6月16日,一个电子商务手机销售项目排名出炉,整个手机行业变得不安。因为这个名单上出现了新的名字——OPPO。为什么单品排行榜能排第三?很多人提出了这样的疑问。
最近一段时间,OPPO持续霸占手机行业热搜榜,先是天价签下迪丽热巴、陈伟霆;接着花巨资请数十位明星助阵,与浙江卫视搞起了娱乐盛典,为发布OPPO R11铺路;再接着,OPPO登上某电商单品热销榜前三。一个线下品牌,突然冲进线上前三,让人觉得不可思议,不少人甚至有些担心,OPPO这种打法,会进一步挤压线上品牌的空间。
OPPO搅局线上市场
不过,OPPO R11这次在线上热销,完全可以理解,也在情理之中。OPPO签了多位大牌当红明星,除了杨幂、李易峰、TFboys,还包括迪丽热巴、陈伟霆等,这些明星虽然是烧钱的主,但每个人背后都有数千万的粉丝,而且这些年轻的粉丝,黏性较高,购买易冲动。OPPO R11售价2999元起,虽然性价比低,依然杀进某电商前三,靠的就是这些明星的粉丝们,在背后支持。明星代言什么产品,粉丝就用什么产品,从粉丝经济的角度来看,这似乎不难理解。
或许有人说,某某企业也请了明星代言,为什么产品销量上不去。我以为,那要看它请的什么明星,如果请的是年纪较大的明星,或者是老戏骨,虽然他们也有不少粉丝,但粉丝较为理性,对产品有自己的判断,受广告干扰比较少。而仔细分析就会发现,OPPO的代言人偏向年轻超人气偶像以及小鲜肉,至于演技什么的,并不在OPPO的考虑范围——它唯一目的就是希望这些明星的粉丝,坚定不移地购买OPPO手机。
迪丽热巴代言OPPO
不能带来转化率的明星,演技再好,也进不了OPPO的法眼。OPPO在代言人的选择上,圈定了大量青少年、年轻女性,这些人追星,也有网络消费习惯,OPPO R11刚出来,线下铺货还未完全展开,在线上能购买到,于是他们蜂拥而入,造成了这种奇观。
不过,我们应该理性看待,OPPO依旧是线下品牌,在线上缺乏竞争力。此次冲进线上单品前三,并不是OPPO R11的产品竞争力有多强,而是明星代言有一定的转化率,即使他们不在网上订购,也会去线下购买。因此,这部分用户,其实是OPPO的既定用户——OPPO请的明星、打的广告,是不会白费的。
笔者以为,线上市场还会是荣耀和小米的天下,6月16日荣耀有三款上榜,分别是荣耀9、荣耀8青春版及荣耀V9;小米也有3款进前十,分别是红米Note 4X、小米6、红米4A。这也可以看出,荣耀与小米在线上市场整体领先,获得网民的认可。
线上市场的消费人群,更在乎性价比,更在乎产品本身,无论是过去,还是未来,要想在线上市场可持续发展,性价比优势是必备的,不具备这一点,不会赢得更多用户认同。另外,如果你的产品没有个性,没有创造性,也经不起网民的检验,这样的产品若靠营销手段卖出去,卖得越多,对品牌伤害越大。
互联网手机仍是荣耀小米的天下
6月16日,从线上的数据来看,胡歌代言的荣耀9夺魁,便是众望所归,这款手机有着出色的工艺,有着领先的综合技术,以及较高的性价比,售价仅需2299元起,获得更多消费者支持在意料之中。另外,红米Note 4X排在单品第二,也很好理解,手机性价比高。文./徐上峰