luda 深秋本来是苗木销售旺季，浙江金华墓种植者却深感“寒气逼人”。市场萎缩，高投入的树苗严重停滞。11月1日，金东区田浦树苗市场与以前繁华的场景有天壤之别。“大苗的价格下降得太厉害了。单击苗木经营和种植者平方根林表示，大规格的桂花和香树价格下降到上一年同期价格的0，但仍然无人问津。
树苗“大盘”持续下跌
得益于城市化的迅猛发展，树苗业从1995年开始一直在大声前进。据金华园林花卉技术研究所统计，2008 ~ 2012年全市种植面积年均增长24.09%，销售额年均增长38.25%，花木年销售额最高可达24.39亿韩元。2014年全市花卉苗木面积为31.6万亩，比2013年的29.3万亩增加了7.8%。2014年实现年产值21.8亿韩元。2015年从业人员已达到18.5万人。但是，从2013年开始，树苗业开始走下坡路。以桂花为例，今年的价格仅为2012年末的五分之一。树苗“大盘”持续下跌已成为事实。
据爽林花卉技术研究所称，3米宽的总鲜花从去年年初的每株1000韩元降至今年的400 ~ 500韩元，目前稳定在400韩元左右。茎8厘米的枫叶从去年年初的每棵1000韩元下降到现在的500韩元。
根据多名苗木买卖家和种植者的反映，树苗实际上不能卖出上述价格。金东区疱疹的一位姓苗大师说：在苗圃里，2013年4月出售了大规格桂花树，每棵售价1.6万韩元，今年10月20日，同样规格的每棵只能卖4500韩元。
根林林说，往年这个时候已经是苗子高峰期，基本上都是现金结算，但从今年到现在只有2013年夏天的销售量，结算没有按时进行。前几年卖墓工很受欢迎，工资每天260元，三天前要预约，来回接送，中午包饭。正好有个叫池子的苗宗公打电话来问最近有没有事，他们的一群兄弟已经好几天没开门了。
把握未来的市长/市场方向和需求
苗木生产目前存在品种规格同质化严重、规范管理不足、产品标准不足、价格竞争激烈、收益下降等问题。树苗流通过程中，价格战、滞纳金、利润微薄、经营环境恶化等困扰着树苗经纪人。进入门槛低、队伍庞大、缺乏专业知识等目前陷入困境的一个重要因素是位置不清楚，所有人都被挤在一条路上，谁也动不了。
过去几年，我市很多工商资本投资种苗，以培养大规格种苗为主，种植和管理都很规范，凭借规模优势和产品优势形成了独特的竞争力。一些小公司和专业村在金东区疱疹郡汤河村的果园业、赵泽镇的盆景在全国都有很高的知名度。
成熟的产业既有分工，也有合作。金华黄大仙园林建设有限公司负责人张建健认为，产业协会首先要承担责任，充分发挥领导、桥梁纽带和协调作用，整合分散的资源。以保证规模为基础，注意品种、规格的搭配。合作社要朝着指导生产和共同销售的方向发展。要成长为连接生产需求的苗木配送公司，成为规模大、规范的销售平台。
张建健认为，企业也需要创新。在竞争激烈的市场中，要准确定位，区分经营，放弃陈旧的经营思想和模式，把握未来的市长/市场方向和需求。
要想扩大市场，就要进一步调整结构。
始源林花木商会副会长兼秘书长施学武认为，扩大市场、寻找销售门路是当务之急。金华有数百名苗木经纪人，是向南去卖树苗的生力军。政府应鼓励苗木经纪人在外地市场设立摊位，加强当地苗木销售力度。另外，很多苗木经纪人和种植者应该充分利用第十三届中国苗圃教会这个大平台，提前做作业。
施学武提醒说，毛农拍摄时拍摄，低价销售是最好的政策；现在全国树苗的储备量很大，苗农应该尽快对滞销树苗进行抛售，通过种植其他经济或粮食作物来减少损失。现在是买方市场，你不低价卖，别人就会照样卖。早点撒手，早点主动。施学武说他走遍了大江南北，可以说神州大地上到处都是树苗。特别是桂花、广西桂林、湖北咸宁、四川温江都有几十万亩，安徽大别山山区也在各山沟里种满了桂树。
接下来是调整苗木产业结构。树苗品种没有人就有我，人我优越，人优越，人让我神奇，人让我神奇。品种可以选择工业经济林品种，如龙脑酱、油桶、油车、黄连木、油橄榄、无患者等。农业经济林品种(如各种水果和干果树种、南山枣、香川、苦橙、佛手等)。文化经济林品种，如金实南木、红豆树、七叶树、台湾樱花等。药用经济林品种(如厚朴、杜中、银杏等)。生态环境经济林品种，如枫香、鹅掌树、苦味、无病人、喜树等。稀有森林品种，如鸽子树、银杉、文秀、枫木梨等。
稳定扩大灌木容器苗面积。金华市本级容器苗面积约1万亩，主要分布在雨城区雅堂、张堂、张山、汤溪等地，种植容器苗的众多能手、容器苗质量闻名于省内外。容器苗的苗圃密度和工地实际使用密度相似。苗圃1亩，工地也使用1亩，具有相当的市长/市场容量。栽培容器苗有一定的技术难度，不容易安抚，外省一时难以迅速赶上。但是金华容器树苗存在品种集中单一的问题，增加新品种有助于市长/市场繁荣和稳定。
稳定扩大昂贵的树木和盆景面积。金华有种植昂贵树木和盆景的传统，是全国盆景毛坯大型集散地。吴法盆景一度声名远扬。在江苏、山东等北方地区名声响亮，也是金华地区名片。大树和盆景技术含量高，发展到这方面，将成为树苗业缓冲带和避难所。城市发展，人们生活质量的提高，这方面的需求将继续扩大。
重视科技投资和工人培训。政府应该鼓励苗木企业增加科技投资，只有科技领先，才能获得市长/市场主导权。同时，政府和企业要加强技术培训，经营技术多方面的人才，为金华苗木业注入可持续发展的能量。
有识之士认为困难和希望并存，金华树苗业则不然
到了山穷水尽的地步，通过政府强力支持和广大苗农共同努力，终会闯出一片新天地。陆旭升 胡肖飞