luda 说到亚马逊各大网站，想得最多的是美国站。亚马逊在美国至少占有45%的市长/市场份额，美国是世界上最大的零售市场，因此亚马逊美国站卖家占大多数。但是，对于今年的这一情况，美国的疫情尚未好转，美国国内的暴动事件也影响了跨境物流。一直以来，亚马逊印度站被认为是亚马逊最后一个主要增长市场，潜力很大。但是今年中印边界问题，印度国内抵制中国制造.目前来看，日本站对相对跨境的卖家更加满意。
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亚马逊日本站人口多，日本离中国也不远，物流比较方便。与竞争激烈的欧美市场相比，日本站的卖家对网购的欲望很强，退货率也不是很高，日本站作为亚马逊的新起点，市长/市场机会仍然很大。再加上亚马逊对日本站的大力宣传，吸引了很多跨境卖家进入日本市场。
很多卖家对亚马逊日本站的激动和犹豫、日本的风俗、节日、消费习惯等考虑最多，所以中国卖家要想入住亚马逊日本店，就要多了解日本市场，做出好的选择才是最重要的。
亚马逊日本站选品需要考虑哪些方面？
1、产品安全认证和侵权风险。
众所周知，日本的动画片很有名。因此，在亚马逊日本站销售产品要考虑产品受到侵害的风险。如果卖家销售的货物涉及产品外观侵权等问题，京瓷会收到亚马逊的小红旗警告，中豪直接归零，所以要在亚马逊日本站发展，首先要考虑产品侵权风险、产品安全认证、食品卫生安全认证等。
2、审计程序问题
日本站对入口产品的审查非常严格，需要提供各种认证资料，大多数认证资料必须是日本当地认证，不能陈列不符合要求的产品，可以说这个审查真的很严格。认证审查中，食品安全认证最严格，卖方必须考虑在日本销售的产品，并准备必要的产品认证资料。
3、产品质量。
亚马逊欧洲站的卖家也不少。欧洲站销售产品最好的是产品外观相似，销售也自由，但日本站不同。日本站在产品上也很严格。日本人非常重视工艺问题，非常细心，所以卖家们想在日本站做生意，就要处理好产品的细节。有的卖家可能会说我的产品质量不行。我低价卖不就行了吗？这种想法在日本也行不通。能保证产品质量做好，各方面无可挑剔，listing排名上升。销售量当然不用担心。
4，产品差异化
能做亚马逊的产品其实很多，但是你不可能遇到和你销售同一类型产品的同行竞争对手。如何在人们销售相同产品的情况下，选择向卖家购买你的产品？这就是产品差别化的优点。日本有很多宅男，他们对手游的需求很大，玩手游的人特别多，这就是机会，亚马逊日本站平台上卖手游充电头的人不在少数。但是一些卖家仔细观察后发现都是手游充电线，通常的直线线不太好拿在手里，换成90度弯头会好很多。这样一点点不同，就足以把卖家的销售量和同行拉开一点。因此，制作差别化产品非常重要，要通过细致的分析观察找出产品的特征。
亚马逊日本站卖什么产品更赚钱？
第一次接触日本站的卖家在选品方面只能犹豫不决，不知道该怎么办。事实上，我们可以参考亚马逊美国站的选择。毕竟日本和美国纬度相似，作为经济发达国家的日本深受西方文化的影响，消费习惯也与欧美相似，所以除了日本特有的传统文化节日，大部分在促销季节和季节性产品方面，日本和美国的选择也可以相互参考。
还有很多日本的传统节日。卖家在挑选商品之前也要考虑日本当地风俗文化、日本当地消费者的购物偏好等。与其他海外国家相比，日本消费者仍然喜欢新鲜、简约、大方的产品。根据数据调查，受日本消费者欢迎的热门产品有服装、生活家电、杂货等
1、生活小家电类产品
