admin 还剩十几天左右的时间是中秋节。不用说，等心的人肯定比我更清楚。想马上过中秋节。再过一分一秒，大家都很难受。(莎士比亚)。
毕竟提到中秋就能想到“月圆，人团圆”，而另一个能和团圆有关的节日可是春节啊。这也就不难解释，每逢中秋各个商家都使出浑身解数，甭管是走温情还是搞创意，竞争一向激烈，这种程度根本不亚于奥运会。
“战火未开，硝烟已在”就是对中秋竞争最好的描述。
那么问题来了，如何在这么激烈的环境中分得自己的一杯羹，又如何博得消费者的好感，接下来的这份中秋营销策略您可得接住了！
01
中秋造势，出其不意攻其要害
相比以往只是简单地在店铺贴上中秋营销活动而言，如今的营销无论从文案海报还是视频制作都牟足了劲地为自己宣传造势，毕竟宣传成功与否在一定程度上直接影响销量。要想你的造势到位，就得做到以下这些。
▎ 1.文案就是要有共鸣
从来不要小觑文案的力量，比起产品，能让消费者感动落泪并愿意支付的往往就是那一句话说到心坎儿里的话，说“四两拨千斤”并不为过。
江小白：月已满，杯莫空。
腾讯地图：走了那么多地方，最圆的月亮还是在家的方向。
58同城：“月光所照，皆是故乡；双脚所踏，皆是生活”。
杰士邦：中秋佳节，活好月圆。
苏宁易购：“易”起赏月就“购”了。
奔驰：今夜不奔驰。
……
不用我说，这就是优秀文案该有的样子。
基于产品和节日，带点儿情感，再辅以具有创意的梗，不管是热泪盈眶，还是破涕为笑，只要你能让消费者记住你，那就是成功。
▎ 2.海报就是要有创意
我们往往说，优秀的文案打动人心，优秀的海报则能在一秒抓住人眼球，留下看一秒就惊艳的深刻印象。
好时的这几张海报之所以能够脱颖而出就在于，利用想象力构成了一个关于家，关于家人的画面。画面真实又可爱，既能唤起消费者对于家的思念，又顺势戳中了人们的痛点，同时兼顾家人、爱人，体现出中秋团圆这一特点。
将老生常谈的话题设计出新意并又符合主题和产品特色，并且每一张海报就算单拎出来也完全没问题，想不出彩都难！
▎ 3.H5就是要有趣
不管是H5游戏还是H5页面，逃脱不了的两个字就是要“有趣”。你只要一听消费者说“这有点儿意思啊”，就知道有戏，他们会有想要了解一下的欲望，走进你精心设计的“陷阱”中也就顺其自然了。
▲ “朕收到了一条来自你妈的微信”快闪H5
以上画面这是故宫食品和熟饭联合推出的快闪H5活动，搞怪的文案字幕配合音乐节奏和特效，极富视觉冲击力；整体风格与故宫本身的彩色形成对比，同时也与节日该有的彩色氛围相对比，实现差异化。
如果说传统的节日风格你已经想不出好点子的话，靠清奇的画风抓住消费个性心理，给人以意想不到的惊喜，当然内容要丰富有趣，这是另一个出奇制胜的方法。
▎ 4.视频就是要有看头
相比于文案和海报，视频带来的效果更大一些，并且具有很大的传播性，只要你做得好，消费者会给你当免费的宣传人员，要人气、要流量、要认知度都不是问题。
这是去年中秋天猫打造的一场后宫版“中秋天选宠妃大赏”，邀请各品牌月饼当主角，抓住《延禧攻略》还未散去的热潮，拍摄了一支延禧番外篇——《中秋宫略》。
有热点、有创意、有内容，明知是广告但并不觉生硬，这是这支视频带给我的直观感受，而这也应该是每一个视频都应具备的特点。
如果说第一眼你就能让消费者点进去看，这说明你足够有吸引力。让消费者看完，不排斥，并能让对方懂自己想传达的理念，有掏钱支付的欲望，那么你的目的就达到了。
02
中秋推广，花样宣传轮番上阵
互联网时代，用户的注意力都集中在网络，想让营销策略成功，从线下转移到线上营销是很不错的方法，特别是在资金不充裕的情况下，一次成功的线上营销带来的可能是几倍甚至几十倍的收益。
▎ 1.微博：洽洽食品话题营销
微博拥有巨大的用户，并且可以迅速扩大知名度、关注度，短时间内可以将活动信息在大范围内传达，而且互动性极强。但有一点是，你得有制造话题的能力，能让广大网友参与进来。
例如，洽洽食品在官方微博发起了#中秋，和你一起，很OK #的话题。其参与规则为网友只需拍下自己的团圆时刻并在图中比出OK的手势并发布微博带上话题即可参与。
简单有温度的话题在各个大V的带动下瞬间引发了众多网友的参与，并贡献出大量优质UGC。品牌在掀起社交潮流的同时，也成功引发了品牌曝光和社交声量，收获了大众好感，实现了事件的量级传播。
▎ 2.微信：方太写信送机票
微信具有庞大的用户基数，因为是熟人社区，能够获取更加真实的客户群，且易于病毒式传播。在玩法上，不管是微信小游戏，还是推出的互动有奖，操作简单有趣，但凡有人发朋友圈就能参与。
