【共享相册】忆年：亲密关系里如何进行照片共享？｜关注武汉创业

编者注：离开北京去二线城市创业，你会选择哪里？除了成都和厦门，后起之秀武汉也逐渐暴露在我们的视野中。

从一个公众号开始，由大学生找实习切入的 实习邦迅速在武汉高校学生中积累自己的名声，并于去年 2 月份正式拿到第一笔 100 万融资，开始探索商业模式。可惜的是他们倒在网站运营的路上：主要创始人离开，投资人撤资，网站直接停运……

谈到自己第一次创业的失败，还在读研一的卷卷数次感慨大学生创业的局限性：心态不稳定，遇到问题容易逃避；兼职创业，成员难以全身新投入……因而在开始第二个创业项目的时候，她谨慎了许多，不仅团队成员 all in，还找到成熟互联网公司员工定时指导和纠错。

这个叫做 “忆年”的新项目，是一款基于亲密关系的分享型相册工具，面对的人群仍然是团队比较熟悉的大学生群体。怎么理解亲密关系的？卷卷的定义是父母亲戚和情侣。这款 APP 致力解决这群人的痛点：高频使用的微信关系复杂，很多人并不愿意在朋友圈分享私密照片；而各自拉群分享，还得上传、下载，显得极为繁琐。

忆年提供了私密空间图片云存贮和分享可能。用户可创建多个类型相册（比如闺蜜、情侣、家人等），并在其中中上传自己的照片，然后邀请的闺蜜、情侣、家人加入，他们就可以在其中浏览这些照片或者自己上传照片。另外，用户还可以对照片进行评论、回复等轻社交操作。

照片分享是不是一个高频的需求？团队调研认为，年青的女性对分享照片的需求非常强烈：一方面自拍的习惯已经无需教育，几个女生在一起分享照片也是常见的社交场景。 另一方面，很多大学生远离家乡，情感上也需要和家人沟通交流，分享照片无疑是最好的方式之一。当然，这里面有一个问题是，父母辈年龄段的用户对手机应用接受程度并不高。卷卷的思路是让年轻女性先玩转起来，逐渐带动自己男朋友、父母、亲戚加入，拉动用户数目增长。

分享照片只是忆年的切入点，当照片数目达到一定的量之后，如何挖掘这些照片的价值，是卷卷和他的团队正在思考的问题。按照她的思路，忆年正在打造一个有爆点的功能，名字叫做“时光罗盘。”通过这个功能，用户能对相册里的照片作进一步的开发。比如照片以一个时间轴的方式呈现， 用户一年或几年回头再看这些旧时光的记录，会非常有感觉。

“我们用照片做一些用户情感需求点的深度挖掘，加上我们轻社交的属性，可以黏住用户。一旦他的照片、他的回忆都承载我们的产品上，卸载就会很难了。”团队给出的数据称，忆年刚刚上线一周以来，下载量已经破万，日活能达到 50%，用户留存 12%。

商业模式方面，卷卷准备从两个方向进行尝试：一是 App 内收费项目，忆年利用用户对于礼物的增值需求，加入了电影相册，录音娃娃，照片墙等来满足用户需求；二是线下实体相册，卷卷表示，毕业季的时候，很多大学生会对毕业照有大量需求，这对他们来说是一个很不错的市场。

忆年在去年年底拿到不到五十万种子轮融资，由武汉本土机构 天使翼创业服务投资。 pre-A 正在洽谈之中，团队的预期为三百左右，目前重点工作在打磨功能和产品地推上。

社交类产品门槛偏低，对于不少大学生创业者来说是个诱惑，也是个不折不扣的坑。看看那个死亡名单上有多少产品就知道了。忆年从一款工具切入，以轻社交和照片分享来吸引用户，思路清晰，商业模式也是看得见的。这其中的关键是，被团队寄予厚望的“时光罗盘”功能何时推出以及效果如何。另外，速度也很关键，图片分享这个领域不缺玩家。

动点科技将于 2016 年 1 月 17 日在武汉举行 “TNT 沙龙第 38 期：资本寒冬下如何过冬？”欢迎关注。

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