admin 现在更换手机太快了，请换差不多一年。周围很多孩子几乎一出苹果新机器就马上买。
那旧手机咋办呢？有的人选择放在家里，有的人就是卖个二手价。现在像手机之类的3C产品更新换代快了，所以搞3C二手交易的平台也都冒出来了。今天我们要剖析的找靓机就是做3C产品的二手交易电商，说是3C，其实平台上主要是以手机，尤其是苹果手机为主。找靓机成立于2015年12月，一开始他们只做苹果手机的二手交易，到2016年7月实现盈亏平衡，9月开始自主盈利。现在呢，找靓机也扩展了其他手机品牌，每天能成单150个左右，客单价差不多2900块，月流水也已经达到了千万。找靓机的App现在差不多有100万的用户，每个月的新增用户差不多有10万。其中，主要的用户是16到30岁的男性。
2017年5月，找靓机获得了千万级别的天使轮融资，投资方为梅花天使和青山资本。
做二手交易平台的很多啊，除了知名的二手综合交易平台咸鱼和转转之外，还有我们剖析过二手奢侈品交易垂直电商心上和只二，分别在《1024好项目》的第26期和第69期，大家也可以去听听。既然有已经很出名的综合性平台了，为什么找靓机的生存空间还这么大呢？在我看来有这么三点：
首先，现在的电子产品更新换代太快了，几乎是一年一换，有的甚至按月算。
尤其是现在的年轻人，几乎苹果新款一出，立刻“卖肾”购买啊。3C产品换新周期变短，那旧产品的回收市场需求肯定会增加，我们国内光手机差不多都每年会废弃1亿部；
其次，虽说有咸鱼转转这样的C2C综合性大平台，但是个人对个人，在产品质量和售后服务方面缺少保证，也很难取信消费者，很容易让水货钻空子，不如像找靓机这种B2C模式，由商家统一风控，更容易让取信于消费者；
最后，回收这个行业，尤其是3C产品回收，其实是个暴利行业了。
无论是回收旧手机再卖出，还是把手机拆开来卖零部件，又或者是回炉提取贵金属，都是一门不错的生意。
其实做二手交易品，尤其是高价品的二手交易，我们消费者最担心的就是货物是不是正品，质量到底咋样。做奢侈品是这样，做手机也是这样。像找靓机能这么短的时间实现盈利，说明这个平台的生意还是不错的。那它主要做对了什么呢？
首先，用苹果手机单线突破。
在二手手机市场，大家最喜欢买的还是苹果手机，这个比例差不多有60%，这不仅仅是因为苹果手机本身的质量，最主要的是因为它代表的社会地位；
其次，拿下B端供应商，保证货源稳定充足，还设立自己的质检团队，严格把控手机入库前的风险，提高平台可信度。并根据手机的新旧程度划分等级，比如99新、95新和9成新三个等级；
最后，在定价方面，找靓机有价格优势。
一般手机回收商的定价策略是在新机价格基础上打折，而找靓机是根据产品的成本价再加上一定的毛利空间来定价，并且还给消费者提供一年的保修服务，这样算下来，找靓机的价格更低；
找靓机现在每天差不多成交150单，客单价也都在2900左右，一个月的流水也超过千万了。经过大半年的发展，找靓机在2016年9月开始自主盈利了。目前找靓机的复购率差不多有14%到15%。
目前，中国每年的手机出货量超过了4.5亿台，平均使用周期差不错15到18月，闲置手机差不多在3亿台左右，二手回收市场的规模有千亿级别，再把手机扩展到3C领域，市场空间就更大了。
找靓机的核心团队都差不多都有5年以上的3C市场从业经验，对3C这块的市场还是比较了解的。做二手手机交易，其实门槛说高也不高，最主要的是你得有渠道，有供货商，否则这生意持续不下去。
但是，二手手机市场的生意想做大，面临的最大难题其实是货源。怎么说呢？
首先，现在的手机已经成了个人隐私的聚集地，从联系方式到银行密码，甚至私人照片，虽说可以一键恢复出厂设置，但是黑客仍然能够复原数据。
所以很多人都宁愿把手机烂在家里，也不愿意把它当二手的卖掉，更何况二手的回收价普遍很低，都不到刚买时的十分之一，这落差，消费者自然更不愿意了；
其次，就整个二手手机回收的市场来看，整个行业的回收率非常的低，只有2%左右，就算是线下，也更多地集中在各个手机厂商、小店，甚至是路边贴膜的。
能够提供充足货源的厂商也不多。再加上现在还有爱回收、咸鱼、转转在分食这块市场，所以谁能拿到稳定货源，谁就能够幸存下去。