在这一点上，方太就曾在微信推出题为“家书遥寄，月圆中秋”的互动活动，邀请这些游子写一封家书，并为幸运儿送上回家的机票。
有温情，有内容，有奖品，就算不参与，也会有很多网友愿意当一个旁观者听一下别人的故事，粉丝就这么来了。
▎ 3.抖音
作为一个近两年火速窜红的软件，抖音有着魔性的感染力，不仅粉丝数多，连Christian Dior，Louis Vuitton和Chanel这样的高端奢侈品牌也入驻该平台，可见其影响力。
你只要拍得有趣，就能获得别人的点赞关注，并且迅速在各大平台扩散。什么刷爆朋友圈，微博上热搜了，都不是问题，可以说是绝对的话题引导者。
03
中秋活动，多样内容组拳出击
前期的宣传不可少，后期的具体活动同样重要。如果说前期的宣传是给你铺好路，把顾客引到门口的话，那后期的具体活动就是帮你把顾客领进店内，展开消费的关键。
▎ 1.推中秋限时套餐
套餐的好处就在于，本来消费者只打算买一件东西，但价格合适，产品又多的情况下，他们会毫不犹豫地选择套餐产品。
中秋限时套餐，可以是体现当季特点的产品，也可以是店铺经典产品，在价格上也要体现力度，总之，能让消费者看到就觉得一个字“值”那就对了！
▎ 2.推中秋限定产品
人们对“限时”一词有莫名的吸引力，这种吸引力就表现在“机不可失，失不再来”。对于一些有追求的人来说，“限定”还代表了独特，不一样，与众不同。
网易严选就曾在中秋前夕推出了仲秋 • 拾月原创系列，包含餐厨、食品、居家生活等数十款商品。这也是网易严选继 2017 年“秋月鎏光”之后再次推出中秋原创设计系列商品。
除此之外，很多大牌也会在中秋推出特别设计款产品，吸引消费者，刺激购买力，扩大品牌影响力。
▎ 3.设中秋特别游戏
作为中华民族传统节日，如果仅仅是简单的打折活动，就未免太对不起古人为我们留下的财富了。设置一些反映传统文化的游戏环节，例如猜灯谜、古诗词、成语接龙之类。
在家人团聚的时刻，这种温馨益智的小游戏不仅可以把节日气氛做足，给顾客带来良好的节日体验，还可以树立门店在顾客心目中的形象，一举两得。
▎ 4.推中秋特别活动
顾客身份证上出生日期恰巧是中秋活动期间任意一天的，到店消费即送生日礼物一份；顾客身份证姓名含有“中”字、“秋”字或“中秋”两个字，可以获赠相对应的菜品一份等，这样的活动虽说是响应中秋节，但具体落实到消费者本身还是会让人感到惊喜，而没有人可以抵抗得住惊喜带来的快乐与感动。
04
回归产品，立足品质制造惊喜
不管你前期的宣传多么到位，消费者购买的是实实在在的产品。如果你的产品不到位，不够引起消费者购买的欲望，那就好比你之前盖的大楼瞬间倒塌，可能不一定会荡然无存，但所付出的努力付之东流，这种感觉你还是可以感觉到的。
▎ 1.从产品包装下手
2018年中秋，东方好礼在站酷上发布了第一款中秋礼盒——斗转星移，一经推出就受到了很多人的喜爱。点燃蜡烛，盖上星光灯罩，在气流的助力下，盒子开始旋转，星宿月相映射而出，与其说是礼盒，到不说是艺术品。
▎ 2.从产品内容下手
餐饮品牌桃园眷村与虾米音乐进行了联合推广活动，推出以乡愁为主题的“因月会”月饼礼盒。礼盒采用大气的黑色包装搭配黑色月饼，内附有唱片，礼盒上设有二维码，扫码即可聆听属于家乡的独特地域乡音乐曲，可食可视可听，调动你的味蕾、视觉和听觉，给你立体感的思乡情。
▎ 3.从产品本身下手
2017年大龙燚根据自己的品牌定位别出心裁地将月饼和火锅结合在一起，独家定制了一批麻辣牛肉味月饼，就激起了很多吃货的兴趣。
同样在2017年，饿了么就曾搞事情，创新型地提出“零脂月饼”，并且还制作出了很是吸引人的海报，让你一度想掏钱购买，最后才发现这不是真的，着实骗了众人一把。但这并不妨碍大家伙儿对“零脂月饼”的期待，毕竟想减肥又嘴馋的人大有人在。
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总结
中秋节日营销的目的，要么是为了让产品得到更好的宣传，要么是为了让品牌得到更好的曝光。在这之中，要想攻占用户心智，传达出品牌信息和辨识度，提高品牌热度和社交声量，一定要找准方向，精准切入节日话题，既要抓住消费者心理，又要在内容和活动上开创新意。最大化地将节日和自己的品牌联结在一起，帮助消费者搭建记忆连接点，强化对品牌的认知，扩大品牌影响力，如果你能做到这些，那么你的中秋营销效果一定不会太差。