luda 半岛前媒体记者王源
岛市零售业很多年没有这么激动了。
世界零售巨头Kosco在青岛开店的消息7月6日得到城阳区政府的确认，市民们正在奔走，期待新的消费惊喜。另一方面，随着2019年夏天记忆的再现，Cosco中国大陆第一家店铺在上海开了——家“一战封神”，卖出了16万张会员卡，停车场停车要等3个小时，收银台2个小时，开业5个小时后停业，微博热单被挤掉。跨国零售巨头出入频繁的青岛
被推到停业的“新店”，Cosco到底有多少牛？
科斯科是谁？美国最大的连锁会员制仓库批发商俱乐部，世界上最大的实体会员超市，其中文被称为“开市客”，还有一些地方被称为“很多市”。
Cosco为什么是“上帝的存在”？我先说两个重要的关键词。第一个是“会员”。进入Cosco超市购物，首先要购买会员。半岛前媒体记者下载了“开市客”应用程序，发现会员类型有陈兴会员和企业会员两种，普通个人消费者注册陈兴会员，费用为299韩元。
299元只是年费，已经过了一年的时间了，我会再续的。实际上，会员制不仅是Costco独特的商业标签，也是核心收益点。据调查，Costco建立了强大的会员体系，会员更新率达90%，会员费每年增长到2亿水平。
另一个关键词是“良人”，量大，价格低。网友们将Kosco形容为“进口好东西的批发市场”，从盆景、爬猫、除草器到爱马仕、万国钟、普拉达、贵州茅台、眼镜、轮胎更换等一应俱全，各种生活需要在一站解决。另外，各种关炮和充足的大量品尝、冰淇淋、烤肉、甜点饮料、逛一圈品尝，可以节省很多饭钱。
Costco有自己的经营方式。比如店铺装修非常简洁，很少做广告，直接与制造商生产对接，尽可能的中途切断，将产品平均利润率压缩到10%，降低商品销售价格，实现低购买、暴卖。Cosco非食品类的百货商店价格低于市场价的30% ~ 60%，食品类的价格低于10% ~ 20%。
“会员”和“批发”构建Costco不同的商业逻辑的放松：传统零售企业通过减去商品差异、差额、人工等成本来获得利润，因此传统零售企业总是在思考“如何提高商品的销售毛利”，但会员制下Costco追求的恰恰相反。(阿尔伯特爱因斯坦，Northern Exposure(美国电视剧)，会员制，会员制，会员制，会员制)
Costco财报显示，2020年销售额达到历史最高水平1630亿美元，同比增长8%，其中电商增长50%。拥有5900万会员家庭和1.7亿会员持卡人。这些会员每年能给Cosco带来35亿美元的会员费收入。
跑步中国在两年内获得了7星，青岛“第一家店经济”再次膨胀
Cosco上海闵行店于2019年8月27日开业，是中国大陆的第一家店铺，不仅客流爆满，还巩固了Cosco对中国大陆市场的信任。此后的两年里，Cosco加快了部署，频繁地抓住了土地。(威廉莎士比亚、科斯科、科斯科、科斯科、科斯科、科斯科、科斯科、科斯科、科斯科)
2020年，Costco在上海浦东、苏州高新区签约了铅智，苏州成为Costco继上海之后在中国大陆定居的第二个城市。2021年2月底，Costco在深圳龙华基地2021年4月初，COSTCO和广州荔湾政府签署了合作备忘录。2021年6月，杭州项目、宁波项目相继签约。6月25日，开市客(Costco)集团与江宁高新区签署了投资协议，正式落子南京江宁。
Cosco的中国赛马场仍在继续。最近曝光的COSCO第一个全国城市布局图中，包括青岛在内的北京、西安、成都、重庆、武汉等城市引人注目。Cosco项目位于城阳区文阳路南闵城路洞，是山东第一家店，标志着青岛“四谷经济”的再次扩张。
青岛不断提高对国内外消费的聚集力、吸引力，努力使青岛建设成为特色鲜明的地区国际消费中心城市。一个重要措施是发展地区第一店铺、行业第一、品牌第一、新产品选拔等“四首经济”。
据青岛市商务局称，截至目前，全市累计吸引了各种第一批店铺项目120多个，吸引了数千名市民和游客进行刷卡消费。仅青岛万象城就吸引了世嘉、再见北川地、金冠水壶、东亚驴火锅等5家全国1家店铺，莆田、浩爱、苹果、Air Jordan、露露柠檬、Time Bally、CGV等32家山东1家店铺
