luda 吴向东接受多彩贵州网记者采访
多彩贵州网讯(本网记者 陈李育 杨昌鼎)“让利十个亿，让老百姓以民酒的价格喝上名酒。”珍酒在今年5月推行创新惠民工程，率先打破酒业被中间环节掠食的高价困局，推出的“珍酒2009封坛酒”上市一周销售即过万坛。作为与茅台同根同源的高品质珍酒为什么走起了实惠的亲民路线？其创新的互联网卖酒思维“珍酒小米模式”究竟如何解读？在第四届中国(贵州)国际酒类博览会上，全国人大代表、华泽集团、华致酒行董事长吴向东接受本网记者专访，讲诉了珍酒在岁月变迁中曲折动人的故事及其与日俱新的发展轨迹，分享了那段关于珍酒的酱香传奇。
全国人大代表、华泽集团、华致酒行董事长吴向东
吴向东向记者介绍产品
是异地茅台更是酿酒佳地
珍酒作为华泽集团一款战略性的酱香型白酒，一直被业内誉为“异地茅台”。这是一段珍酒与茅台不得不说的故事，华泽集团董事长吴向东将珍酒渊源娓娓道来。
1958年，毛主席提出“茅台酒生产要上万吨”，由此揭开珍酒传奇故事的序幕。1975年，“贵州茅台酒易地试验厂”在遵义市北郊十字铺建立，正式开展“易地茅台”试验工作。28名原茅台技术骨干人组成中国酿酒界的“梦之队”，耕耘十载，1985年，迎来了对于实验成果的首次鉴定，贵州省科委宣布“贵州茅台酒易地生产试验(中试)”圆满成功，试制酒定名为“珍酒”。
故事就到这里？当然不是，2009年华泽集团独具慧眼竞拍收购珍酒厂，开启另一段属于珍酒的梦之旅。“这里除了是茅台的异地试验厂，还是最佳的酱香型白酒酿酒地。”吴向东介绍，现在珍酒正在进行一项名为《遵义小气候》的酿酒学术报告，经过研究发现，遵义在6-7月每晚均有小雨，有着最佳的酿酒湿度条件。“珍酒厂所在地——遵义就是一个优质的酱香酒酿制产区。”吴向东说。
模特展示“珍酒2009封坛酒”
珍酒
走亲民路线做老百姓喝得起的名酒
2009年华泽集团收购珍酒，在人才培养、品质保障、产能开发和品牌建设等方面不断提升。经过5年的耕耘，珍酒已经具备一流的水准，达到年产优质大曲酱香型白酒4500吨的产能。于是2014年5月，珍酒启动“让利十亿，惠民工程”活动。
活动推出的“珍酒2009封坛酒”，原价为1800多元，惠民工程价定为820元。“珍酒2009封坛酒”不仅是名酒的品质，更是民酒的价格。据吴向东介绍，“珍酒2009封坛酒”一改“封坛酒”主攻高端消费人群的做法，走亲民路线，主打民酒风格。该酒一经推出销售就异常火爆，市场反响热烈。
“珍酒2009封坛酒推出后比我们预想的结果还要好，消费者反响更加热烈。上市不到两个月，销量就快达到2万多坛！预计销量很快突破10万坛。”吴向东说，珍酒源于伟人“茅台酒要上万吨规模”的夙愿，是以让老百姓都喝上好酒过上美好生活为起源。珍酒推出惠民工程，就是让名酒贴近老百姓，让老百姓享受名酒品质和民酒价格，让每一个家庭都喝上一坛好酱酒，这是整个惠民工程的核心思想。
吴向东在酒博会现场
珍酒在酒博会上展示的产品
珍酒“小米模式”销量逆势上扬
近两年，业绩放缓、增长乏力成为白酒行业的代名词，市场持续低迷，白酒业进入了深度调整期。然而今年珍酒的销售额去比去年同期翻了一番，增长100%，为何珍酒会逆势上扬？
“珍酒率先走出了一条用小米模式+互联网思维卖酒的新路。”
在白酒行业整体低迷时，珍酒“逆流而上”，推出“惠民工程”，吴向东笑言，“惠民工程”可比作白酒行业的“小米模式”。何为珍酒的“小米模式”？“首先是超级性价比，珍酒是为酱香酒发烧友而生。朋友相聚、亲人团聚时要喝高品质同时性价比高的好酒，那一定是珍酒。其次是省去中间环节，直接运用网络、微信、微博、客服电话等工具直接跟厂商买酒，并通过现代物流直接送货上门。”
“我们还利用微信、微博等移动互联网与消费者建立联系。与以往单纯卖与买的关系不同，珍酒还与消费者进行许多有趣的互动，现在珍酒微信的收听人数已经超过2万多名。”说起珍酒的这种创新销售方式，吴向东有太多需要分享的话题，他认为小米模式+互联网思维卖酒的新路打破以往销售的代理模式，直接压缩销售过程的中间环节，通过移动互联网将优质酱香白酒直接送到消费者手中。“珍酒今年是销售元年，销售额翻倍增长，估计未来五年到十年其销售额会在30%-50%的增长。”吴向东说，创新“小米模式”利用互联网思维卖酒以来，珍酒销量一路飘红。