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【博洛尼蔡明】蔡明挥刀“自宫” 博洛尼用行动颠覆家装业 博洛尼蔡明个人资料简介

【背景】家装行业发生着前所未有的变化,很多“圈外”人跨界进入家装行业,家装成为了地产、互联网、家电、工装竞相追捧的“香饽饽”,面对行业“入侵”,老牌的家装企业将如何应对?房天下家居独家采访了博洛尼CEO蔡明,面对市场变化他将给出怎样的解读?博洛尼又将如何应对“挑战”?

博洛尼CEO 蔡明

光脚“入侵者”PK 穿鞋“正规军”

蔡明将进入家装行业的外行称为“光脚的入侵者”,而行业发展的传统老牌企业是“穿鞋的正规军”,俗话说:“光脚不怕穿鞋的”,印证在家装行业的PK,也是同样,光脚的公司进入家装行业以后,用风险投资的巨额资金作为运营资本,迅速将价格拉低,互联网化的营销模式更是取消了店租、营销人员费用,让传统的家装企业”招架无力”,问及博洛尼将怎样应对时,蔡明表示,博洛尼只有将自己互联网化,才能迎接这次的“正面交锋”!

博洛尼挥刀“自宫” 迎战 “入侵者”

“要想成功必先自宫”蔡明很有力的说出这句话,对于他的“自宫”方式确实让人跌破眼镜,面对家装市场的变化,沉寂了许久的博洛尼给出的反击方式出人意料,蔡明所述的互联网化,是博洛尼推出的F2C超级家装模式,也是传统家装企业真正的自我革命。

什么是F2C超级家装模式?Factory To Customer(工厂-消费者),简单对比一下,传统模式链条:工厂—品牌公司—总代理—经销商—卖场—消费者,F2C模式链条:工厂—消费者,从流通链条上看,F2C模式省去了品牌公司、代理商,经销商、卖场等环节,消费者直接面对工厂,省去巨额附加在产品上的营销成本,对消费者最为有利。

F2C超级家装模式为何直击消费者“痛点”

施工费用透明 业主与工长“赤裸”相见

据了解,家装公司最大的盈利在施工。装饰公司接到工程项目之后,将项目分包给工程队,装饰公司从中获取30%左右的差价,如装修工程施工款项为10万元,工程施工款项30%的3万元由装饰公司赚取。

F2C超级家装模式:直接将施工款交给工程队,博洛尼放弃施工利润,如项目施工款原为10万元,博洛尼获取30%为3万元利润,现在10万元工程只需要直接支付施工队7万元,博洛尼施工获取利润为零。

这是主动互联网化,也是对“入侵者”的彻底进攻,博洛尼推出的F2C家装模式施工价格虽较以前便宜,施工依然是德国DIN标准施工,德系工艺、德系隐蔽工程、德系材料,服务依然高品质 ,蔡明表示,谁让消费者得利,消费者就会选择谁。

非博洛尼品牌产品均为战略采购价

建材整合是装饰公司赚取利润的另一方式,将整合的建材资源低价批量采购,以市场或市场偏低价格供消费者使用,从中赚取差价。

F2C超级家装模式:以战略采购价格采购各品牌建材产品,战略采购价格供给博洛尼客户使用,厂价直销。

拥抱变化 蔡明彻底“玩疯”

被问及对小米、海尔等入侵家装行业如何评价时,蔡明表示,如果我不理它,三年之后就没我什么事儿了,没有回避与中伤,蔡明的回答更加正面、积极,大有“兵来将挡水来土掩”之势!

放弃原有利润模式的博洛尼怎么活?

“高配套率”,蔡明告诉记者,博洛尼把材料价格降下来了,F2C工厂直达价,顾客不光施工省了,整体家装定单也省了30%,方便、服务又好,那你干吗不都从我这买呢?顾客数量会增加,顾客的配套率上升,定单的单值就会跟着上升,靠后面薄利多销,把利润至少可以背回来。

用蔡明的话说,与其等着被别人颠覆,还不如先颠覆自己,我认为互联网的模式一定会冲击传统家装企业,我绝不想当一个被冲死的,所以要率先革命。

后记:家装行业的战争刚刚开始,求新、求变、升华,家装企业在前进的浪潮中反思、进步,相信互联网普及的今天,更多优秀的公司会越来越强大,我们也期待更加适合市场发展规律的行业发展新格局!

文/房天下家居 李文娟

责任编辑: 鲁达

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