admin 宁东、清华大学经济管理学院教授、博士生导师、清华大学公司治理研究中心主任、吴柴动力、南方航空、中国石化销售公司等企业独立董事，为三星、华等国内外企业提供顾问服务，并担任中组部、国资委等部门培训项目的责任教授。
宁向东老师提纯了清华尽管学院几门核心课程的精华，用浅白的语言，讲出深邃的思想。每天一节课，一年帮你同经典管理学。
本文是我在得到上面学习宁向东老师课程的笔记，在此分享给大家。
先和你分享一个核心概念，叫做“权变（contingency）”。权变，说得简单点就是见机行事，要懂得因时因地、有所区分地解决问题。用专业一点的术语来说，权变领导，就是要在领导行为、追随者特征和环境之间寻找一个平衡点，以达到有效影响他人、完成组织任务的目的。
1.画像
你要做的第一步，是要深入洞察下属和追随者的特征，给他们画个像。画像，在所有的管理工作中非常重要。你要领导他人，需要先给他人画个像，然后，你才能确定自己的招法。我刚工作的时候，为了能教好书，向一位前辈请教。这位前辈教的课特别枯燥，但他能把课教出花来。我问他有什么招法，他说就是在学生的心上安上一个拉手，这样你就能拉着他走。后来我明白了，这是影响他人的基本逻辑。所以请记住：为下属画像，洞察他们的动机和需要，就是要在合适的地方给他们安一个拉手。
四象限图示来为下属画像。
我们要领导别人，关键是要形成影响力，让追随者，或者下属完成任务，所以，我们可以根据工作任务的性质把下属画在一个四象限坐标里。比如，今天我们采用的：
横轴，是“工作结果是否容易判断”这样一个维度，我们将之简称“结果轴”；
纵轴，我们可以选择工作过程是否需要给予格外的关注和激励，我们简称“过程轴”。
于是，我们就可以得出下面的四个象限。
利用四象限坐标为下属画像
第一象限，就是下属的工作在结果上容易作出判断，但是，在他们完成工作的过程中，你需要给予特别的关注、指导，你必须要想办法去激励他们，让他们有信心努力完成工作。显然，在知识劳动时代，处于这个象限的下属特别多。
再来看第四象限，这一象限的下属，工作结果很容易作出判断，而且在他们完成工作的过程中，不需要你给予特别的关注、指导，只要你明确目标、物质激励充分就可以了。这是简单劳动时代的情形。
2.展现
第二步，我们就要结合下属的特点，思考如何展现自己的领导力，形成领导风格。因为你的任务，就是把下属带到自己的身边，完成组织的目标。
展现领导力，就需要根据下属的情况来安排。展现领导力的途径，主要有三条渠道。
第一条渠道，可以用八个字来描述：以我为主，直接展现。比如，有的人业务能力功底扎实，快速学习的能力超强，什么东西一听就会，而且判断力精准。这种人最容易在工作的过程中展现出领导力。对于这种人，他的魅力全在于工作过程之中，只要他把自己的精力投入在业务活动中，就很容易影响他人。这种人展现领导力的策略有两条：
全身心地投入工作，通过工作过程中的外在表现展现出领导力；
不断超越竞争对手，用业绩来展现影响力。
第二条渠道，是通过关系来展现影响力，也可以用八个字来描述：建立关系，追求共赢。有人业务能力不行，但是他很善于团结人，很善于帮助他人实现愿望。这一类人就比较适合通过关系来形成自己的影响力。这时展现领导力的策略有四条：
善于发现人才，通过为他人提供机会来形成影响关系；
善于与下属建立亲密的合作关系，乐于分享成绩，勇于承担责任，以诚待人，共同面对困难；
成为下属的支持者，通过协助、指导、整合各种资源来帮助下属；
善于利用他人之间的关系，促进形成不同类型的小团体，整合人际资源。
第三条渠道，是利用工具来展现影响力。像授权分权、强化激励，都属于工具。也就是说，这一类人影响他人的策略从大类上就是两种：
用分权的办法，激发人的上进心和责任心，通过创造他人的成就感来展现领导力；
用物质激励来激发人的行动力。所谓大秤分金，就是这个意思。
这八种影响力策略，你不可能全部采用，而且策略越少，你的领导风格越鲜明，所以，我们的原则是用最少的策略，去影响最多的人。那么，接下来请你思考，如果只选择五个策略，你该怎样选？如果只能选三个，又该如何选？多年下来，我总结了一种画连线的方法，请看下文。
牛刀小试： 我在平时的工作中，是用画连线的方法进行取舍。连线的出发点是四象限中的某一个下属群体，而连线的另一端连接某一个最能拉动下属的领导力策略。假如我给你五条线，你会如何画，能影响到最多的下属？ 使用这个工具，把这三条渠道、八个展现影响力的策略，画成一条水平线。然后根据第一步对于下属状况的分析，画出有箭头的连线。 这个画箭头的方法，是我自己创造的，希望对你有帮助。你再试试如果只给你三根箭头，你会怎么画。减少箭头，有助于抓重点。好，不管用几根箭头，只要是箭头指向的展现影响力的策略，就是你现阶段确定领导风格中的必要内容。
示例：通过连线法，在采取5个策略的条件下，展现影响力的策略为：物质激励、支持协助、共同面对、超越对手
3.排序
接下来是第三步，请你按照重要性依次排列出你选择的领导力展现策略，这是形成你独特管理风格的基础，整合使用这些策略，就可以影响最多的人。
4.识别
第四步，你要识别这些领导策略，哪些是你性格特质中固有的内容。你还要知道哪些策略与你自身的性格特质并不相容。你性格特质中没有的东西，可能就需要为自己的领导力表演写一个脚本，还记得我说过的“演一百遍，就是在演你自己”吗？
5.细化
第五步，将自己的领导策略细化到具体的领导行为上，然后反问自己：在你的工作场景中，你是不是实施了这些行为？这些行为是不是已经内化于心，形成领导定式了？
6.落地
第六步，给自己编一个领导力实践的落地计划。这一步，因人而异，我就不展开了。
今天的课，有一定的技术性，但是，作为一个领导力自我修炼的工具，希望这个大思路对你有帮助。我希望你记得“权变”这个概念，这是今天的核心概念。
中国有很多俗语，其实里面都充满了这种权变的智慧。比如“看人下菜碟”，再比如“顺毛驴不能用犟方法”，都是对权变思维的形象描述。以前，我听一位搞拆迁的人给我讲他们的套路，就是典型的权变操作。对于先同意拆迁的人，他们给一个价格，起到示范作用；然后在启动之后，对于绝大多数的拆迁户，他们又给一个价格，重在降低拆迁成本；而对那些钉子户，他们在进行各个击破的时候，条件是极其灵活变通的。这个例子虽然在商业伦理上不是很好，但是便于你理解“权变”这个概念。
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