鲁达
房地产中介行业向来藩镇割据圈地为王，若要相向而行互相“进犯”必然会慎之又慎，可近日广州房地产中介行业来了个“初生牛犊”——家家顺，在不到半年的时间在广佛开了100多家门店，布局的旗帜几乎插遍了广州各区。在链家、Q房网这些大的中介争相布局互联网移动端的时候，家家顺作为一个在二三线城市发展比较好的房地产中介，为什么会在这个时候进入广州，进军的重点放在线下是不是意味着门店规模效应模式仍能百试不爽？
迅猛扩张，4个月铺设百来家网点
广州作为一个拥有千万人口的一线大城市，向来是房产中介行业眼里的“香饽饽”，对于成立之初便制定了“立足大深圳、密布珠三角、服务全中国”发展战略的家家顺而言，广佛地区作为布局珠三角的重要环节，是家家顺十分重视的区域。而对于此次进驻广佛地区，深圳市家家顺控股集团有限公司营销副总裁郭凤敏接受记者采访时表示：此前进驻广佛对于家家顺而言是万事俱备只欠东风，而如今东风到了，所以我们来了。
郭凤敏所谓的东风就是家家顺自身完善的企业机制和在各个城市所取得良好成绩积累的资本。成立至今8年的家家顺发源于深圳，2008年从60余家网点开始，逐年拓展门店铺设网点，先后进驻东莞、中山、江门、珠海、惠州等多个二三线城市，并在这些城市都取得了不俗的成绩。
（深圳市家家顺控股集团有限公司营销副总裁郭凤敏在发布会现场致辞）
在广佛的门口打拼了多年之后，家家顺终于将征战的步伐迈进了广佛区域。在过去的4个月，家家顺分别在广州和佛山各铺设了50多家网点，一跃成为佛山目前规模最大的房地产经纪机构，而在广州各个分区均已插旗，并且有些区域已小有规模。郭凤敏表示：广州、佛山的重要性是旗鼓相当的，至少目前都是家家顺重点铺设的区域，未来佛山还将多开20几家网点，而在广州区域将会努力铺设1000家网点。
“真房源假一赔百”
郭凤敏介绍，真房源是家家顺进军广佛的另一阵东风。据了解，今年3月份，家家顺推出100%真房源，并公开承诺“假一赔百”。真房源、真服务行动的推出，极大提高家家顺的口碑，郭凤敏说：“在整个华南大区，家家顺是第一个提出真房源的公司，并且确确实实在行动着、付出着，真房源为家家顺赢得的口碑确实是我们没有想象到的。目前家家顺真房源的口碑攀升的指数非常快，房源真实率已经达到了99.7%，真房源赢得的口碑能够帮助家家顺在这场狙击行动中取得好的地位。”
据了解，家家顺此次进驻广佛地区，也会同时全面启动“真房源、真服务、真保障”三真行动，为两地百姓搭建“放心、省心、顺心”的房产交易环境，为两地从业人员搭建以经纪人为核心的“高保障+高收入+高福利”平台。
对于如何来确保广佛地区房源的真实性，郭凤敏强调，家家顺完善的管控机制、服务流程标准以及人员培养体系是家家顺真房源的有效保障，而家家顺拥有的一支由100多位IT精英组成的科技子公司也是家家顺房产网强有力的后盾。
门店规模效应模式是否仍能百试不爽？
家家顺在广佛的布局不能不让人联想起链家。同样以真房源赢得良好口碑的链家是北京二手房地产中介行业的大佬，而链家自去年以来开始了一系列的转型举措——打造链家网布局中介的互联网端口、在短短的7个月内在全国合并了伊诚和满堂红在内的9家房地产中介，完成了其在国内一线城市北上广的布局。
链家在成为人们热切关注的焦点，甚至是资本市场上的新宠儿的同时，风驰电掣地布局门店的模式也引发了人们的讨论。如今家家顺迅猛布局广佛与链家也有相同之处，这也让人思索大举铺设门店扩大规模效应的模式是否仍能带来可观的收益？
经济学博士、华创证券研究所新产业趋势部总经理杨现领表示：传统房地产中介公司具有沉重的成本结构，其中包括了冗长的组织架构、门店的租赁等，而房地产是有周期性波动的市场，市场好的时候中介扩大门店铺市扩大规模效应，但是市场不好的时候，多开设的中介门店则成为了一笔不小的成本支出，因而，传统房地产中介公司沉重的成本结构抵挡不了房地产周期性波动带来的负面冲击，进而导致房地产中介企业及其投资者无法获得较高的利润。
虽然传统的地铺模式有诸多弊端，但是目前仍有一定的优势。满堂红链家市场研究部高级经理周峰在接受媒体采访时表示：满堂红链家依然继续走地铺模式，线上模式不可能取代线下模式，“市民要了解房源或要放盘，都是先找有门店的中介行”。
如今，家家顺进驻广佛，大举铺设门店必不可少，尤其是在房地产因其特殊性而未能在互联网端形成具有真正颠覆性的商业模式之时，但是在市场情况不甚理想的今日，即使家家顺拥豪言壮志，然而作为外来者，家家顺在广州不得不面对中原地产、合富辉煌、链家满堂红三大巨头占据绝大部分市场份额的局面，而在佛山则也要考虑市场容量问题。家家顺要想立足广州及佛山分得一块蛋糕，仍然需要经历市场的考验。
（责任编辑：王州婷）
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