日本居住环境不算大，日本的消费者尤其是日本主妇也比较重视住宅收纳，增加对居住场所的利用率。所以在家用电器的选择上面，日本主妇更偏向于选择体积小、轻巧方便的产品。据调查，节省空间、方便实用的收纳容器每年都会出现在日本主妇的购物清单内，市场需求旺盛。卖家需要注意的是，在家电产品的选择上需要符合相应的电器安全技术指标，具体指标可以咨询日本站的招商经理。
2、运动品类
日本受到美国的影响比较大，所以和美国人一样，日本人也很喜欢登山、烧烤、野营等户外运动，不过，美国站运动品类的旺季一般集中在年末，而日本的运动品类销量爆发主要集中在夏季，气温越高，产品销量也就越高。在亚马逊prime day前后，是运动品类爆单的大好时机。
3、消费电子类
消费电子设备的热销品包括蓝牙耳机、手机功能性配件（比如手机壳）、充电宝、充电线、插座、屏幕保护膜等。其中，运动型蓝牙耳机设备的销量喜人，除此之外，还有无线电对讲机，销量也很不错。不过，这两款产品的选品方面也有需要注意的地方。
首先，如果卖家要销售蓝牙耳机，最好选择轻便、设计简单、防水防汗、降噪、充电快待机长的优质产品；其次，如果卖家想销售无线电对讲机，建议选择沟通距离在1-4公里的对讲机，客单价会更高一些。其他的像是智能手环、手机壳也都属于热销品类，充电宝最好选择做差异化产品，如果市面上大多数充电宝是1万毫安的，那么卖家就可以考虑售卖2万甚至3万毫安的。手机壳虽然客单价不高，但是市场需求量非常大，想要在亚马逊日本站销售手机壳的卖家，建议选择防摔防水、强化玻璃等防护性能较好的手机壳产品。
4、个人电脑及配件
日本很多本土的电脑品牌已经足够强大，占据了市场资源，卖家们想去日本电脑领域发展，不太能打得过本土品牌。所以，对于中国卖家来说，还是建议大家销售电脑配件产品，比如无线键盘、电脑外套、平板电脑支架、电脑屏幕保护膜等。不过，日本的键盘和中国键盘的键位不同，卖家们选品时候要注意区分。
5、摄影摄像器材
亚马逊日本站的卖家卖得最好的摄影摄像器材就是单反、微单、光学镜头、数码相机、便携式摄影机等等，如果卖家想在日本站销售摄影摄像类器材，可以考虑卖摄像类的配件、运动型摄像机、安防类摄像器材。要注意的是，运动型摄像机最好有1080p的高清画面，有广角镜头，还可以通过蓝牙或者wifi连接智能设备，便于视频编辑和快速分享。
综合来看，家居家电、服饰、消费电子等品类在日本市场还是很有一定份额的，像是带有无线、wifi功能、蓝牙设备、3G和4G智能手机等功能的产品(统称电气通信事业产品)，想在日本站上架售卖，必须要有适技Mark认证。而且，日本容易受到季节和天气影响，有很长的梅雨季节，所以雨鞋、雨衣、雨伞等产品也属于必需品。由于日本地震比较多，手电筒也属于日本消费者经常购买的产品。
亚马逊日本站注意事项
既然大家有做亚马逊日本站的想法，除了要了解当地市场，知道选品方向，还需要注意以下日本站的规则，有哪些产品是当地禁止销售的，产品售卖还需要注意什么细节等等。
（1）日本禁售产品
①日本当地法律不允许出售的商品(比如宠物，植物，药品类)
②冒牌商品
③侵犯商标的商品(比如说带有LV标志的手机壳、动漫角色相关的手机壳、挂饰等)
④亚马逊平台上禁卖商品(比如说军火，药品，毒药等)
⑤未获得批准商品(比如说LED灯如果没有PSE Mark认证，是不允销售的)
（2）在日本站销售必须要有PSEMark认证的产品
①需要插入直流电源使用的电子产品，比如小家电产品
②LED相关产品
③PC电池
④监控摄像头等安防类产品
以上就是关于亚马逊日本站的分析，日本站流量还是很大的，卖家们想做日本站的话，现在还不算晚，虽然也会面临一些挑战，不过，做跨境电商就是这样，挑战与机遇并存。况且，日本每年12月左右都会给员工发放年终奖，对于跨境卖家们来说，这也是销售旺季的信号。