luda 疫情发生时，中国花卉租赁产业联盟积极行动，连续举行多次网上会议，采用“嘉宾对话互动讨论”的方式，探讨了花卉租赁零售业战略和创新方向。传染病或什么新趋势、新模式会诞生？
关键词：“网络绿色植物”供应链改革
绿色食品，特别是指大中型盆景，是造林的沉重产品。
中国花卉租赁产业联盟主席王涛认为，此次疫情对花卉租赁的影响至少持续一年以上，疫情过后，对外地采购的欲望也会减少，情况会融化。
深圳心术园艺董事长、芳村花卉圈创始人周杰，经营了十年花卉租赁后，深感事业越来越困难，一方面要降低成本，一方面控制要求提高，“绿色式互联网”是大势所趋。
租赁企业，“绿色式互联网”一直没有成功的原因是什么？
花创始人喜欢分析得少，绿植难以标准化是最大的问题，绿植南方和北方市场的需求不同，规格不同，种植盆也不一定。
物流、超大型盆景、组合盆景运输都很困难。
我不认为只要实现“一大产品标准化”，“绿色互联网”就能实现。
绿植早餐供应链环节很多，如果一环疏忽，很有可能失败。(莎士比亚)。
王涛说，绿植供应链有三四个环节，生产团主产区在广东，海南、广西、福建等地，基地产品到达产地批发伤口，运到销售地批发商手中，最后到达出租人手中，几个环节下来，印象率为50% ~ 60%。一盆绿植，基地出货量100韩元，到租税者手里的话，200韩元左右更高。
周杰感到租税企业经营越来越困难，于是攻克了绿色食品线交易供应链，开发了小程序，试图为租税企业减少中间环节，减少材料投入，降低成本。
想尝试周杰的模式是“在线交易平台各地的服务商”，以透明的服务费代替“产地批发商”，提高各种价格，以大规模高效的运营降低成本。
朱杰表示，从成本结构上看，物流成本和传统是一致的，网络运营地势降低，人力成本降低，平均利润也减少，预计最终产品到达出租人手中后，成本将降低15%-20%。
在产品标准和客户需求多样化的情况下，周杰考虑使用90%的能源来解决90%的一般产品，并在其他产品线进行通信。如何解决“所见即所得”？据周杰说，一堆货物照片卖完了就下来。
王涛指出，今后可以通过5G时代的AR技术等技术手段实现“看得见的东西”。标准化的话，平台要发力开发，不断宣传和完善。
有人指出，如果新模式可行，但规模小，成本将高于市场现有渠道，关键是通过宣传改变用户消费习惯。
对租赁企业的另一个需求是“租赁业务互联网”。
少说，租赁业务是关系和价格的竞争，要实现在线，需要企业产品的标准化，可以推出套餐产品。对网络机会要把握。
关键词：组织梯度信息标准化
王涛说，由于疫情，企业组织也在逐渐变化，人与人的关系变得更加独立，走向网络协同，传统的办公方式和组织结构都受到影响。
租赁产业的组织结构怎么样？前进方向又在哪里？
何红，昆明福的华源林绿化工程有限公司总经理，从事租赁业15年。他主张，以前只对保养部经理进行审查，报酬模式由部门经理确定，保养师获得固定报酬，为了组织梯度，业绩评价必须进行到各养化院。
上海绿植园艺公司在组织结构上处于业界领先地位。总经理项昌伟说，公司通过信息化软件进行远程管理，首先审查杨华师个人，然后审查集团。公司的信息化软件对杨华师有66个评价标准(如花盆数量变化、换花频率等)，员工和公司共赢，即杨华师工资越高，企业成本越低，利润越高。
通过信息化审查管理，上海绿植园艺公司大幅降低了转化率，平均达到5% ~ 6%。杨华师每月平均收入为8000韩元，身高为1.2万韩元。
公司管理软件执行整个过程，一次移动一发全身，无论哪个部分发生变化，其他数据都跟着变化，直接与个人工资数据直接相关，实时变化。
信息化软件还可以提供杨华师的教育。项昌伟说，软件有教育模块，有关植物习性的试题有100多道，有关服务沟通礼仪等问题。
恒昌委表示，没有信息化建设，团队就没有效率、数据分析和合理的成本。信息化是必然趋势，但必须在标准化前提和基础上展开。农业企业的标准化不仅是产品标准化，而且是所有行为的标准化、程序化、制度化、信息化。只有流程管理、制度管理人、系统管理才能真正做到，才能打造核心竞争力。(莎士比亚、温斯顿、系统管理、系统管理、系统管理、系统管理、系统管理、系统管理、系统管理)
对于造势公司来说，在标准化、信息化的基础上，“平台个体户”模式可以成为现实，未来可以进行数字化管理和AR智能管理。
关键词：产业联合体产业生态系统
/p>汪涛提到，在行业联合体和行业生态系统方面，租摆行业自上世纪80年代至今，都没发生过什么实质性变化。2016年租摆联盟成立，有了“花卉狗”、学院、租摆人之家等，也只是前进了一小步。
此次疫情下，租摆行业受冲击严重，因为绝大多数都是中小型企业，既不具备小个体户的灵活性和低成本，也不具备大企业的抗风险能力。
郑州花氧吧花卉创始人谭存根认为，当前租摆行业应联合做品牌、做培训、统一采购、统一服务等，在优势和利益分配合理的前提下，进行深度联合。
师学伟，租摆联盟初创发起人之一。他认为，联合体有几种存在形式，一是建立在“义”上，即朋友认可基础上展开的合作；二是建立在 “利”上，即商业行为和业务上的合作；第三种才是真正意义上的联合体，即财务报表的合并、品牌的共同利用以及管理系统的共同使用等。
师学伟谈到，租摆产业消费环境和消费需求已经发生巨大变化，客户需求提升，倒逼有品牌知名度的大型租摆企业出现。再加之其他行业出现的排挤可能，也需租摆企业联合发展。
那要如何实现真正联合，标准化、信息化是基础，并要找到真正的核心竞争力。对于什么是核心竞争力，租摆人众说纷纭，质优价廉的产品和服务、设计创意和五星服务、营销、领导力和人才等，均有被提及。
还有人认为，租摆行业从销售、设计、采购、生产、库管、品控、送货、养护、客服、人力资源、财务等，是一个系统。系统要好，需要一整套标准化、流程化建设，需要信息化软件作为辅助手段。还需要人才团队，在整个系统的生态体系下，不断培训出人才。
行业需细分，各个平台的生态系统亟待诞生。如集采平台、场地平台、营销平台、设计平台、养花师体系等，让营销的专门做营销，设计的专门做设计，养花师可以共享，做到就近服务。
具体如何操作，有人提议选一家或几家有实力的租摆企业，明确合作方式，共享报价，形成品牌，并赋能于众多企业。还有的提议整合各大一线城市租摆商集中采购，建立租摆产业园作为开始。
生态系统建立完善起来后，将会在价格、服务质量、客户需求响应时间等方面具有竞争优势，带来质的改变。
（本报记者薛光卿撰稿）
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