【oppo手机解锁】从山寨iPhone到国内榜首：解锁OPPO手机的成功密码

最近，中国最大的移动互联网大数据监控平台Trustdata发布了2017年上半年中国移动互联网发展分析报告。

不仅如此，知名市场研究机构Strategy Analytics也发布了一份数据报告。不同的是，这份数据显示的是2017年第二季度全球智能手机厂商的出货量及市场份额。相同的是，作为中国手机厂商的OPPO同样拥有出色的表现，在今年二季度以2950万部的出货量，创记录的实现了8%的市场份额，成为第二季度市场份额增长最快的手机品牌。

中国智能手机市场保有量第一，全球销量第四位。傲人的成绩是无数人开始关注这个并不十分起眼的中国手机品牌：在众多手机厂商中，为何唯独OPPO手机能脱颖而出？OPPO手机成功的秘籍是什么？从步步高音乐手机到国内榜首，OPPO手机何以能够取得今天的成功？

前世今生：它是步步高音乐手机，也是主打拍照功能的OPPO

说到OPPO手机就不得不提步步高。诚然，在此之前，OPPO手机并不叫OPPO，而是被称为“步步高音乐手机”。单从命名就可以看出来，最初的OPPO手机将音乐定位主打功能。之所以会有这样的产品定位，与OPPO手机的血脉紧密相关。

OPPO是步步高在2001年重组的时候所建立的一个品牌。在2008年进入手机行业之前，主要生产电视及MP3、蓝光播放器，而这一经历也为OPPO日后的发展奠定了基础。

进入手机行业之后，OPPO手机便将目光瞄向了年轻群体，以年轻人的需求作为核心的品牌。就像所有创业者在创业之初的艰辛一样，进入手机市场之初，OPPO手机的发展道路并不平坦，一度被嘲笑为是廉价的山寨iPhone。

然而正是这个山寨的iPhone手机品牌，在2016年凭借着三级跳，将全球智能手机领导品牌的苹果公司挤出了前三。也正是在这一年，OPPO手机连同他一母同胞的姊妹品牌ivvi手机，一同引起了行业的关注。

进入2017年之后，OPPO手机表现出了更强大的爆发力：2017年上半年中国智能手机市场保有量第一，2017年第二季度全球销量排名第四，并且以2950万部的出货量成为第二季度市场份额增长最快的手机品牌。

强有力的广告营销，但不只是营销

纵观OPPO手机的营销策略，无非是农村包围城市、洗脑式的广告，以及与明星合作式的产品代言。然而，这些营销策略固然为OPPO手机的成功奠定了必要基础，但绝非是最主要的原因。

除了极具针对性的产品方案，OPPO手机的成功还源于OPPO手机不断创造经典的产品理念。就拿OPPO最新的爆款产品R9S以及 R11来说，无论是前置还是后者，无不迎合了当下年轻人对时尚、多彩生活以及个性化产品的需求。可以说，OPPO手机每一年推出的新机数量虽少，但每一款都是能拿得出手的精品。

当然，作为手机厂商的生存之本，OPPO手机强大的创新能力也是有目共睹的。说到OPPO手机，很多人都会想到那句“充电5分钟，通话2小时”的魔性广告语。固然，快充技术早已成为手机的标配技术，但作为最早提出快充技术的厂商，OPPO手机的快充技术无疑是最深入人心的一个。这背后，与OPPO洗脑式的广告营销是脱离不了关系的。然而，广告营销固然重要，但说到底还是要靠技术来做支撑的。

说完“充电5分钟，通话2小时”的快充技术之外，就该说说OPPO手机的最强项拍照功能了。目前，定位拍照功能的手机有很多，但唯独OPPO将拍照功能做出了自己的特色。例如最近关注度极高的OPPO R11，前置2000万像素，后置1600万广角 + 2000万长焦，还可以实现2倍的无损变焦和10倍的数码变焦，不仅硬件配置吸睛，拍照能力同样可圈可点。

此外，OPPO手机还赋予每一代产品以明显的代际升级，让消费者有足够的理由和动力换新机。这种代际升级或者体现在产品的外观设计上，或者体现在硬件性能上，或者体现在功能支持上......总之，OPPO手机一代产品与一代产品之间的升级，不仅可以让用户明显感知，而且会让用户产生强烈的想要换新机的冲动，而这正是OPPO手机保持销量持续增长的不竭动力。

渠道优势功不可没

在中国的众多手机厂商中，有一个不可不提的品牌，那就是小米。作为互联网手机的第一人，小米手机的成功秘籍是“互联网+饥饿营销”，但OPPO手机就不同了，它走的是线下渠道，并且通过多年的努力和经营已经建立起了强大的营销能力。

截至目前为止，OPPO手机的线下门店已经超过20万家，覆盖了全国多个城市，甚至连一些三四线的小城市也有所渗透。这些无处不在的线下门店，极大的方便了用户的购买和维修。

相比线上的互联网营销，线下渠道优势明显，不仅可以带给消费者看得见、摸得着的体验，还有自带的可以让用户产生信任安全感。再加上OPPO手机不需要抢购预约的现货发售模式以及完善的产品售后，消费者自然喜欢。

正可谓“得线下者得天下”，正是因为有了OPPO手机的成功，以至于在2017年，出现了一大波布局线下渠道的手机厂商，最具代表性的便是以互联网而起家的小米手机。而这也从侧面反映出了线下渠道的优势和发展前景。

未来：生存OR毁灭？

从山寨iPhone到全球第四大手机出货商，可以说，OPPO手机之所以能够取得今天的成绩，成功的背后并非是一朝一夕的喷涌，而是细水长流的持续结果。这背后，不仅要归功于OPPO手机强大的线下渠道资源，还有OPPO手机持续的创新力，以及强有力的广告营销。

然而未来呢，未来又会如何？在日新月异的手机江湖，无论是对于苹果、三星这样的全球品牌，亦或者是像OPPO、vivi、华为、小米这样的国内品牌，摆在他们面前的有一道共同的难题：那就是生存OR毁灭？对于正处于上升期的OPPO手机也不例外。

值得注意的是，当下的手机市场陷入到了一个前所未有的激烈血战中。面对OPPO行之有效的策略和被反超的销售额，以华为、小米等为代表的众多手机厂商纷纷加入到这场战局之中，不仅将目光瞄向了OPPO深耕多年的年轻群体，而且纷纷布局线下，想要从中分得一杯羹。

同样是今年的第二季度，极速扩张线下渠道1年之久的小米手机，在经历了相当长一段时间的销量下滑之后，首次实现成功逆转，并且在模仿OPPO手机布局线下渠道、邀请明星代言的同时，确立了“硬件+新零售+互联网”新零售模式，这对于OPPO手机来说是莫大的威胁。

然而，市场就是在不断的优胜劣汰中逐渐沉淀，能留到最后的固然有其过人之处，被淘汰的固然有其不足。市场固然有千变万化，不变的是客户之上的产品理念和行之有效的营销策略，只有练好基本功，才能长盛不衰。