另外，Kosco山东1店的选址一直受到关注。今年4月，基本上决定在城阳定居。5月11日，城阳方面表示，项目计划选定城阳街。月球智慧生态省对面的大片土地(白沙河南侧、天风南路以东)不符合规划要求。
5月31日，城阳区招商促进中心表示，Cosco开市客项目正在多个老城区进行考察，项目最终选址将由项目方根据考察情况确定。城阳区也将积极与项目方沟通，努力确保项目在城阳落户。
据7月6日官方答复，Kosco项目正在文阳路南闵成路洞，项目正在谈判中，将于年内签署投资意向书。
国际零售鳄鱼们的青岛“江湖宴”
纵观青岛近20年的零售业发展史，青岛是世界零售商、大型国际商超的必争之地。包括美国、日本、德国、法国、英国、韩国等在内的大型跨国零售企业自2000年以来一直进驻青岛，其中以“世界三大零售巨头”之名的沃尔玛、家乐福、乐购分别在青岛拥有多家商场和超市3354年之后。
sco退出青岛，家乐福中国卖给了苏宁易购，如今苏宁易购也在寻找下家。世界十大零售巨头之首沃尔玛于2003年进驻青岛，在青岛拥有城阳和台东两家店面。其中，沃尔玛购物广场青岛台东分店于2003年开始营业，城阳沃尔玛2010年11月正式营业。2014年，城阳沃尔玛停止营业。2019年3月25日，沃尔玛台东分店宣告停止营业，标志着沃尔玛正式退出青岛市场。
Tesco是一家英国跨国零售公司，2009年，Tesco公司在青岛投资1.5亿美元，连开两家购物中心，其中，位于人民路的“四方乐都汇”号称是TESCO在全球投资额最大的购物中心。2013年6月，该购物中心清仓关店，Tesco失利于青岛。
2009年，韩国零售商业乐天进驻岛城，在苦苦打拼支撑了6年后，2015年7月，山东路和仙霞岭路的青岛两家乐天玛特超市停止营业，同时，山东省内的潍坊、威海等地的乐天玛特卖场也宣布停业。
巨头大鳄进进出出，他们是中国千禧年后快消品补缺时期的参与者，却不是21世纪中国零售市场巨大演变的竞技者。近十年，新零售层出不穷，淘宝、天猫、京东等电商平台，美团、饿了么等外卖平台，盒马、永辉超级物种等新零售平台、微商、直播带货、短视频等内容电商及采购渠道，颠覆了传统零售市场的底层逻辑。
Costco的青岛掘金之路，道阻且长
Costco能成功吗？能火多久？大家的疑问里夹杂着几分担心。
一方面，消费者买不买会员制的账？青岛市民最为熟悉的会员制零售商应属麦德龙。麦德龙（Metro）是一家德国多元化跨国零售批发集团，同样具有“会员”、“量贩”两大标签，麦德龙会员门槛199元，与Costco、山姆会员店、盒马的会员价相比，其价格更低，麦德龙中国曾公开表示“会员费不是盈利点”。大部分市民消费者习惯于免费会员制，对于以会员费为核心盈利点的Costco来说，价格不菲的会员费是个大门槛。
实际上，会员店模式已被视为零售业的“新赛道”。家乐福中国今年5月份宣布，家乐福年内将开启会员店新业态，通过升级改造以及部分门店转型为会员店。值得关注的是，家乐福会员店将和山姆、Costco完全不同，消费者不用驱车前往郊区，改造完成后，在市区内的家乐福门店就可以购买会员商品。
另一方面，购买行为习惯是否“水土不服”？仓储式、量贩式，往往需要单次购买很多量，而国内消费者日常中不太有远距离开车、大批量背回囤货的消费行为。这与人口居住环境有很大关系，在国外，人们的居住区与商业区距离远，需要开车集中采购，而我国的居住区与商业区是融合的，人口密度大，支付、网购、物流、社团等服务便利，仓储式对消费者的吸引力有限。
半岛全媒体记者注意到，Costco在中国大陆市场的选址多是远离繁华市中心，比如青岛的城阳区，这符合它降低成本让利于消费者的商业逻辑，但消费者必须乘坐交通工具或者开车才能去大规模采购，相比于交通成本、时间成本和体力成本，这个让利还值不值？消费者会打一下自己的“小算盘”。相信开业初期一定会有“打卡”尝鲜驱动力下的短期红利，那么，后期如何吸引续费，就成了艰巨的任务。
在电子商务、新零售飞速发展的近些年，实体零售业的唱衰不绝于耳，Costco山东首店落户青岛，无疑给岛城零售业注入了一剂强心剂，承载着各方期待。
作为全球跨国零售的老牌企业，Costco已历经45年考验并成为行业“标杆”，今后，Costco在青岛、乃至在中国的掘金之路能否一帆风顺，有待时间检验。