大客户，建设愿望掌握采购订单，中小卖家接受采购商的直接报价，使交易集中和透明。大家都在这个平台上玩，交易过程中积累牛就可以介入，完整的保证金制度为交易提供了安全保障。这种撮合交易提高了交易率，提高了小企业交易大单子的可能性。其他垂直电子商务平台的工作方式也大致相同。找铁网也差不多是和中小钢铁厂玩，现在玩的也不开心，模特也是走的网上交易之路。
如果现在要做B2B，建议一定要找到这两个B散的，才有机会。
第二，产品标准化。请记住，所有能与互联网结合的产品或服务都是标准化的、远程完成的，不需要离线经验。举个栗子：为什么到目前为止租赁市场不能进行网上交易，租赁的时候一定要划清界限，买房也是一样。这个市场几乎不可能进行网上交易，都需要网上体验，实际上不看房子就买，这种人绝对不会做傻事。请数一下目前互联网比较好的产品。服装鞋帽、3C电器、家用电器等各产品都是标准化的。
现在想进入B2B，找商品一定要找能标准化的。
第三，以大宗为主，B2B是一项艰苦的工作，寻找投资是必不可少的。中国人的网络习惯不太好，不喜欢付钱。早期(可能很长)都定为烧钱，非营利是正常的。因此，寻找投资生活很重要，所以有必要给投资者讲一个好故事。但是现在投资者也不是傻瓜250。不是你随便忽悠的。美丽的数据压倒了所有的好故事。
你一年一百多亿的成交额你看投资人心动不，最起码几千万也是很容易找到的。大宗商品是个不错的故事点，十万吨钢铁就是几亿成交额。在加上什么未来趋势，什么商业新模式， 找点投资生存下去不是问题。如果现在要做B2B，目前阶段以大宗货物为主，他能让你活下去撑到最后。
这几点是笔者的这段时间研究B2B垂直电商的心得，不足之处大家指出来共同研究进步。