admin 今天我来说说我如何刺激顾客的需求。今天男性顾客从25岁到35岁，后面是女性顾客，接着是中年男性和女性。
说实话，激发需求是很关键，如何去说服客户，讲到客户心里，是有一定的技巧，下面就是 25到35岁男性客户的特点：
上有老 下有小。他一个人可能要养他小孩，他老婆，他老婆的父母，以及他自己的父母，在养自己，这个年龄段的客户一般来说经济压力比较大。
1- 怎样激发客户需求：
比如客户说不需要，王先生我现在特别能够理解您现在不需要，或您觉得经济有压力，但是我想和您说的是。
话术；王先生您看您现在上有老，下有小，阶段对吧？那您的小孩也是刚出生没有多久阶段，那以后也是要面临小孩的教育生活，您的父母也是需要进入一个老年的状态，那以后也是要对他们做一个赡养的义务，其实，王先生您有没有想过这对您来说，您是家庭主要经济来源之一，您是一家之主，那么您的好与坏是直接影响您家庭好与坏的，如果咱们有什么风险发生的话，对咱们整个家庭影响都是非常大的，您的父母可能没有人来照顾，您的小孩可能没有办法进入更好的生活。（这个时候告诉客户您对于您的家庭有多么重要）
2- 客户说说不为自己买，我为自己的小孩买吧。
话术；其实王先生我也理解您为小孩着想的一方面，那您有没有考虑过一个问题，小孩子的保险的钱是咱们出的，那如果咱们有一天遇到了一个风险意外的话，咱们如果没有工作能力的话，没经济能力的话，给您小孩买在多的保险，谁来交钱呢？那又谁帮您您的小孩缴钱呢？所以说，您都不交，又给您的小孩加入加入进来又有什么意义呢? 王先生您看您给自己加入进来，其实也就是每个月在为自己交个几百元，您能跟您小孩享受同样的服务，同样有这个意外和医疗的保障。
3- 这个年龄段的客户，说家庭责任感，告诉客户风险不仅是他一个人在面对。
话术：王先生，其实您想下，您现在面对这个风险，其实不是一个人在面对，是您整个家庭在面对的，所以说您我们给您做的这样一个服务计划特别好，一方面可以给您做个资金上的累积，毕竟您的小孩要上大学，您想下，20年后小孩上大学，大学教育费用比较贵，您的父母已经60 或者70岁岁了，也要靠您来养老了，那到时候您可以做保单贷款或者您到时候拿出这笔钱的使用度是最高的了，您想等到您45岁了，小孩上大学了，一年几万的学费，您的父母又要靠您养老的时候，我相信您的经济能力比现在还要大，因为，那个时候您的小孩有自己花钱的能力，他也是需要伸手向您要钱的了对吧？那如果说是说将来我们有这样一笔资金做补充的话，我相信能为您解决不少困难的。
以上就是，我去挽留续期客户25岁到35岁男性客户的激发需求话术。喜欢可以收藏和关注，感谢大家支持！