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2014年推出的“酒鬼封印酒”,20天在互联网上大卖1个亿 。

华声在线7月22日讯(记者 邹园)22日下午,2015年酒鬼酒湖南经销商大会在长沙举行,近500名经销商代表参会。酒鬼酒股份有限公司董事长赵公微,酒鬼酒股份有限公司董事、副总经理郝刚,柒善品牌战略营销企业董事长李建华等出席了此次会议。

会上,郝刚再次明确了酒鬼酒市场的核心战略地位,“省外做重点,省内重点做,为打造大本营市场创造条件”。他表示,要集中公司最强大的人力物力资源,从产品政策、广宣投放、渠道建设、促销物料支持、终端消费者拉动、品鉴顾问体系建立、回厂游等等全方位支持支持大本营市场建设。

整合营销,渠道模式上有三大突破

记者了解到,目前内参、红坛、50度已经成为核心支柱产品,2015年价格稳中有升,销量增幅明显,三支产品在湖南市场的合计销量全年将超过3亿元。

据酒鬼酒股份公司最新发布的2015年上半年年度业绩报告显示,上半年归属于上市公司股东的净利润已达3200万至4000万。郝刚表示,产品结构调整近期目标基本达成,中高端产品提升了公司整体赢利能力,这也为老坛、湘泉等产品的基础建设提供了更大的保障。

对此,酒鬼酒在渠道模式上,制订了2015年下半年计划。50度酒鬼将联盟湖南上百家经销商,成立大平台,采取平台模式推进市场; 高端酒内参将采取“平台商+直营商”相结合的模式;而红坛将首次在湖南市场推行扁平化的全省联盟模式,直供终端。

重视中低端湘泉,开拓乡镇市场执行

作为价格相对亲民的湘泉,郝刚称,今年相比去年同期,营收有了明显增加,但是市场基础建设还比较薄弱。

对此,酒鬼酒加强了乡镇市场的拓展,采取以企业直控投放,经销商发展为配送商的营销模式,加强湘泉系列产品在市场的规模突破;既考虑长远目标,也注重近期效益。

目前,以彩陶湘泉为核心的乡镇市场建设模式初步成型,以吉首为乡镇拓展试点,两个月已开发乡镇25个,开展路演80余场,制作墙体40余块,协助乡镇分销商进村铺货30余次。

继封印后,将再推互联网极致单品

当诸多酒企纷纷在京东、淘宝售卖网络专供酒,酒鬼酒又是如何看待电商,如何布局电商,又如何实现互联网化?

郝刚举例,2014年酒鬼酒曾推出互联网品牌“酒鬼封印酒”,以互联网+移动客户端的形式,20天大卖1个亿。“即便如此,我们仍然需要保持理性思考。某些酒企以过低价格赚吆喝的售卖,我认为是不能长久的。”

同时他表示,酒鬼酒将在2015年下半年再推极致单品,承揽电商平台上酒鬼酒一定的销量。他预言,这种不是人人都有“封印”卖的极致单品,“下半年价格肯定会上扬。”

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