luda 其实今天向大家介绍的这一部分也是我的本职工作。我在啤酒厂做了半年生意。熟悉里面的各路中路。当然，今天我不会说我在哪个工厂。免得朋友说我在做软文。今天，我将系统地介绍啤酒行业的现状。
从夏天到晚上，无论是烧烤摊、小餐厅还是大餐厅，里面的声音都非常一致。就是摇晃。按理说，夏天都是啤酒的代购季节，但2016年夏天发现了一些异样。在网上找到了2010年至2014年传统啤酒年增长率为3%的图片，但在2015年，这个数字变成了负3%，可以说这两年国产啤酒转化率的销量下降了。
可能有朋友说德国啤酒在全世界都很有名。事实上，现在德啤酒的风险很大。德啤的保质期在一年到一年半之间，你从国外一手进口供应品，如果万事顺利，他也有物流。那也得有两个月的运输。留给你的销售时间只有15个月。如果你进口新品牌，你要做前期宣传。如果当地有品牌，商品进来的话，要明确某人想要的花是可以的。(大卫亚设)。
事实上，在2010年之前，啤酒可以说是太暴利了。我当时的老业务说，那次会议啤酒代理商和业务员经常合作，支付制造商的费用。但是，自2012年以来，由于制造商的许多政策改变了这些战略，代理商们似乎没有那么大的油水。其实不是这样。制造商给予的支持很少，但经销商的利润仍然很丰厚。成都的雪花啤酒可以说很热，所以我记得会有代理商。当然，那边的进货价格要高得多。代理商的利润其实这边不高。我们地区和成都有1000多公里，当地啤酒市场被青岛占领了，所以制造商为了占领市场，把价位降低了很多。这中间的价格差异高达6元。这边的代理商给成都发了几个半月啤酒，代理商赚得很厉害。当然，其实啤酒每箱利润点不高，都取决于步行量。因为制造商又给了代理商任务量，代理商的压力很大。这时，出现了一个新的行业，即两组商人。可以说，两群商人是代理商爱和恨的。代理商不敢进别家。但是两批都是个人批发商，什么产品都有。经销商和两个批发商之间可以说是在很长一段时间内必须分手的这种关系。(威廉莎士比亚、温斯顿、经销商、工作人员)走路的羊要依靠两群商人，毕竟两群商人可以在不同的地区飞东西。要想赚钱，必须甩两批商人。两群商人拿着东西把价格压得很低，但终端卖的价格和代理商差不多，有的比代理商低。但是制造商对待两者的关系就是坐在山上看老虎。不管谁卖啤酒，都是从本厂出来的。所以才会有这种情况。当地啤酒代理店不能做大，也不能做。做可以说是长期的事业。早期对市长/市场的占领仍然比较艰苦。送货要及时和两批商人进行价格战。当然有矛盾。当地卖的好啤酒大量利润不高。当地卖的不好的啤酒，小利润有点高。
最后，再说一点，做制造商的代理商，有什么问题可以找制造商协商，也算是有售后吧。当然，啤酒市场仍然很热。但是不是每个人都擅长。任何事业都有危险。所以进一步调查，看看当地什么啤酒受欢迎，当地的口味，青岛口味重，雪花淡，都要考虑。你初期支付得越多，自然承担的风险就越小。我的建议是，在成为代理商之前，可以先去当地市场考察，有机会的话可以试销产品，直接验证产品和市场可以降低风险。
我是创业新人。每天都有一个创业想法。感兴趣的人可以关心我。