luda 目前蝴蝶兰树苗已进入销售季节，南方客户开始提货，北方客户提货晚于预期。预计2017年蝴蝶兰病苗总量为7000万株左右，比2016年增加30%以上。各规格红花种苗价格环比下降，杂色种苗价格相对稳定。业界普遍不看好2018年夜宵成品化行情，但认为日常鲜花市场仍有开拓空间。
红花拼写质量杂货拼写品种。
近年来，蝴蝶兰病苗产量出现低迷反弹，杂色花苗一度迅速扩张，目前红花和杂色花的比例基本稳定，红花占总病苗量的60% ~ 65%，杂色花占35% ~ 40%。
2016年末以后，衰老的今春红花种苗的声音已经出现，矛盾的集中点在于“大辣椒”这个品种。据业内人士估计，只有一种“大辣椒”占全部病苗量的近30%。“很多配料场只生产‘大辣椒’和‘凤凰’两个品种，一卖就降价，单一品种放量以牺牲价格为前提，这种扩大增加了高风险和低收益。”江苏润州优秀花卉有限公司总裁廖学顺说。
记者了解到，目前“大辣椒”病秧以每株1.2韩元至1.5韩元的低价出现，品行好的大企业通常出货量为每株1.8韩元左右。中苗价格也以每株5.5元至6元的低价出现，去年同期价格为每株7.5元至8元。大苗价格也从每棵9韩元降至11韩元，比去年同期下降了1韩元至2韩元。与此同时，杂色花瓶苗价格稳定，是近年来市长/市场知名度较高的品种，病苗价格分别在2元以上，少量新品种价格每株可达到3元至3.5元。总的来说，红花的数量和竞争激烈，种植者们选择树苗，选择质量。杂色花因种苗公司品种的不同而有差异，因此竞争并不明显，种植者只能在不同品种之间选择。
《毕加索》、《安娜》、《教父》、《三色鸟》
大陆引进较多的公司和自己繁殖新品种的公司有相对明确的品种定义，为了保护市场，这些公司联合实施维权，准备反对盗匪品种。“我们不是把品种保护握在自己手里，而是通过品种合作、市场合作共同开发市场，尊重知识产权，同时保护品种差别化，防止‘大辣椒’品种集中和同质化的竞争情况。”厦门祖传花卉技术有限公司总经理刘俊胜说。
与国内销售市长/市场价格战再次发生的情况不同，出口市场的销售量正在稳步增加。受汇率波动的影响，出口蝴蝶兰苗利润空间减少了，但向荷兰、韩国等国出口蝴蝶兰的订单仍然稳定，对越南出口持续了近3年，预计未来3 ~ 5年越南市场将保持较好的增长性。
南庙北化的结构更加突出
目前，一些种苗公司的春季病苗已销售了30% ~ 40%，但江苏、广东、福建、海南等地的种苗产品大部分流入长江以南的种植者手中，山东种苗基本上在省内消化，北京、西北地区的蝴蝶兰种植者今年购买秧苗似乎晚了一些，与去年春天夺取种苗的情况不同。这方面今年春天秧苗供应充足，另一方面受到禁煤令的影响。
北京的煤炭禁令从去年开始下达，山东全省的煤炭禁令于今年3月正式下达纠正命令，用电或天然气取暖代替燃煤锅炉，蝴蝶兰养墓的费用每棵增加了1元以上，催花费用也至少增加了1 ~ 2元以上，这对生产者来说是一笔不小的支出，部分制成品生产企业考虑直接购买大树苗或催化苗，缩短了生产周期，降低了风险。看到这个机会，广东、福建、云南等省产生了很多新的蝴蝶兰温室，主要用于培育树苗。
但是全职种苗的种植者今年春天也不好。首先，一些北方的成品花生产商已经在南方租了仓库，或者找了大工业，针对种苗市场的生产者失去了部分客户。第二，北方的成品花生产者对南方树苗的质量不太认同。“胖”南方树苗不如北方树苗结实，回来需要很长时间，所以努力寻找北方树苗。另外，一些成品花生产商看到南方种苗的商人吃了大量的种苗，这些种苗在出瓶换杯的过程中都需要很大的温室面积，一旦温室面积不转，低价购买种苗的时候到了，所以采取观望的态度。由于成品花生产商迟迟不买树苗，一些苗木制造商的计划被打乱了。因此，出现了一些低成本树苗，一些集团种植场也从病秧到大苗出售。更多的压力和降价变得更大了。
“目前，种苗市场又在向买方市场转变，兵苗和大墓的生产者相对被动。特别是中墓和大墓生产所占的时间、空间和资金都在增加，风险也在增加。”漳州新晋宇生物技术有限公司副总裁谢永生说。
从目前的发展形势来看，南庙北化的分工越来越突出，南方的气候优势在种苗方面尤为突出。但是，廖雪顺也说，虽然未来大量的树苗和大树苗产自南方，但真正的精品树苗仍然出现在北方，南方冬天一般不暖和，所以在育苗阶段保持温度不低于26，才能保证树苗不会来到茎上，这种树苗更结实，双茎花或多茎花更容易出来，但要达到这个温度，北方就要地热热。
树苗增加迫切需要扩大终端市场。
树苗增加意味着未来成品花的数量增加，除了正月十五市场外，日常花市场备受期待。近年来，蝴蝶兰的每日鲜花销量稳步增长，在一些年夜或庆典期间，唱主角的红花要在每日鲜花市场上让给杂色花，预计杂色花将占每日鲜花市场的60%左右。
“日常花卉开发空间仍然很大。”他认为，智光，绿龙总经理，由于越来越多的成品花卉生产者正在进入这个市场，如果中间树苗卖得不好，一些生产者可以使用中间树苗制作花卉目录。毕竟花植物的价格比中间苗价格好，所以更多的产品流入终端，有助于扩大每日花市场。
但是有些人不同意这个。
观点。“北上广等地区日常花销售较多，但在二三线城市推广就有难度，比如在烟台，有个200平方米的催花区一批花就有5000株左右，投到市场就觉得卖不掉，因为这里不能辐射销售，靠本地市场销量不大。”烟台农科院花卉研究所所长孙纪霞对日常花的推广不那么乐观。刘亚军也认为，虽然日常花有部分家庭消费，但从集中在北上广等核心城市就可以看出，除了销售辐射力，本地的酒店、会议等租摆也是日常花销售的重要方面，短期内大众消费在蝴蝶兰日常花方面需求猛增不太现实，现在还是引导终端消费者的推广阶段，只是从长期看日常花市场潜力还很大。
一方面是租摆对品种和品质不敏感，而对价格敏感；另一方面是大众消费需求的多样性，杂色花满足了两类群体的需求成功“上位”，而且2寸到2.8寸的小规格产品也在日常花中越来越多。
小规格成品花上市，一方面是生产者考虑缩短生产周期可以降低成本，在日常花市场取得价格优势；另一方面是随着生产者对品种习性的把握和生产技术的提升，可以在小规格养出优质的成品花。比如强壮的种苗可以直接从1.7寸换杯到3.0寸节省时间，也有直接从2.5寸换到3.5寸养一个月就开始催花，5个月后催花完成的同时叶子也长满杯了，省了中间4个月的种植时间。
在拓宽销路方面，电商也是个有益尝试。现在一些电商商家已将目光转移到蝴蝶兰上，不过要考虑产品是否耐运输、易包装、符合消费者喜好等因素，小型花进驻电商销售相对占优。