luda 最近，第三届“快消品网络大会”于2017年11.8~11.9日在重庆凯悦国际会议中心隆重举行！数千名业内经销商、制造商、互联网企业等从全国各地出席会议，现场爆满，盛况空前。以下是新销售创始人、主编赵波老师在大会上的发言，内容是新流通特别整理，招待读者。
尊敬的来宾们、领导人们、朋友们大家好！今天与大家分享的主题是新流通队在7、8、9个月内访问了全国22个城市进行调查。这22个城市是中国GDP排名前40位城市中具有代表性的22个城市，从东北、华北、华南、华东、西北和西南选出了较具代表性的城市。接下来，我来做个简单的分享。
这22个城市中，平台总数为124个，横跨城市的29个，单个城市95个。
被调查的城市，三线城市以上几乎B2B平台空白市长/市场，即中国主流消费品市长/市场，中坚力量B2B已经全部覆盖。
在大多数城市，B2B已经覆盖了70%以上的市场，其中每周平台订单的店占49.3%，每天订单的店占15.5%，我们的样品范围非常准确。这里有重要的数据。没有订购过的是10.2%，在这个城市与B2B合作的平台已经达到了90。
我们问店主从哪里进货比较方便。普遍回答说，价格便宜的地方在B2B订购特别方便。早上不用早起去批发市场。所有商品价格都是透明的。促销活动将公开。不会因为业务员内自己的问题导致很多信息不透明的问题。也就是说，大多数店主采取接受B2B的态度。
中国全体夫妇店铺的日销售额在3000 ~ 5000之间，店铺经营能力、专业销售能力以及不足之处，急需较大的改善。销售额增长的空间很大。我们知道品牌便利店的基本销售额在8000 ~ 20000之间。增加的空间仍然很大。
从年龄段来看，70.3%的店主在40岁以下，这个行业从业者的年龄普遍已经年轻化。你知道，最初的80后已经36-7岁了。也就是说，大部分店主75岁以后对互联网的接受度远高于50 ~ 60岁以后的就业者，所以接受度还是很好的。
如果问他们对订购最感兴趣的因素是什么，首先是价格，然后是交货快。66.5%的小店主表示，他们在B2B平台订购了商品。经济发达的城市B2B已经成为大多数小店订购的重要方法。这个城市覆盖率最高、渗透率最高的地方是南京市场。当然，南京市场竞争也很激烈。
我们从整体数据来看，业务员配送仍为36%，批发市场为13%，二批为23%，B2B平台为28%。
进口商品结构上仍然以问号、休闲食品、啤酒、葡萄酒、白酒等几大高频品类为主体，粮食和油相对最低，其次是乳制品、调味品。
从订货数量来看，我们今年春天看数据时仍在10%左右，半年内平台订货占比超过总订货额20%的店铺已经达到了77%。这是一个非常可怕的数字。这不再是覆盖率，而是渗透率。(阿尔伯特爱因斯坦，Northern Exposure)。
当然，我们的从业者都知道，在过去的6个月里，我们的行业发生了翻天覆地的变化。(莎士比亚)。
50.1%的店主认为订购B2B平台更方便，不需要外出，也不打电话，还有很多促销活动。B2B基本上可以在24小时内送达，据说约70%的店主可以基本24小时送达。如果比较配送效率满意度，经销商为32%，第二批为38.7%，B2B为29.1%
虽然行业正在迅速发展，小店订货的习惯已经养成，但B2B现阶段仍然是小店老板的补充订货方式，小店仍然依赖经销商订货。但是从数据反映来看，B2B的几个优点已经在店里得到认可和接受。
我们调查了22个城市，三线以上的市场平均只有14个单一城市。这个市场可以说是非常悲惨的。
去年春天去厦门做了一次调查，当时还只有13个，现在上升到了18个。
京东长江宝最多21个，大城市开发平台，124个平台中有29个，单个城市95个，单个城市是没有跨地区创业的本土便利店。这些是当地的区域平台。这部分已经成为全国不可忽视的、非常强大的势力。
我们可以看到，大部分市场可能没有横跨地区，但完全被这些当地基本B2B平台覆盖。(莎士比亚，《南方新闻》(Northern Exposure))。
就平台竞争力而言，评价涵盖范围、渗透率、商品丰富度、服务口碑、配送时效等多种因素。
综合竞争力最强的是阿里巴巴零售通，第二是中上惠民，阿里巴巴在各城市投资的资源非常激烈。我们看到店主对互联网大品牌真的很迷信。品牌虹吸效应仍然存在。
各城市综合影响力第一平台，杭州是阿里巴巴的零售通，成都是中上惠民，大连是连锁品，重庆是生活用。中惠民应该成为最大的赢家。最长的时间，业务员访问时间最长，所以店主的第一反应是中惠民最好。当然，还有很多本地化的B2B平台，如大连的连锁产品、苏州店等。
在市长/市场格局中，大牌地区平台的垂直个性化平台的百家争鸣、百花齐放的状态具有代表性。为什么会发生这种事？昨天晚上我们讨论的结果是，这个超大型市场的长尾才能创造出鲜花盛开的局面。所以大家，服务员们，不需要。
担心哪个巨头颠覆掉你们，你们只要做好服务，做好品类的专业化，这个市场还是足够大的。我们看一下经销商的生存状态，
我们调研了全国近300家的经销商，40%的经销商说今年销售收入比去同期增长了，但是70%的经销商说今年的钱比去年花更多了，工资涨了，费用多了，销售额增长和费用的投入是不成正比的。
有77%的经销商说想要转型，粮油酒水行业转型意愿比较低，个人家庭护理转型意愿比较高，因为这两个行业被B2B渗透率太高了。线上已经是品牌商不可忽视的渠道了，这个时候线下渠道商会变的异常痛苦。
大概有56%的经销商是给B2B平台供货的，那么B2B是否影响到经销商的生意呢？有影响的，有64%的经销商表示有向B2B转型的意愿，有47%的经销商清晰的认识到自己不具备这种能力，还是倾向于加盟，只有6%的经销商说一点兴趣都没有。
由于经营环境逐步恶化，经销商对B2B无论是认知还是转型意愿上都有比较大的改变了，而且B2B已经成为经销商越来越认可的渠道转型的主要方式，但是我们也要看到，B2B是否能够替代经销商，大家还是持保留意见，认为不一定，很难讲。
新经销的观点，B2B对小店的覆盖率已经达到一个比较客观的数量，但是渗透率还是有待提升。大市场+大长尾，巨头、区域、垂直电商并存局面。品牌商因为存量，在与B2B的合作方面，仍然面临很多困难。B2B综合供应链能力有待提升，650万家小店的升级，翻牌已经成为主流模式，快消品B2B已经成为中国快速消费品渠道内的独特的，具备生态性的新势力！