鲁达 如果你买了一瓶葡萄酒，你肯定想象不到在这之前它经过了多少人之手。从葡萄酒生产出来直到消费者购入，整个过程可以统称为葡萄酒三级销售模式。假如你对葡萄酒销售感兴趣，今天红酒百科全书的内容一定会加深你的了解。
1、什么是葡萄酒三级销售模式？
从上图看来，大家对葡萄酒三级销售模式应该有了大致的了解。颁布禁酒令之后，美国开始采用这个模式来控制葡萄酒的消费，其中的每一个步骤都增加了一瓶葡萄酒的成本。
2、葡萄酒三级销售模式的影响
三级销售模式包括了很多流程，效率不是很高。但采用此模式的目的和作用有以下两点：
（1）提高酒精饮料的最低价来控制酒精滥用现象。
（2）降低可能形成垄断的大型生产商的市场控制力，限制消费者的选择。
但是，这个模式也带来了一些不利的影响：
（1）葡萄酒涨价
经销商和零售商经手的葡萄酒价格按一定百分比上升，那就意味着葡萄酒的售价会更高。但由于小型生产商的商品成本更高，他们生产的葡萄酒往往处于不利的位置。
除了葡萄酒涨价以外，不同类型的销售点会对每瓶葡萄酒收取不同比率的价钱。
（2）网络打乱了三级销售模式的运作
网上葡萄酒销售现已成为一个价值数亿美元的产业。虽然有些国家不允许葡萄酒直接发货，但直接发货能降低成本，比传统的销售模式更具优势。
葡萄酒限时抢购网站的优势则在于与酒庄洽谈的价格往往较低，而且可以得到一些潜在买家，而这些网站上的低价销售也是从销量来看的。
最近，亚马逊也投入了在线葡萄酒市场。这与传统的零售网站操作不同，不是在仓库囤货然后运送给消费者，而是让酒庄或有零售许可的进口商直接发货，再完成订单。因此，你可以发现很多美国的小酒庄在亚马逊的网站上进行葡萄酒销售。
此外，一些独立的进口商也开始进行线上交易，将葡萄酒直销给消费者。不过这样做要先取得许可，对每一步进行纳税。（朱颜 译/红酒百科全书，文/WineFolly）
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