admin 文/财经杂团(作者微信公众号caijingzt)
华为手机在除美国以外的世界市场上光彩照人。
9月中旬，外媒报道称，南非一路人遭枪击受华为手机阻挡幸免于难。同时，华为科技在今年上半年智能手机供货量达到了6056万部，同比增25%，暂居全球第三；而全球智能手机整体供货量上半年仅增长3.1%。
令人眼红的成绩单非止如此。华为官方消息显示，华为的手机在西欧市场十分畅销，已成为意大利和西班牙两国第二大智能手机制造商。根据市场调研公司IDC的统计数据，去年第三季度，华为在西班牙智能手机市场仅次于三星电子；在意大利市场仅次于三星电子和苹果。
唯一例外的就是美国市场。2015年第三季度，美国市场只占据华为手机总出货量的1.4%。在2015年的美国智能手机市场，苹果、三星、LG、摩托罗拉和HTC这五强，基本上占据了美国智能手机市场将近90%的市场份额。
简单说，华为手机除了美国市场外，几乎得到了世界的认可。
不得不说，美国政府常常以“国家安全”为由对中国通讯企业横加干预，是导致华为手机迟迟打不开局面的罪魁祸首。2012年10月，美国国会发布了华为、中兴“可能对美国带来安全威胁”调查报告。2016年6月初，美国商务部再次调查华为。无独有偶，中兴通讯也时常在美国市场遭遇类似经历。
绝大多数人认为，如果没有所谓的“国家安全”华为在美国市场或已能与苹果想比肩。更有甚者表示，失去一个美国市场华为拥有了世界。
没错，这样的观点无可指摘。但首先必须提醒，美国市场是全球第二大智能手机市场，占据了全球智能手机出货总量的六分之一。而且美国市场通常门槛较高、审查较严、附加值也较高，因此世界各国企业都以能进入美国市场并打开局面为衡量某个产品或企业实力的重要标准之一。类似的比如，工程机械、服装等等。这也是为何国内手机厂商将美国市场视为主要目标之一。
抛开政治因素，美国手机市场有其运营的独特性，这是华为需要注意的地方。美国是一个运营商渠道占据绝对优势的高端市场。公开资料显示，美国运营商渠道占智能手机总销量比重高达55%，苹果自有渠道占了13%；在其他公开渠道中，百思买和亚马逊占比分别为12%和7%。运营商渠道又分为合约机（后付费）和非合约机（预付费）两种模式。
由于运营商提供高额补贴，消费者只须199美元就可用两年合约价买到原本售价649美元的苹果与三星旗舰机。这是苹果手机在美国市场占据半壁江山的根本所在。
换言之，就是渠道为王。
值得一提的是，中兴通讯在美国市场的经验。中兴也是唯一一家和美国所有主流运营商以及地区性小运营商均有合作的中国厂商，同时还在亚马逊、eBay、新蛋网等电商渠道销售。得益于运营商与公开渠道双管齐下的举措，中兴成为美国市场表现最好的中国厂商，其出货量和市场影响力远超过其他国内厂商。尽管其号称在美国手机市场排名第四还有待考证。
华为显然也看到了这些。2012年，华为通过与美国地区小运营商合作预付费手机的方式，将市场份额扩至3%左右。但不巧的是，美国运营商开始整合，华为的小运营商被收购，导致华为订单大减。与此同时，华为战略突变，大幅消减低端机型，未在美国市场继续推出预付费手机，而选择了公开渠道推品牌机型的道路。但因政府非贸易壁垒，影响了其与运营商的合作。
可喜的是，2014年华为终端美国成立了电商官网，组建了完全本地化的客服与售后网络，为未来的长远增长打下了基础。2015年华为继续与亚马逊、百思买以及Frys等线上线下零售商达成合作，进一步扩大了公开市场的销售渠道。今年，华为宣布将以“荣耀”开拓美国市场。
不过，对于华为来讲，要打开美国市场最重要的不能只是萧规曹随，它必须得让美国人大吃一惊才行。
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