luda 1、没有加盟费
很多啤酒招商广告都以无需加盟费来引诱你上钩，其实正规的啤酒代理本来没有所谓的加盟费，如果你想代理啤酒销售，那么你一定要去厂家参观考察，谨防劣质小啤酒厂打着无加盟费的晃子用各种超低价来引诱你上当，天下就没有免费的午餐，所谓的义不经商就是这个意思，做生意都是为了赚钱，你给他垃圾价格，他就给你垃圾产品。
2、品质没有保障
品质保障是一切营销的基础，没有品质保障的销售都是耍流氓，没有稳定品质输出，你所有努力终将化为泡影，当一个产品便宜到匪夷所思的时候，你一定要想想为什么，他即不是你亲爹也不是你哥，他不可能亏本和你做生意，普通啤酒也有普通啤酒的酿造成本，不要相信边际成本可以无限降低的鬼话。
3、人人都喜欢高颜值
啤酒卖相不好，你前期的努力会很大，但是收获却很小。所有消费的初始冲都是因为长得好看！所以啤酒外观设非常重要。
4、不是所有的啤酒都适合你来做代理
你的渠道能力决定你适合代理什么类型的啤酒，比如你的朋友圈他们喝什档次的啤酒，你最好就代理什么档次的啤酒，你的渠道资源是KYV，那么你就适合代理夜场啤酒，总之你的能力决定你能代理什么样的啤洒，不要相信厂家那些年入百万不是梦的鬼话，能够年入百万是不假，但是是有前置条件的，产品要好、你有渠道优势、还要认真努力，不要拿自已的钱随开玩笑。
5、渠道管理很重要
很多老铁都知道啤酒代理首先要开拓渠道网点，却不知道网点管理才是真正决定你的生死，所有死掉的啤酒代理商都是死在网点没有管理和维护而导致啤酒过期和一大堆呆帐坏帐上面了，啤酒认真做才不会亏钱，吃得苦中苦才是啤酒人，所以厂家的业务指导很重要。
6、要懂得拒绝工厂的无理压货要求
所有的啤酒厂都会告诉你，压货或完成任务才会有费用给你，却不会告诉羊毛永远都是长在羊身上，在啤酒销售没有稳定之前小货多进小单快跑才是王道。
结论是什么？结论就是想代理啤酒你必须到啤酒厂去看看去考察，去签合同！结论就是啤酒代理的几个条件你至少要占两个以上。